“便宜”对于女性顾客来讲
在竞争日益加剧的现代社会里, 惟有深刻地了解女人的天性, 敏感地捕捉女人特有的心理, 才能成为商场中的幸运儿。
只要巧妙地招徕女顾客, 就能获得驰骋商场的法宝。这里是让女人购买的1 3 个妙方。
擒贼擒王, 诱以小利
女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影, 甚至出去玩耍, 做生意要想成功, 一定要设法利用女人的这种特性。
在招呼她们时, 要注意先抓住她们这一小集团的小头目, 邀请她们聚会, 只要和小头目说一声, 届时她一定会带两三个人来。
聪明的商场高手, 就会向她们宣称：" 加入这个协会, 能够得到许多的好处。" 然后, 就详细向她们说明可以得到什么具体服务, 并且将得到哪些最流行的商品。
在她们即将离开时, 顺便送给她们几件小玩意, 让她们觉得自己没有白来, 回去以后就会替你不厌其烦地宣传。
商标战术
对权威顶礼膜拜, 并不仅仅是女人, 在男人中也有这种倾向存在。而且, 大多数人视权威为不可动摇之物, 既不敢怒, 也不敢言。
商标设计时, 应有自己的风格, 应更大胆地描绘你的商标, 更醒目地展示你的商标。为了突出设计、制造的权威性, 可在商品包装的显眼之处, 嵌入" 荣获金奖" 、" 获得某某杯奖" 等吸引顾客的字眼, 这更能引起女人的购买欲。
给小便宜
常年混迹于商场中的生意人, 他们就打出" 沉痛大削价" 、" 免费赠送" 、" 有奖销售" 等高招。在女人的购买心理中, 总是渴望撞到" 顺手牵羊" 的机会。因而以" 赠送" 为诱饵耳, 是扩大销售的绝招。
合理陈列商品
商店不论大小, 都必须陈列商品。要卖出的商品, 必须放在最显眼的位置。所以, 一个商店的最显眼位置, 一定放的是该店的主力商品。而且摆设的高度与销路关系极大, 尤其对女性顾客而言, 摆设的高度直接左右生意的好坏。
眼睛虽然方便左右移动, 而女性购买行为, 却是" 上下" 移动。极端地说, 他们通常就是从视平线往下看, 因而将主力商品放在显眼位置, 再往下放置一般商品, 是明智之举。
巧设限制以吸引女人的注意
销售技巧, 多种多样, 千差万别。" 只限……" 是意外有效的招。如果是一种物品, 则标出" 仅限于库存" , 如果在时间上设限, 则标出" 只限于本月有效" 等。
这种" 限于……" 给人一种真实感和紧迫感。" 仅限库存" , 表明数量并非多得无限, 而是很有限的。如果店铺里摆满了琳琅满目的商品, 就给人一种难以售完的错觉。但如果是摆放恰当的数量, 再做出" 数量有限" 的广告, 其效果会大大改变, 在数量上设限, 往往会大大激发女人的购买欲望。
" 只限于本月" 表明这种破格大优惠不是随时都有, 而是只限于本月, 下个月则不复存在, 在时间上设限也会促使销量的增加。
当然, 要最大限度地运用" 设限" , 就必须创造出良好的基础条件。如果是不具魅力的东西, 哪怕你吹破天, 也无济于事。总之, " 设限" 也必须有技巧。
慎用" 便宜" 等字眼
虽然女性买东西时, 心里希望能花更少的钱, 但直接对她们说：这个东西非常便宜。这时候, " 便宜" 对于女性顾客来讲, 是一个太不中听的词, 尤其周围有其他顾客在场的时候, " 便宜" 更是大忌。
此时, 用" 经济实惠" 来代替便宜较为奏效。女人非常爱面子, 自尊心强, 正因为如此, 她们才不愿意被人认为：" 自己买便宜的货" 或" 自己被迫买便宜的货" 。因此, 在推销商品之时, 应尽量回避" 便宜货" 、" 便宜" 等字眼, 以免伤害女性们的自尊心。
即使你手中的商品, 的的确确是便宜货, 也应该用" 经济实惠" 一词来代替。" 经济实惠" , 表明价格上合算, 质量上的实惠等等意思。
