同时制造一种气氛让卖家说服自己来买
要说服毫无主见的客户, 白领女性最习惯对人说的就是" 大家都买了这个东西" , 或" 隔壁和对面的太太都各买一打" , 这就是巧妙地运用了" 同调行动" 心理。事实上, " 大家" 就可以打动人们脆弱的心, 促使他们采取" 同调行动" 。从许许多多的实验结果中可以确定, 要让那些没有主见, 如同一张白纸的对手赞成意见, 就可以利用这种" 同调行动" 心理为作为战术。
一家卖冰淇淋的连锁店, 在分店开张时, 雇用一大群工读生, 让他们围在店门前吸引顾客。此战略果然奏效, 引来了一大批顾客。而新力电气公司在向年轻人推销随身听时, 就先让工读生随时随地携带着随身听, 并表现出一副自得其乐, 很陶醉的样子。在这故意制造出的" 景色" 下, 其结果必然是随身听大流行, 他们利用这种心理战术而促销的方式非常成功。
一些新产品问世之初, 往往不为人们所识, 商店也不愿意经销这些产品, 因为商店对新产品的社会需求量没有把握, 对它的质量也缺乏信任。于是商家" 发明" 了虚张声势的招术。
推销是一门艺术, 它能说服消费者来买, 同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力, 是摆出事实证明其他人的方法也急于需要, 当然, 这个" 事实" 必须是真实的。这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处, 而且在必要时还可以用虚张声势的方法来达到自己的目的。
其实好的、实用的东西迟早能打开销路, 不会滞销, 这是商品学的原则。但一上市就能畅销的商品实在太少, 往往需要花一番心血, 有时甚至需要创造需求气氛, 才能使之成为畅销的商品。
女性心理定势是指思想束缚
女性心理定势是指女性的感觉、情绪和思维方式等, 由于受到固有模式的影响, 在运用中带有一定的倾向性、依赖性和心理准备。
在长期的性别角色社会化过程中, 正常的人都习惯了本社会的种种行为规范, 成为" 合格" 的男性或女性进入社会这个大团体。女性在儿童期受到了差别教育, 初步接受了性别角色差异的观念, 在青春期阶段, 又得到强化与巩固。由此, 形成一种心理定势, 即男女有别, 女劣于男, 男性博取功名、追求成就是他们的份内事, 女性不应该也不可能有所成就。
这种心理准备使相当一部分女性产生了自卑、依赖、软弱和安于现状的心理特征, 这无疑不利于女性在事业上的成功。
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