哪里就会有某种东西睡着了需要被唤醒
一个1 8 岁的大学生, 在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员, 在工作时他常常使用自我激励警句来控制自己的心态。在墨菲的心想事成理论训练期间, 他学到了不少东西, 其中有：一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯, 应在他的事业中保持不变; 当你有了一个销售目标时, 你就要不断努力, 直到达到这个目标为止; 力争上进, 在你需要的时刻, 要用自我激励警句, 如" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为" 去激励你自己朝着预定的方向前进。
他在有了一些销售经验之后, 就定了一个特殊的目标- - 获奖。但是要想做到这一点, 他至少要在一周内销售1 0 0 份保险单。
到那一周星期五的晚上, 他已经成功地销售了8 0 份, 离目标还差2 0 份。这位年轻人下定决心：任何情况都不能阻止我达到目标。他相信墨菲的法则：人的心理所能设想和相信的东西, 必能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作, 他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3 点钟, 他还没有做成一笔买卖墨菲给予过他这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上- - 不在销售员的希望上。
这时, 他记起了墨菲自励的警句, 满怀信心地把它重复了5 次：" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为! " 他在心里告诉自己：" 我想赢, 我一定能赢! "
大约在5 点钟, 他做成了3 次交易。这距他的目标只差1 7 份了。他又记起墨菲所说的：成功的心态是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为! " 大约在那天夜里1 1 点钟时, 他疲倦了, 但他是愉快的：那天他做成了2 0 次交易! 他达到了他的目标, 获得了奖励, 并学到了一条道理：不断的努力能把失
败转变为成功。
积极向上的心态, 实际上是一种不可抵挡的力量。" 我想赢, 我一定能赢, 结果我赢了。" 一个人可以凭借这种心态力量去达到任何向往的正当目的。
许多人将他们自己终身囚禁于心灵的监狱中, 却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的, 他们不知道自己带有这把钥匙, 这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。
记住, 恐惧的黑秃鹫在哪里盘旋, 哪里就会有某种东西睡着了需要被唤醒, 或者某种死了的东西需要被掩埋。
你是否能够留住这些中层管理者
精明的领导者, 往往会选择一种切实可行的方法来达成这一目标, 即尽早与这些人沟通, 并根据他们对组织的新贡献兑现自己当初对他们的承诺。你是否能够留住这些中层管理者对你企业的成功可能是至关重要的。
当然, 留住并不是最重要的, 如何培养和安排, 使他们成为一个有效授权组织的中坚力量才是最终目的。他们的任务就是将战略和愿景变为现实。如果你想外包相当比例的业务, 并在你的战略联盟网络中建立充分的互信的话, 那么这些中层管理者对这样一个虚拟公司能否取得成功就将起到至关重要的作用。
对于领导者来说, 转变为一个能力激发者和改变的代理者, 就尤为重要。首先要处理的是激励问题, 如果你能抓住那些自我激励的人, 而且你正创造授权的氛围, 那么你肯定正走在增强生产力的正确之途上。无论如何要把握重点, 花些时间, 耐心了解- - 在你开始领导前, 你需要调整自我认同、价值观和信念的步伐。
当然, 授权的范围应该是很宽泛的, 不应仅仅局限于中层管理者, 授权应基于满足每个人的要求而实施。也就是说, 领导者给员工的最佳礼物就是个人的发展。现代的组织充满个人发展的机会- - 所有的人需要的是一个好的教练来排除开始时的障碍。
这种领导一方面允许他的员工讨论企业的大政方针, 参与决策, 希望他们全身心投入到工作中。因此, 员工们畅所欲言, 并在行动中保持同心同德。另一方面, 速度、主动精神和责任心对企业来说也从没变得像现在这样重要。