尤其在推销上手货或高档产品时, " 便宜" 一词则绝对用不得。
妙用" 优价" 这一词汇
" 优价" 在任何推销场合, 都可以作为最后的杀手锏来便用。绝不会有人反问：" 真的是优价吗? " 不仅如此, 而且这个词还有将自身优价化的奇功。因此利用这种心理可适当分开价格档次。
98元推销术
有一种独特的推销术，叫98八元推销术，该理论极其简单，这是针对女性喜欢买便宜心理的常用手段。
女性心理常处于两个极端，一是希望买高档奢侈品，一是希望买便宜物品。因此，你所经销的商品，必须配以相应的宣传和销售方法。的确，98元比起100元来，总给人以便宜得多的感觉，真有些不可思议，人们买东西的时候，总希望尽量少花钱，哪怕是少花一元钱。
利用色彩的感召力
女性对色彩的感受相当敏锐，而且其强烈程度，是男性所无法相比的。对女性顾客来说，在色彩方面必须讲究策略和战术。在制作包装或广告、商品目录的时候，是否了解这些策略和战术直接关系到生意的兴隆与冷淡。
色彩是市场活动中最重要的课题。适当的包装色彩会促进产品的销售。
抢在流行前两周
大凡人世间，无论男孩子还是女孩子都很关心季节的更换。在做生意方面，也应该随着季节的变动而推销不同的商品，力争做到“冬置单、夏购棉，把准时机赚大钱”。
女人对季节的推移，是相当敏感的，她们总是合着季节的变幻，而更替自己的服饰。她们都渴望比其他人抢先换上季节性的服装，决不愿落后半步。有一种说法认为，真正会打扮的姑娘是在换季前两周穿上新装。早两周，只是一种形象的说法，反正只要比其他女士先穿上时装，她们就感到心满意足。
因此，抓住女人的这种心理，适当提前推出换季时装，也是经营秘诀。
商标多用图形
女人喜欢曲线，女人偏爱圆形，女人比较讨厌棱角分明的东西。有些自认为对女性心理了如指掌的商人，却因此犯下大错误。他们在设计自己的商标时，往往采用直线条的形式，然而女人本能上是相当讨厌直来直去的商标。
让女人动手
女人非常喜欢抚摸，不管商品有多么出色，如果她们没有亲手抚摸，是不会掏出钱包的，尤其是卖布的柜台前，她们会把布翻来覆去观察半天。女人买布的时候是如此，购买其他商品也无一例外，她们同样喜欢摸摸看看，不这样，她们就以为是吃亏上当。
有的生意人虽然在制造商品方面是行家，不幸的是，却在包装上马失前蹄，不管你把包装设计得如何漂亮，如何吸引人，但是千万别忘记保留一个窗口，可以透视里面的商品。
因为，这样做可以激发女人的购物本性。
所以要记住：女人靠抚摸来决定是否购物。
商场高手会让顾客充分接触商品，让她们的手替自己的嘴效力！只是在她们略感迟疑时，才会趁热打铁地说几句。别忘了，创造条件，让顾客亲眼所见、亲手所摸，这是用心的致富之路！
以花命名商品
女人打心眼里喜欢花，女人会把自己满腹心事，满腔心愿，都托付给花。由此可见，只要在商品的命名或者包装上以“花”为重点，就能借助女人对花的好感和对花的亲切来赚大钱。
粗略了解俄罗斯地理简介
俄罗斯全称“俄罗斯联邦”。汉译俄罗斯是通过蒙古语转译过来的。俄罗斯位于欧洲的东部和亚洲的北部，东濒太平洋，西临波罗的海，西南连黑海和里海，北靠北冰洋。东西长9000多千米，两端的时差11个小时。陆界自西向东与挪威、芬兰、爱沙尼亚、拉脱维亚、白俄罗斯、乌克兰、格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦、蒙古、中国和朝鲜等欧亚12个国家毗邻，东与美国的阿拉斯加州和日本隔海相望。领土面积1707.54万平方千米，占地球陆地面积的1/8，是世界上面积最大的国家。
