知道冯驩家里有个老娘
孟尝君当了齐国的相国后, 他门下的食客就更多了。他把门客分为几等：头等的门客出去有车马, 一般的门客吃的有鱼肉, 至于下等的门客, 就只能吃粗菜淡饭了。有个名叫冯驩的老头子, 穷苦得活不下去, 投到孟尝君门下来作食客。孟尝君问管事的：" 这个人有什么本领? " 管事的回答说：说" 他没有什么本领。" 孟尝君笑着说：" 把他留下吧。" 管事的懂得孟尝君的意思, 就把冯驩当作下等门客对待。过了几天, 冯驩靠着柱子敲敲他的剑哼起歌来：" 长剑呀, 咱们回去吧, 吃饭没有鱼呀! " 管事的报告孟尝君, 孟尝君说：" 给他鱼吃, 照一般门客的伙食办吧! "
又过了5 天, 冯驩又敲打他的剑唱起来：" 长剑呀, 咱们回去吧, 出门没有车呀! "
孟尝君听到这个情况, 又跟管事的说：" 给他备车, 照上等门客一样对待。"
又过了5 天, 孟尝君又问管事的, 那位冯先生还有什么意见。管事的回答说：
" 他又在唱歌了, 说什么没有钱养家呢。"
孟尝君问了一下, 知道冯驩家里有个老娘, 就派人给他老娘送了些吃的穿的。这一来, 冯驩果然不再唱歌了。
孟尝君养了这么多的门客, 管吃管住, 光靠他的俸禄是远远不够花的。他就在自己的封地薛城( 今山东滕县东南) 向老百姓放债收利息, 来维持他家的巨大的耗费。
有一天, 孟尝君派冯驩到薛城去收债。冯驩临走的时候, 向孟尝君告别, 问：" 回来的时候, 要买点什么东西来? "
孟尝君说：" 你瞧着办吧, 看我家缺什么就买什么。"
冯驩到了薛城, 把欠债的百姓都召集拢来, 叫他们把债券拿出来核对。老百姓正在发愁还不出这些债, 冯驩却当众假传孟尝君的决定：还不出债的, 一概免了。
老百姓听了将信将疑, 冯驩干脆点起一把火, 把债券烧掉。冯驩赶回临淄, 把收债的情况原原本本告诉孟尝君。孟尝君听了十分生气：" 你把债券都烧了, 我这里3 0 0 0 人吃什么! " 冯驩不慌不忙地说：" 我临走的时候您不是说过, 这儿缺什么就买什么吗? 我觉得您这儿别的不缺少, 缺少的是老百姓的情义, 所以我把' 情义' 买回来了。" 孟尝君很不高兴地说：" 算了吧! " 后来, 孟尝君的声望越来越大。秦昭襄王听到齐国重用孟尝君, 很担心, 暗中打发人到齐国去散播谣言, 说孟尝君收买民心, 眼看就要当上齐王了。齐闵王听信这些话, 认为孟尝君名声太大, 威胁他的地位, 决定收回孟尝君的相印。孟尝君被革了职, 只好回到他的封地薛城去。
这时候, 3 0 0 0 多门客大都散了, 只有冯驩跟着他, 替他驾车上薛城。当他的车马离开薛城还差1 0 0 里的时候, 只见薛城的百姓, 扶老携幼, 都来迎接。孟尝君看到这番情景, 十分感触。对冯驩说：" 你过去给我买的' 情义' , 我今天才看到了。"
" 养兵千日, 用兵一时。" 对待下属千万不能急功近利, 而是应该从长远出发, 在平时尽量善待所有的下属。这样, 在关键的时候, 下属才会全力以赴, 恪尽职责。
要让对手懈怠
古人曾说：" 一鼓作气, 再而衰, 三而竭。" 其中的含义就是要把对手磨到精疲力尽的时候, 正是你鼓起士气, 与敌人决一死战的最好时机。日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。
日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式。
谈判伊始, 美国首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料, 滔滔不绝地发表本公司的意见。而日本公司代表则一言不发, 仔细听并埋头记着。当美方讲了几个小时之后, 征询日本公司代表的意见时, 日本公司代表此刻显得迷迷惘惘, 混沌无知, 反反复复地说：" 我们不明白" , " 我们还没做好准备" , " 我们事先也未搞技术数据" , " 请给我们一些时间回去准备一下" 。
第一次谈判就这样不明不白地结束了。
几个月后, 第二轮谈判开始了, 日本公司以上次谈判团不称职为由, 撤换了上次的谈判代表团, 另派代表团到美国谈判。他们全然不知上次谈判的结果, 一切如上一次谈判一样, 日本人显得在这个谈判项目中准备不足, 最终还是日本公司以研究为名结束了第二次谈判。
几个月后。日本公司又如法炮制了第三次谈判。这样, 美国公司老板大为恼火, 认为日本人在这个项目上没有诚意, 轻视本公司的技术和基础, 于是就下了最后通牒：如果半年后日本公司仍然如此, 两国公司的协定将被迫取消。
随后美国公司便解散谈判团, 封闭所有的技术资料, 以逸代劳, 等待至少半年后的最后一次谈判。
没料想, 几天后, 日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团飞抵美国, 美国公司在惊愕之中仓促上阵, 匆忙将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判日本人一反常态, 他们带来了大量可靠的数据, 对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项都做了相当精细的策划, 并将协议书的拟稿交给了美方代表签字。
这使美国人迷惘了, 最后勉强签了字, 当然其中所规定的某些条款要明显倾向于日方。显然日本人是在了解美方的意图后, 一鼓作气制定了详细的方案, 趁美国人放松警惕的时候, 突然出击, 取得了决定性的胜利。
这种方法, 不光能用在谈判上, 当你的对手被你" 磨" 得志气消沉、心神疲惫, 他肯定处于懈怠状态, 根本没有什么准备, 无论他拥有什么样的实力, 这种状态下, 都等于纸糊的灯笼。如果你能把握住时机, 毅然出手, 对方肯定会手忙脚乱, 也是你战胜对手、取得成功的最好机会。