外表只是先天的才能和性格是后天的
一个人能不能成功, 关键不在容貌, 而在于心态。
容貌只是上帝赋予我们的面对这个世界的最初姿态, 它不以人的意志为转移, 但事业的成功、人生的成败, 却很大程度上取决于你自己的心态。
叔本华说：人的面孔要比人的嘴巴说出来的东西更多, 因为嘴巴说的只是人的思想, 而面孔说出的则是思想的本质。
我们不可能都英俊漂亮。有些人的长相非常一般, 而有些人则长得十分难看。不过, 众所周知, 一张美丽的面孔并不一定就代表着一颗美好的心灵。大家知道, 历史上有些臭名昭著的罪犯和阴险毒辣的人就长得英俊潇洒。毫无疑问, 美貌是一种财富, 但就它本身而言, 并不像人们通常所想象的那么重要。
有一则故事说, 林肯总统的顾问向林肯推荐了一位内阁候选人, 却被林肯拒绝了。问及理由时, 林肯答道：" 我不喜欢此人的脸。" 但这可怜的人对自己的长相是不能负责的啊! " 顾问坚持道。林肯说道" ：每个4 0 岁以上的人, 都应该对自己的脸负责。" 于是, 这项提议被弃置一边了。
林肯说的话不妨做这样的解释：在世上生活了4 0 多岁的人, 应欢乐、悲该有许许多多东西在他脸上反映出来- - 欢乐、悲哀、智慧、毅力、得失、生活中经历的风雨, 还有对生活的
感悟。
成功的秘诀, 就在于确认出什么对你是最重要的, 然后拿出各种行动, 不达目的誓不罢休。不知你是否听过桑德斯上校的故事? 这个年过6 0 , 且其才、其貌平平常常的人, 是如何成为" 肯德基炸鸡" 连锁店的创办人的吗? 你知道他是如何建立起这么成功的事业的吗? 是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府, 抑或是在很年轻时便投身于这门事业上? 你认为是哪一个呢?
这种种答案都不是, 事实上桑德斯上校于6 5 岁时才开始从事这个事业, 那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢? 因为他身无分文孑然一身, 当他拿到生平第一张救济金支票时, 金额只有1 0 5 美元, 内心实在是极度沮丧。但他马上便心平气和, 思量起自己的所有, 试图找出可为之处, 头
一个浮上他心头的答案是：" 很好, 我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方, 不知道餐馆要不要? " 好点子固然人人都会有, 但桑德斯上校就跟大多数人不一样, 他不但会想, 还知道怎样付诸行动。他开始挨家挨户敲门, 把想法告诉每家餐馆：" 我有一份上好的炸鸡秘方, 如果你能采用, 相信生意一定能够提升, 而我希望能从增加的营业额里提成。" 很多人都当面嘲笑他" ：得了罢, 老家伙, 若是有这么好的秘方, 你干吗还穿着这么可笑的破旧服装? "
但这些话没有让桑德斯上校打退堂鼓, 丝毫没有, 因为他还拥有第一号的成功秘方, 即" 能力法则" , 意思是指" 不懈地拿出行动" 。桑德斯上校确实奉行了这条法则, 他从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼, 反倒用心写下说词, 以更有效的方法说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被人接受了, 你可知道他先前被拒绝了多少次吗? 整整1 0 0 9 次之后, 他才听到了第一声" 同意" 。在历经1 0 0 9 次的拒绝, 整整两年的时间后, 有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢? 相信很难有几个人能受得了2 0 次的拒绝。更别说几乎近百次的拒绝。然而这也就是他最后之所以成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物, 就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为" 拒绝" 而退却, 不达成自己的理想、目标、心愿就决不罢休。
桑德斯上校的成功, 并不是偶然, 而是一种心态的必然。
所以即使你身处事业的绝境, 你仍然可以这么想：" 纵使我此刻的情况不佳, 但依然有些值得感恩的地方, 例如还有好朋友, 脑筋也没错乱, 甚至于还能呼吸, 这就还有希望。"
要不断地提醒自己留意所想要的, 别只看见问题却不见解决的办法。你更应告诫自己, 即使那些问题此刻困扰着你, 但绝不会一辈子缠着你而不离去。不管在事业上或心情上有多么不顺利, 你都绝不能再让生命陷入其中。同时, 你要坚信你的好时光迟早会到来。
外貌很丑的人, 未必心灵不美。外表只是先天的才能和性格是后天的, 不管外表如何, 都应该发现自己的亮点, 学会接纳自己。
要把你的愿望变成对方的
尤金威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图, 一连三年, 威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家" 。他从不拒绝接见我, " 威森先生说, " 但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图, 然后说：' 不行, 威森, 我想我们今天谈不拢了。" 经过1 5 0 次的失败, 威森终于明白自己过于墨守成规。于是他下定决心, 每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学, 以发展新观念, 激发新的热忱。
不久, 他就急于尝试一项新方法。他随手抓起6 张画家们未完成的草图, 冲入买主的办公室" 。如果你愿意的话, 希望你帮我一个小忙, " 他说" , 这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我, 我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助? "
这位买主默默看了那些草图一会儿, 然后说" ：把这些图留在我这儿几天, 然后再回来见我。"
三天以后威森又去了, 获得他的某些建议, 取了草图回到画室, 按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢? 全部被接受了。
从那时候起, 这位买主已订购了威森的许多图案, 这全是根据他的想法画成- - 而威森却净赚了1 6 0 0 多元的佣金" , 我现在明白, 这么多年来, 为什么我一直无法和这位买主做成买卖, " 威森说, " 我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。我现在的做法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的, 确实也是如此。我现在用不着去向他推销, 他自动会买。"
当西奥多罗斯福当纽约州州长的时候, 他建立了一项很不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持良好关系, 另一方面又强迫他们进行一些自己十分不高兴做的改革。下面是他的做法。
当某一个重要职位空缺时, 他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选" 。起初, " 罗斯福说" , 他们也许会提议一个很差劲的党棍, 就是那种需要' 照顾' 的人。我就告诉他们, 任命这样一个人不是好政策, 大众也不会赞成。"
" 然后他们又把另一个党棍的名字提供给我, 这一次是个老公务员, 他只求一切平安, 少有建树。我告诉他们, 这个人无法达到大众的期望。接着我又请求他们, 看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。"
“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。”
“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了。于是他们就提了一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助我表示感激，接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。”
“而他们真的使我高兴了。他们以支持像‘文职法案’和‘特别税法案’这类全面性的改革方案来使我高兴。”
罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，这完全是他们自己的主意。
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