空房子

又不忘记让大家都得利

竞争应知进知退, 竞争是为了获利, 但如果竞争者为了满足本人无休止的利益欲望, 占尽了他人的利益, 不让其他人获利, 那么这样的竞争者只能得利于一时, 不可能得利于一世。把事情做绝了, 同时也把自己逼上了绝路。

生意场合好似兵战, 激烈且残酷, 所以双方在战场上各出妙招, 充分利用自己的奇思妙想, 甚至不惜采取下三滥的欺骗手段, 诱使对方上当。

生意场合毕竟又不同于兵战, 生意场合需要一个自由而有序的竞争体制。进入到竞争这个" 游戏" 中, 就要遵守" 游戏规则" 。

兵战, 则如兵家的：" 兵者, 诡道也" , " 兵以诈立" , 以" 诡" 、" 诈" 作为一种对抗性的策略是兵家权谋的一个重要部分。但如果在生意场合上, 运用" 诡" 、" 诈" 等不道德的竞争方法, 则是对兵法的滥用。不练内功而求旁门, 岂能不走火入魔?

竞争需要道德、法律, 欲使社会竞争规范、公正、文明地进行, 每一个参与竞争者都必须确立起公平竞争的道德观念、法律观念, 自觉地用竞争道德、法律来约束自己。

闻名世界的日本八佰伴企业集团, 曾经是当时世界上最大的零售商之一。它每年与各厂家的订货量是相当惊人的, 所以各厂家都在出厂价的基础上又给予了一定的优惠。然而, 八佰伴集团却总是认为各厂家的价格仍然过高, 盲目地疯狂压价, 直至厂家无法接受, 被迫中止了与八佰伴的合作关系。如果像这样只知进, 不知退。只求自己盈利, 而使他人亏本的生意交际, 只能是昙花一现而已。

北京的同仁堂药店, 已有数百年的历史。晚清时期, 时局混乱不堪, 生病需要用药的人特别多。而同仁堂的名气则吸引来了大量的客源, 更加是门庭若市, 生意红火。但同仁堂却某项药物紧缺时, 同仁堂还会将顾客介绍到自己的竞争对手- - 其他的药店去。如此, 同仁堂不仅继续保持了大量的客源, 并且在同行中也获得了由衷的赞美。

这些做法与日本八佰伴企业完全背道而驰, 道理看起来很简单, 但主要是主管者的经济策略问题。如果其他人一点利没有, 还会有谁去与你打交道, 做买卖呢?

在生意交往中, 要想生意兴隆, 就必须做到自己有利可图, 同时让别人也有所收获, 大家都得到一定的实利。这样的买卖才可以悠远、长久, 经贸关系也才能长久保持。这正如古人所言：" 路让三分, 天宽地阔。"

生意交往中还必须有一定的宽容精神。所谓宽容, 如同《大英百科全书》的解释：" 容许人有行动和判断的自由, 对不同于自己或传统观点的见解的耐心公正的容忍" 。宽容的实质是尊重别人的自由, 在生意交往中, 宽容也就是要尊重对方有获利的机会, 还要谅解别人对你的损害。

生意交往中, 双方斗智斗勇, 你争我夺, 但彼此之间应保留着一份起码的相互尊重。竞争者都想打败自己的对手, 取得胜利, 但应该避免剥夺对手存在的基本权利。人逼急了会拼命, 狗逼急了会跳墙。如果将竞争对手逼得太狠, 连兔子逼急了也会咬人, 对手不与你拼个鱼死网破才怪呢?

我们在保证自己不使用不正当的竞争手法的同时, 也应该对不正当的竞争手法有所了解, 有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿, 一旦发现, 就应将它暴露在光天化日之下, 使那些使用诡计的人必然有所忌惮, 不敢肆意妄为。

竞争是为了取胜, 但为了取胜而不择手段则是我们所不为的。竞争中要讲究道德, 要懂得宽容。在竞争之中, 给别人留了条退路, 也就等于给自己留了条后路。

明代芜湖城两大粮商汪真润与曹佑财, 每年的秋收季节, 芜湖地区的粮食收购都几乎被这两家粮店所垄断。两人一得江南, 一得江北, 本应相安无事, 井水不犯河水。可汪真润为收购到更多的粮食, 也为了挤垮对手, 将收购的价格上扬了许多, 致使江北的一些农民都跑到了江南来卖粮食。在这种情况下, 曹佑财只得将粮价也上涨, 可他只涨到与汪真润出的粮价持平, 也就是向汪暗示他无意竞争, 但汪却再次提高粮价。是可忍, 孰不可忍。曹佑财开始反击, 提高粮价并派人在江南拉拢顾客。这就样, 一来二去, 双方的损失都很惨重, 斗个两败俱伤。这是汪真润逼人太甚所引起的后果, 也是他不懂得对人宽容、路留三步的结果。