俄罗斯地域辽阔，因此气候复杂多样。大约15％的领土包括著名的北方港口城市摩尔曼斯克在内都位于北极圈内，属寒带气候。每年12月份，“黑昼”在这里降临，一天24小时几乎都是黑乎乎的，全靠电灯照明，更显得寒冷。雅库特1月份的平均气温为－50℃。
莫斯科、圣彼得堡以及全国80％左右的领土属温带气候。冬季漫长，严寒干燥，春夏秋三季短促而温暖。由于漫长的冬季缺少日光，莫斯科人喜欢在风和日丽的春日半裸地躺在草地上晒太阳，沐浴难得的日光。夏天，最热的月份是7月，全国平均气温约19℃，莫斯科7月份平均气温为18℃，不失为避暑胜地。俄罗斯森林茂盛，秋天特别绚丽多彩，富有诗意。但秋季短暂，到了10月下旬，就能感觉到严寒的逼近。黑海海滨的索契，是亚热带气候，沙滩日光浴，海中游泳，陆地网球，娱乐活动丰富多彩。俄罗斯领导人也经常前去那里度假。
西部地区年平均降水量为750毫米，东北地区为200毫米，太平洋沿岸可达1000多毫米。高加索山脉一带是降水量最大的地区，多达2000毫米。
俄罗斯以南北走向的叶尼塞河为界，全境分为东、西两部分。地势东高西低。西部主要是平原，包括东欧平原（又称俄罗斯平原，是世界上著名的平原之一）和西西伯利亚平原（世界上地势最低的平原）。东部主要是高原和山地，有中西伯利亚高原（世界上最大的高原之一）和东西伯利亚山地。
俄罗斯境内300万条大小河流纵横交错。其中100千米以上的河流有4000多条，超过500千米的大河有260条。俄罗斯流入北冰洋各海的河流有北德维纳河、伯潮拉河、勒拿河、鄂毕河、叶尼塞河等；流入大西洋各海域的河流有涅瓦河、顿河和库班河等，流入太平洋各海的河流主要有阿穆尔河、堪察加河等，流入里海的河流有伏尔加河、乌拉尔河等。
欧洲部分有伏尔加河、顿河、北德维纳河和乌拉尔河等，其中伏尔加河超过3000千米，为欧洲最长的河流。伏尔加河流域面积138万平方千米，占俄罗斯平原的1/3强。在这个流域上居住着6450万人，占俄罗斯人口的43％。因此，伏尔加河被誉为俄罗斯的“母亲河”。
亚洲部分的河流较长，勒拿河、鄂毕河、叶尼塞河长度都在3000千米以上。这三条河流水力资源丰富，极利发电。
星罗棋布的湖泊达20多万个湖泊，犹如璀璨的明珠，散落在俄罗斯大地上。其中水面面积在1000平方千米以上的湖有10多个。位于东西伯利亚的贝加尔湖是世界上最深、蓄水量最大的淡水湖。湖水纯净如镜，最深处为1620米。天气好的时候，连40米深处的鱼都看得清清楚楚。蓄水量为23万亿立方米，相当于整个波罗的海的海水容量。里海是世界上最大的咸水湖。此外，还有拉多加湖（欧洲第一大湖）、奥涅加湖（欧洲第二大湖）、兴凯湖和伊塞克湖等。
俄罗斯有相当丰富的自然资源，天然气、煤炭、石油、铁、铜、镍、铝土等矿藏储量丰富。有储藏量丰富的西西伯利亚油田、世界上覆盖面积最大的森林、精美的乌拉尔红宝石、昂贵的亚库特钻石，等等。可开采的石油储量约为200亿吨，占世界总储量的13％；天然气储量为170万亿立方米，占世界天然气总储量的40％；黄金、钻石、稀有金属的储量和产量均名列世界前茅；森林覆盖面积占全国领土的44％，占世界的30％以上，有大量珍贵的木材和动物资源；农业用地2.3亿公顷，是世界上农用土地面积最大的国家。境内河流、湖泊众多，有250多个鱼类品种。
俄罗斯约1.482亿人口，是欧洲人口最多的国家。境内有100多个民族，其中俄罗斯族占总人口的83％，人口百万以上的民族还有鞑靼、乌克兰、楚瓦什、达格斯坦、巴什基尔、摩尔多瓦和白俄罗斯等。俄罗斯各民族均有自己的语言，其中70种语言有文字。俄语为官方和通用语言，也是联合国6种官方语言和工作语言之一。俄罗斯主要宗教为东正教，其次为伊斯兰教。
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