在对方意料不到的方向
何谓出奇不意法? 出奇不意法就是运用与众不同的手段, 以出人意料的斗争谋略和方法取胜于敌。出奇不意, 是竞争思想的精髓, 是战术选择的总则。孙武说：" 凡战者, 以正合, 以奇胜。故善出奇者, 无穷如天地, 不竭如江河。" 出奇不意的关键是" 奇" , 它要求利用对方的惯性思维的弱点, 捕捉对方的思想空隙, 突破人们思维的常规、常法和常识, 反常用兵。出奇不意必须造成对方的错觉和不意, 要奇得出乎人们意料之外, 在对方意料不到的方向、地点、时间上用兵, 在对方的致命点上用兵。战争史上, 出奇不意法是很普遍的, 抗美援朝战争中中国人民志愿军" 奇袭白虎团" , 就是其中一个著名战例。
出奇不意法也适用于现代市场竞争, 今天成功的竞争者, 无不运用" 人无我有, 人有我创, 人赶我转" 的方针, 他们不会盲目追随, 而是瞄准市场的潜在需求, 另出奇兵, 在别人没有看到和想到的空白区, 以常人不在意的投资方向、生产方向、产品价格、销售渠道、推销措施, 出奇制胜, 迅速占领市场。实施出奇不意法可以从以下几方面入手：出奇的广告宣传; 出奇的产品质量; 出奇的服务方式; 出奇的促销手段, 等等。
英、法、德等国合营的空中客车公司是一家大型的飞机制造企业, 创办于2 0 世纪年7 0 代。尽管该公司生产的客机性能优良, 但由于它是新办企业, 外销任务一直难以打开。于是, 公司重金礼聘著名推销员贝尔那拉弟埃, 寄希望于他把产品打入国际市场。拉弟埃走马上任后遇到的第一件棘手买卖是与印度航空公司的一笔交易。当时这笔生意未被印度政府批准, 有落空之虞。拉弟埃获悉后, 即赶赴新德里。他的谈判对手是印航主席拉尔少将, 在拉尔接见时, 拉弟埃对他说：" 您使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。" 随后, 他向拉尔少将介绍了身世, 说他于1 9 2 9 年3 月4 日出生于加尔各答, 当时他父亲任法国米歇林公司的驻印代表。拉尔听后大受感动, 当即邀他共进午餐。席间, 拉弟埃从公文包中取出一张照片, 说道：" 少将先生, 你看这照片上的人是谁? " 拉尔一看不觉惊诧：" 这不是圣雄甘地吗? " 拉弟埃又道：" 请您再看看圣雄旁边的那个小孩是谁? " 拉尔再一看, 禁不住眉飞色舞：" 那就是我本人呀! 那时我才三岁半, 随父母离开贵国, 有幸和圣雄甘地同乘一条轮船, 留下了这张珍贵的合影。" 这笔生意就此成交。事后, 拉尔说：" 带着圣雄甘地的照片前来向我兜售飞机的, 这还是破天荒第一次, 我不能再拒绝了。" 自1 9 7 5 年至1 9 7 9 年, 世界四分之一的客机销售市场落入了拉弟埃之手。仅1 9 7 9 年, 他就为空中客车公司推销了2 3 0 架飞机, 价值4 2 0 亿法郎, 使该公司成为继美国波音公司之后的西方第二大民用飞机公司, 他本人也被誉为空中客车公司的" 推销突击队员" 。
日本男人历来拙于社交
其实, 大多数人对日本社会中艺妓职能的理解是不正确的。今天的艺妓都是自愿选择这一职业的, 主要原因是" 热爱日本传统艺术" 。而且真正的艺妓, 也就是在日本古典音乐和舞蹈方面受过系统训练的艺妓, 在如今已经比较少见了。
艺妓们必须发挥性的职能。几乎所有艺妓都有情人或长期的保护人, 但她们并不随意许身。她们的主要任务就是使男人感到温暖、表现出机智和男子气。其实, 这更是日本酒吧招待的本行。酒吧招待大约有5 0 多万人, 在某种意义上从事着艺妓们满足男人欲望的日常工作。酒吧女郎不是娼妓, 不过她们惯用的伎俩着实让人心荡神摇。在日本无数的夜总会里, 她们和顾客们跳着贴面舞、触摸拍打, 扭到一边嬉笑, 或是对客人例行公事般的进一步无礼要求佯作怒容。
日本众多的政治和贸易关系就是在艺妓会上或是在和酒吧女郎的打情骂俏中结交的。一些社会学家认为, 日本男人历来拙于社交, 只能借助于这种润滑剂使大家变得随和, 从而建立相互信任和友谊。更实在的观点是, 典型的日本男人在" 好" 女人面前感到压抑, 因为她在潜意识里容易使男人回忆起童年时在母亲那里受到的约束。艺妓和酒吧女招待在日本的作用, 反映出大部分日本男人坚持的信念：妇女最合适的角色, 除了管理家务, 就是取悦于男人。
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