而且也暗示出你的无常性
穿着适当是最能引人注目的仪表形象。根据你的职业和所在国家、地区, 在穿着式样上应当有正确的选择。因为着装准则很多, 这里就不对穿着式样进行论述了。然而, 只要略加思考, 这里所提出的建议就可轻而易举地被你用于自己的实际情况之中。
如果你是一个商界人士或销售人员, 那么处理业务时, 穿着要相对保守, 否则就可能因格格不入引起他人不快。你知道, 在工作前对每件事都做好通盘考虑是重要的, 因此在穿着上, 可以事先考虑好不去穿那些可能会引起顾客或雇员反感的服装式样。
一位推销员有着活泼的天性, 喜欢赶时髦, 经常穿着新奇的衣服开展业务。他遇到了一位心理学家, 这位专家告诫他：" 你一定不知道, 因为你的衣着式样, 每年你会失去多少重要的顾客, 我想你每年要丧失一大笔钱, 无形之中也许要丧失成千上万元。你穿的那些高级时髦便服, 毫无疑问让人感到奢侈, 因为按照你经营中所失去的那笔钱来说, 你穿的衣服着实花去了你的一笔为数可观的钱。"
推销员显得忧心忡忡。他问道：" 你真的认为由于我穿时髦的衣服而丧失那么多顾客吗? "
" 的确如此, " 专家回答说, " 尤其对你干的这个行业来说更是如此。与集团、企业要人、合股经营、股票债券回收和津贴相关的大宗买卖, 通常都意味着要同高阶层的管理者们打交道。我敢说, 你一定已注意到, 多数做出决策的人总是穿我的这种服装式样。你很少见到他们穿着时髦便装上班。由此你就可以断定, 他们认为那种衣服不适于经商。做出这一结论的前提是, 你可以认为你给他们的第一印象是欠佳的, 因为他们极可能憎恶你的打扮。由于所有商人的时间概念都极强, 他们很可能对你的生意看都不看一眼。他们有自由选择的权利, 这样你就会成为第一个还没进门就被拒之门外的人。" 专家接着说：" 即使同穿着时髦式样服装的顾客打交道, 你也会有所损失。因为他们同样也要对同他们打交道的代理人予以完全的信赖。他们知道, 在长时期内你会为他们提供服务, 而传统服装则暗示出这种长期性。另一方面, 对很多人来说, 时髦的打扮不但暗示出你的轻浮, 而且也暗示出你的无常性。"
有效的激励方式是和需要相适应的激励方式
奖励激励, 这是比较常用的一种激励方式, 也是效果比较突出的一种方式。它通过各种奖励手段对成员进行物质和精神两方面的奖励。其中, 物质奖励包括金钱、工作或生活条件的改善等方面; 精神奖励包括荣誉、敬仰、尊重等精神方面。奖励激励应注意：第一, 物质奖励要和精神奖励相结合, 要不断适应成员日益提高和变化的物质、文化方面的需要。第二, 奖励要和成员的业绩相适应, 体现贡献原则。第三, 奖励要及时, 以起到应有的强化作用。第四, 奖励要公平、公开、公正, 以创造良好的奖励气氛, 起到鼓舞和鞭策的作用。第五, 奖励和惩罚相结合, 以纠正不良行为。但要慎用惩罚, 以保证成员以发自内心的激动对待工作, 提高工作热忱。
我们在具体实施过程中, 最好不要将这三个部分割裂开来, 而应将其视为一个过程。因为没有哪一种激励方式是最有效的和最无效的。有效的激励方式是和需要相适应的激励方式。然而, 需要是复杂的、变化的, 不同个性的人需要是不同的, 同一个性的人在不同时间和不同情况下需要也有一定的差异。因此, 激励方式也应因人、因时、因地而异。必须采用随机制宜的激励方法, 即激励方式的采用要考虑具体条件和具体情况, 要进行激励组合, 只有在综合运用各种激励手段的基础上, 激励才会更有效。也只有这样, 才能切实满足成员的需求, 从而实现激励的最终目标。