推销

       推销员显得忧心忡忡。他问道：“你真的认为由于我穿时髦的衣服而丧失那么多顾客吗？” ...阅读全文

       推销人员必须要面对顾客中广为流行的一种看法，即：“卖给我东西的时候，推销人员总缠磨不休，但是需要维修服务时，他们则踪迹全无。”为了能够使你的公司树立起成功的形象，你必须使你的那些潜在的客户对你及你的推销人员的永久性产生一种信赖感。 ...阅读全文

       在推销工作中，要想与别人竞争，必须保持一股工作的热情。所以，《从失败到成功的销售经验》一书的作者弗兰克 贝特格提出了“热情加油站的概念”。所谓热情加油站，就是在心理中枢系统经常不断地激发兴奋神经，把心理因素转化成工作热情。当然，不是让你榨干热情，而是疏通情感渠道去补充热情，从而起到加油站的作用。像没有汽车加油站，汽车就不能跑长途一样，热情不加油，推销活动也不能维持长久。只有当热情发自内心，又表现成为一种强大的精神力量时 ...阅读全文

       日本的经营大师松下幸之助曾经做过产品推销工作，当时他的工厂很小，但是他从来没有认为自己的产品不值得推荐。当有人指出他的产品没有美国同类产品出色的时候，他说了这样很有名的一段话：诸位，我们的工厂虽然比不上美国的大厂，但是如果你们不买的话，日本的产品就永远不能赶上美国货。我相信自己的产品一定可以赶上，但是请给我时间。 ...阅读全文

       推销是一门艺术，它能说服消费者来买，同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力，是摆出事实证明其他人的方法也急于需要，当然，这个“事实”必须是真实的。这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处，而且在必要时还可以用虚张声势的方法来达到自己的目的。 ...阅读全文

       假如争论的问题有较大意义而双方都有偏颇，眼看观点越来越接近，但由于自尊心，双方又都不肯服输，那么第三者应考虑双方的面子，将双方见解的精华归纳出来，也将双方意见的糟粕清理出来，做出公正的评论，阐述较为全面的双方都能接受的意见。这样，就把争论引导到理论的探讨、观点的统一上来了。但不能“各打50大板”，因为这种方法是不分青红皂白、是非曲直的，这样乱批一通不利于解决问题，不可取。 ...阅读全文

       小说家王朔当年曾经做生意，生意赔本了；他又推销药材，但是除了得了一次大病之外，就再也没有赚过什么钱。 ...阅读全文

       推销要点不是推销产品，而是推销自己。在我们的工作中又何尝不是这样，品行不好，能和人处好关系，把工作做好吗？ ...阅读全文

        由此可知，说话不要伤害对方的自尊心。美国有位医生把医药费欠一千元以上的患者名单列出来，然后吩咐秘书小姐说： ...阅读全文

        一个推销员自认为公司与对方关系非常好，也自认为与对方公司的职员关系不一般，因而不拘小 节，忽略了开门和关门这类看似简单却十分重要的礼仪，结果给人一种不讲礼貌、粗暴的印象。这个推销员叫小李，他与中关村一家电脑公司业务上往来比较多。他其他方面比较好，可就是有一个开关门不太礼貌的毛病。一天，他由于业务原因，多次进出此公司，终于引起了对方忍无可忍的批评。 “你小子，怎么办事呀？有意见好好提嘛！你怎么开关门那么用力，我怎 ...阅读全文

       总有可以不快乐的理由，总有可以令人心烦的借口；但如果让自己放松下来，一切都会恢复正常。 ...阅读全文

       例如：我们想推销我们的计划，我们说多么多么的好不见得有多少用处，但是如果我们说：“某某团队的成功就是用了这种法子，都说效果不错！”恐怕我们的同事就会动心了。因为没有人会去考察我们说的那个某某团队。但是他们会相信，那个我们说的团队用了这种方法已经成功了。通常，在一种陌生的计划面前，人们需要的是其他人的成功经验，而不是空想或没有人使用过的方式。不论这个计划多好也是这种结果，在这种情况下，要使同事相信就要借 ...阅读全文

       推销员便是利用这种方式来做成买卖的。 ...阅读全文

       我们每个人所具备的优点、才干与能力都有个限度，然而，我们却都有数不尽的缺点和知识盲区。换句话说，我们所知道与能够做的事情比我们所不知道而且做不到的事情要少得多。如果我们没有办法将这种障碍转变为成功的起点，我们就只能成为平庸之辈。实现梦想的人和大多数平凡人之间的不同之处在于，他们会延揽别人以补自己的不足，而大多数平凡人却对自己的不足投降。比投降更糟的是忽略此种不足，而且还表现出仿佛自己无所不知似的，这些人绝不可能成 ...阅读全文

       既然中国人对老乡有特殊的感情，学会利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重要的是办事儿时能得到关照。那么，该怎样利用老乡关系呢？一位文人总结了如下几点经验： ...阅读全文

       孩子在热闹的人行道上发脾气最使人发窘。把他抱起来，如果可能的话带点笑容，然后带他到没有人的地方去，这样，你俩就可在私下冷静下来了。 ...阅读全文

       “您好，”我对老总说：“昨天我交给您的文件签了吗？”老总转动眼睛想了想，然后装模作样翻箱倒柜地在办公室里折腾了一番，最后他耸了耸肩，摊开两手无奈地说：“对不起，我找过了，我从未见过你的文件。”如果是刚从学校毕业的我，会义正词严地说：“我看着您的秘书将文件摆在桌子上，怎么会找不到呢？您可能将它卷进废纸篓了！”可我现在才不会这样说呢。既然老总能睁眼说瞎话，我又何必与他计较呢？我要的是他的签字。于是我平静地说：“那好吧， ...阅读全文

       人类的许多发明创造，都不是孤立的，有时是一连串的，而且还颇有些老鼠拉木锨——大头在后面的情形。按照法国大文豪雨果的话说，就是“已经创造出来的东西比起有待创造的东西来说，是微不足道的。” ...阅读全文

       一个人在工作上消极堕落的最初症状之一，就是他的理想与抱负在不知不觉中的日渐退色和萎缩。在我们的生活中，可以说没有任何一样东西比愿望更需要精心呵护、更需要持久鼓励的了，尤其是当我们身处在一个不那么容易激发我们的环境中时就更是如此。 ...阅读全文

       愿望的目标。你对自己的愿望是否一直抱有坚定的信心？每天是否在心中想着“成功的愿望”？你对愿望的目标付出了多少努力呢？ ...阅读全文

       时间从你身旁溜走的第三种方式就是被美国时间管理大师所称的“时间盗贼”偷走。它们就是那些在一天当中你不幸遭遇的种种偶发事件、使你不得不等待的种种拖延以及很多不珍惜自己的时间，同时又来浪费你的时间的人，它偷走你的时间与注意力，让你无法去做更重要的事情。 ...阅读全文

       一致性　　大一点的儿童，往往希望自己的衣服与同伴的衣服相一致。学前儿童却没有这种要求。 ...阅读全文