生意中的竞争者要竭力争取自己的利益, 又不忘记让大家都得利; 既要使自己生活得好一点, 也不忘记让大家都活下去; 既要努力去达到自己的目标, 也要学会妥协、让步的策略。这样, 竞争才不会过度, 才可以文明有序、健康地进行。

生意中的公平竞争, 要求竞争者不可不择手段地对待对手。而应严守竞争规则, 凭自己的实力和智能去竞争。赢要赢得正大光明, 输也要输得心服口服。每一个竞争者心中都应恪守一条如此的道德禁令, 并时时刻刻以它警醒自己的行为。

许多话对不同的人有不同的含义

许多话对不同的人有不同的含义。例如, 如果我邀请你明天到我家参加聚会, 你什么时候来合适呢? 是中午还是下午?

如果请广东人与东北人描述" 微风" , 你认为他们的描述一样吗? 当然不会- - 因为不同的人对微风的含义有不同的体验。小朋友甚至可能把微风描述成冰淇淋, 因为有种牌子的冰淇淋就叫" 微风" 。

即使是最简单的沟通, 也可能会产生误解。尤其在男人和女人沟通时更明显, 这可能是由于男人和女人的思维模式不同造成的。

男人或女人，对外界的反应离不开几种程式化的模式。分析一下你对事物的感觉和反应，将它们再与下面介绍的一些模式对比，看看自己在与他人交往的方式上有没有需要改进的地方。

在女人的成长过程中，谈话渐渐成为一条丝带，编织起女人的人际关系网。她们通过相互交换隐私来发展、维持友谊。男人也会紧密联系在一起，但他们的友谊是基于一起谋事，而不需靠谈话去巩固友谊。

男人谈话是商讨彼此的位置；女人谈话是要建立亲密关系；男人喜欢告诉别人要做某事，女人不喜欢唆使别人。所以，女人往往用请求而不是命令，这使得男人以为他们有权接受，同时也有权力拒绝。

沟通时，女人彼此注视对方，眼睛不离开对方的脸。而男性则彼此保持一定的角度，眼睛注视屋里的某个地方——只周期性地瞟对方一眼。男人沟通时不看对方的表现，给女人的印象就是他们没有在听，事实上他们正在听。男人盯着人看，只有在他们试图弄清楚说话者是在撒谎还是在说真话时，如果认为谈话者不友善，他就会采取自我保护行动；或者当他们审视一位迷人的姑娘时。在后一种情况下，他们会盯着女人的整个身体。这对女人

来说尤其不可容忍，因为男人的眼神告诉她，他并没有在听她说话，而是把她当作一个女人在看。

男人的另一个毛病就是不停变换话题，这也使女人感觉男人没有注意在听她讲话。女人往往一个话题要谈一段时间；而男人则倾向从一个话题跳到另一个。当女人表达自己的观点时，她的女性听众通常会表达出同意或支持；而男人则会指出问题的另一个侧面，对此女人会认为这是拒绝支持的表示。女人很乐意你用建议或询问的方式提出另外的观点，而不是以直接的方式的挑起争论，但是男人则认为直接反对更有效。

女人往往制造很多“倾听噪音”，如“嗯、啊、是……”鼓励谈话者说下去，男人以为女人发出这些声音就是赞同他们的观点，而实际上，也许女人根本不同意他们的想法。由于男人从不发出这种声音，女人也就以为他们压根就没在听。男人也不喜欢做出非语言行为来表示他们在听，说话前他在做什么，说话时他还继续做；而女人不一样，当开始与别人说话时，女人可能会点头、直视对方，或者停下手边在做的事。

女人经常接话，或者把对方还没说完的话补完（通常无意冒犯）。当她们这样做时，男人会沉默不语，或者用言语反驳以自我保护，因为他们觉得女人想控制谈话局面。男人觉得接别人的话很不礼貌，所以会表现出不在意接话的人说什么，他们认为，对方是在用这种否定方式来打断他。

又不忘记让大家都得利

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