弄得全村大破大散
仓头是一个拥有百余户的大村, 亦称镇, 人口约千口之多。绝大部分系世居, 外来人口只有不多几户。那时, 时兴大家庭, 二十口以上的家庭, 不足为奇; 十口上下之家, 至为普遍; 而三四口之家, 则为罕见。全村以阎姓为主, 约占百分之九十五以上。
据记载, 阎家二位老祖宗阎信和颜氏, 当年是从山西洪同县大槐树下迁来创业的。老祖先生四子, 名忠、兴、业、润。繁衍至现在, 大约四十代上下。本来, 阎姓代代丁丁都有确凿记载, 惟因5 0 年代后期三门峡水库移民, 弄得全村大破大散, 众亲背井离乡, 四分五散; 加以" 文化大革命" 的空前大浩劫, 致阎家历代之系统家谱, 散失殆尽。又因老一代人屡经移民折腾, 弄得家破人亡, 文字口传皆失。岂不悲哉!
仓头兴建之前, 原址为" 阎祥镇" 。阎祥镇后被黄河淤沙所埋没, 艰苦创业的老祖先, 正是在该镇旧址的基础上兴建仓头镇的。" 仓头" 村名之来历, 是因某朝代官府曾在此地驻扎军营, 设置大粮仓, 仓头位于粮仓之首, 因而得名。仓头之西略偏南约二公里处, 有一个名叫仓西村的大村, 也因位于仓头之西而得名。著名爱国人士张奚若的故里, 就在仓西村西寨( 该村阵形很长, 有东寨、西寨等等之分) 。
要提出远大目标的超常自信
确定远大目标是" 倒流程" 管理模式得以顺利实施的基础, 任何目标不明确, 或者目标不够远大的企业都无法实现这一营销管理方式的目的。
在" 倒流程" 的营销管理模式下, 企业投入生产的项目几乎是市场上的空白, 在客户认知度上存在一定的风险。如果企业决策人因此而却步, 就难以生产出敢为人先的产品来。企业决策人在制定和运行" 倒流程" 管理模式时, 一方面要靠自信, 另一方面还要靠明确大胆的目标。像福特公司的大胆目标" 让汽车平民化" ; 索尼公司在雇员不足千人、毫无海外影响时, 即提出了让其产品遍布全世界, 并以优秀质量改变世人对日本产品坏印象的远大目标。事实上, 并非目标的存在激励了进步, 而是对于目标的承诺才更重要。波音制造" 7 4 7 " 就是基于敢为人先的" 倒流程" 目标管理, 为了实现这个目标, " 即使花费整个公司的财富也要制造它" 的承诺, 使大胆的目标得以最后实现。所以如今波音" 7 4 7 " 飞机成了航空行业最赚钱的产品。
追求例外的营销管理不仅要有打破传统营销管理模式的勇气, 还应该具有提出远大目标的超常自信, 这种自信在传统的人看来是脱离了市场, 其实, 能够为此而冒险的人的最高境界也正是因为他们脱离了市场, 才成了市场的引导者。以明确、远大的目标做积淀, 大胆突破传统的营销管理模式是实现例外营销管理的具体要求, 也是实现企业飞速发展的必要条件。