我是明治保险的原一平
日本最著名的保险业" 推销之神" 原一平, 身高只有1 4 5 厘米, 并且貌不惊人, 年轻时的工作业绩也不突出。在他2 7 岁时, 是一位老和尚的一席话改变了他的一生。
那一天, 他向一位老和尚招揽保险, 老和尚说：" 听完你的介绍后, 丝毫引不起我投保的愿望。" 老和尚注视原一平良久, 接着又说：" 人与人之间, 像这样相对而坐的时候, 一定要具备一种强烈吸引对方的魅力, 如果你做不到这一点, 将来就没有什么前途可言。"
原一平哑口无言, 冷汗直流
老和尚又说" 年轻人, 快去改造自己吧! 要改造自己首先必须认清自己, 你知不知道自己是一个什么样的人呢? 你在替别人考虑保险之前, 必须先反省自己, 认识自己。"
" 是的! 赤裸裸地注视自己, 毫无保留地彻底反省, 然后才能认识自己。"
老和尚的这一席话, 就像当头一棒, 就把原一平打醒了。他从此坐禅修行, 大彻大悟, 成为一个成熟的人, 事业也越来越发达。
原一平先生曾为矮小的身材而懊恼不已, 后来他想通了, 身材矮小是天生的, 根本改变不了, 克服矮小最好的办法, 就是坦然接纳, 让它自然地显现出来, 然后把矮小的缺点改造成优点。
他经常要访问客户。体格魁梧、相貌堂堂的人当然容易获得别人的好感。身体矮小的人就必须以表情取胜。原一平就以独特的矮身材, 配上刻意制造的表情, 经常逗得客户哈哈大笑。" 您好! 我是明治保险的原一平。
" 噢! 明治保险公司, 你们公司的推销员昨天才来过, 我最讨厌保险了, 昨天他被我拒绝了。
" 是吗? 不过, 我比昨天那位同事英俊潇洒! "
" 什么? 昨天那位仁兄啊! 长得瘦瘦高高的, 哈哈哈, 比你好看多了。"
" 矮个子没坏人, 辣椒越小越辣嘛! 俗话说, 人越矮, 俏姑娘越爱, 这句话可不是我发明的呀! "
" 哈哈! 你这个人真有意思! "
老和尚的一席话, 可以证明这样一个道理：人是根本不需要隐瞒自己的缺点的。只要动一动脑筋, 就能化缺点为优点, 使自己成为一个出众的人。
粗略了解法国旅游消费
法国人的旅游密度达6 8 . 5 ％, 略高于欧共体1 2 国的平均数。法国人主要在国内旅游度假, 国内旅游者每年超过5 0 0 0 万人次。
法国的国内旅游具有五大特征：
( 1 ) 度假时间高度集中在夏季, 占全年的8 5 ％。在夏季度假的人中又大多集中在7 , 8 两个月：7 月占3 5 . 7 ％, 8 月占4 9 ％。假期高度集中对法国的经济、社会产生了严重影响, 交通严重阻塞, 交通事故频频发生; 旅游区人满为患, 卫生问题严重, 服务部门压力过大, 盗窃、凶杀事件时有发生; 通货膨胀, 旅游者与当地居民间的关系日趋紧张。
( 2 ) 喜欢海水、阳光。每年4 个法国人中就有1 人去海滨度假, 加上外国游人, 使法国的海滨旅游区呈超饱和状态：占全国面积4 ％的海滨地区要接待3 4 ％的旅游度假者, 海滨区城市化程度日趋严重：大西洋沿岸城市化已达3 7 ％, 而地中海滨海区则高达5 6 ％。
( 3 ) 偏爱大自然。法国人率先提出了" 回到大自然中去" 的口号; 而且城市居民大多与农村有千丝万缕的联系, 所以, 乡村成为除海滨外法国人最喜欢去度假的地方, 乡村旅游者中一半人住在亲友家。
( 4 ) 冬季旅游活动发展迅速。法国人的冬季旅游密度已达3 0 ％左右。冬季旅游活动的发展得益于冬季运动的发展, 而冬运最发达地区是阿尔卑斯山脉西麓的萨瓦省和上萨瓦省, 那里拥有全国冬运接待能力的6 6 ％, 机械索道的5 1 ％。
冬季旅游活动的发展起到了分流的作用, 对缓解法国人度假高度集中于夏季的问题起了一定的作用。
( 5 ) 在国内旅游度假时的交通工具, 以私人汽车为主, 所占比重超过了8 0 ％, 大大高于欧共体诸国的平均数6 8 ％。火车运送的国内旅游者约占1 1 ％, 而飞机在国内旅游中的作用不大, 只占2 ％左右。
1 9 9 6 年, 法国的出境旅游者每年约1 6 5 0 万人次, 旅游目的地主要是地中海沿岸国家和邻国, 占出国旅游总人次的7 6 ％; 远程旅游者不很多。每年到亚洲旅游的法国人约3 0 万人次。法国人的出国旅游密度在1 6 ％左右, 大大低于欧洲邻国。法国人好动, 年轻人爱好冒险, 他们不喜欢停留在一个地方度假, 也不怎么喜欢走回头路。法国人向往认识外国的风俗民情, 尤其爱好异国文化, 到国外旅游时喜欢参观博物馆和名胜古迹。中国的丝绸之路和反映中华文明的景点对他们很有吸引力。法国人爱自由, 不愿受约束。在邻国旅游时, 他们一般自己安排活动; 作远距离旅游时, 他们往往参加旅游团, 但纪律观念淡薄。
法国人外出旅游时爱买纪念品, 但消费能力不很强, 他们钟爱中国的丝绸制品, 对价廉物美的工艺品也很感兴趣。法国人对住房的卫生条件及饮食卫生很挑剔。他们对中国菜很感兴趣, 但不忘带法国酒、奶酪和香肠。
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