”大约在那天夜里11点钟时
一个1 8 岁的大学生, 在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员, 在工作时他常常使用自我激励警句来控制自己的心态。在墨菲的心想事成理论训练期间, 他学到了不少东西, 其中有：一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯, 应在他的事业中保持不变; 当你有了一个销售目标时, 你就要不断努力, 直到达到这个目标为止; 力争上进, 在你需要的时刻, 要用自我激励警句, 如" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为" 去激励你自己朝着预定的方向前进。
他在有了一些销售经验之后, 就定了一个特殊的目标- - 获奖。但是要想做到这一点, 他至少要在一周内销售1 0 0 份保险单。
到那一周星期五的晚上, 他已经成功地销售了8 0 份, 离目标还差2 0 份。这位年轻人下定决心：任何情况都不能阻止我达到目标。他相信墨菲的法则：人的心理所能设想和相信的东西, 必能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作, 他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3 点钟, 他还没有做成一笔买卖墨菲给予过他这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上- - 不在销售员的希望上。
这时, 他记起了墨菲自励的警句, 满怀信心地把它重复了5 次：" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为! " 他在心里告诉自己：" 我想赢, 我一定能赢! "
大约在5 点钟, 他做成了3 次交易。这距他的目标只差1 7 份了。他又记起墨菲所说的：成功的心态是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：" 我觉得健康, 我觉得愉快, 我觉得大有作为! " 大约在那天夜里1 1 点钟时, 他疲倦了, 但他是愉快的：那天他做成了2 0 次交易! 他达到了他的目标, 获得了奖励, 并学到了一条道理：不断的努力能把失
败转变为成功。
积极向上的心态, 实际上是一种不可抵挡的力量。" 我想赢, 我一定能赢, 结果我赢了。" 一个人可以凭借这种心态力量去达到任何向往的正当目的。
许多人将他们自己终身囚禁于心灵的监狱中, 却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的, 他们不知道自己带有这把钥匙, 这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。
记住, 恐惧的黑秃鹫在哪里盘旋, 哪里就会有某种东西睡着了需要被唤醒, 或者某种死了的东西需要被掩埋。
困境也许是因为我们自己
人们渴望改善自己所处的境况, 但却不愿意提高自己的能力, 因此他们的境况依旧。而那些在自我磨炼方面毫不退缩的人, 总能实现他心中既定的目标。这个道理是放之四海皆准。甚至连那些把获取财富作为自己惟一目标的人们, 在目标实现之前, 都必须做好将付出巨大的个人牺牲的准备。试想一下, 想获得成功的人, 又怎么能不做出巨大的个人牺牲呢?
这里首先讲述一位非常不幸的穷人的例子。
有一位穷人, 他热切期望着自己所处的卑劣境况能够得到改善, 自己能够过上比较幸福的家庭生活。然而他在工作中做不到兢兢业业, 总是爱开小差, 他觉得既然老板给自己开的工资不高, 那么自己想方设法欺骗老板也是公平合理的。他内心抱着懒惰的、欺骗的思想, 没有一种努力奋斗、敢做敢为的男子汉气概, 所以他不仅很难走出他所处的不幸, 而且实际上他正把自己引向更大的不幸。
接下来讲述一位富人的例子。
有一位富人由于暴饮暴食, 长期遭受疾病的折磨。他愿意花大笔金钱祛除疾病, 然而他却不愿意节制暴饮暴食的欲望。他想尽情享用各种食物, 而且又想拥有健康。像他这样一个人完全不适合拥有健康, 因为他连健康生活的第一原则都没有学会。
最后再讲述一位老板的例子。
一位老板为了免交管理费, 就耍一些花招欺骗政府管理部门。另外他希望获得更多的利益, 于是不惜大量降低员工们的工资。像这样一个人是很难达到发财致富的目的的, 而且当他发现自己遭受破产, 名声扫地的时候, 他只是一个劲儿地指责时运不济, 根本没有认识到其实他昔日所做的一切都是在作茧自缚。
我在此讲述这三个例子, 只是想阐明一条真理：也许很多人没有意识到, 造成这种困境的原因正是我们自己。