“你带了多少资金来
巧妙的提问犹如投石问路。切中时机恰到好处的提问, 往往能帮助谈判人员把握住对方的思想脉络。比如：" 先生, 刚才我介绍了我们公司产品的情况, 也许您有什么要问吧? " 促使对方有所反应, 掌握对方的思想动态。还可用假设句的形式, 如：" 假如我们减少订货的数量呢? " " 假如我们买下你全部产品呢? " " 假如我们改变合约形式呢? " 白领女性突然发问的假设句, 常使客户措手不及, 在无意之中流露出真情。
以下的提问就是有欠妥当：王先生赴香港创办公司, 一下飞机, 一位香港的女记者就问他：" 你带了多少资金来? " 幸亏王先生善于应对, 答道：" 对女士不能问岁数, 对男子不能问金钱。小姐, 你认为呢? " 这才打破僵局。虽然这不是谈判, 但谈判中类似的不适当提问却屡见不鲜, 这种提问不仅毫无意义, 而且还会把场面弄僵。
问题就算提得好, 但不合时机, 也同样起不了作用。如在商业谈判中, 还未了解产品的性能、品质, 就迫不及待地问：" 你们打算以多少钱出手? " 显然是不合适的, 只会让自己陷入被动挨打的局面。
行为是相互之间交换的过程的理论
持交换理论观点的人认为人的行为是相互交换的过程．其主要代表人物霍曼斯和布劳等人提出了人们在交换中互惠、在交换中产生不平衡导致了竞争等观点．他们也以此解释性别角色社会化的过程, 即父母得到的报偿是孩子对自己的模仿( 模仿也是一种尊重) , 孩子得到的报偿是父母对自己的行为的赞同．父母对子女的行为赞同时, 无疑鼓励了他们进一步巩固和发展这种行为．如果一个小男孩喜欢设计女人服装的话, 他也许会受到惩罚, 他还会受到伙伴们的嘲笑, 但他喜欢制造飞机模型的话, 他一定会受到奖赏( 如提供必需的物品) , 鼓励他继续追求。交换理论就是从这个角度来说明性别角色社会化是如何进行的
从上述有关性别角色获得途径的不同观点中, 我们可以看出, 无论差异如何, 其中有一点是相同的, 即都承认性别角色获得是后天学习的结果, 这就是社会学理论的中心所在。
Video software contains free FLV converter, 3GP converter, AVI converter, PSP video converter, MKV converter, iPod converter, VOB converter etc. With DVD ripping software, you can rip DVD to video formats.