方能主动创造契机
有一回, 乾隆皇帝想开个玩笑以考验纪晓岚的辩才, 便问纪晓岚：" 纪爱卿, ' 忠孝' 二字当作何解释? "
纪晓岚答道：" 君要臣死, 臣不得不死, 是为忠; 父要子亡, 子不得不亡, 是为孝。"
乾隆立刻说：" 那好, 朕要你现在就去死。"
" 臣领旨! "
" 你打算怎么个死法? "
" 跳河。"
" 好吧! " 乾隆当然知道纪晓岚不可能去死, 于是静观其变。不一会儿, 纪晓岚回到乾隆皇帝跟前, 乾隆笑道：" 纪卿何以未死? "
" 我碰到屈原了, 他不让我死。" 纪晓岚回答。
" 此话怎讲? "
" 我去到河边, 正要往下跳时, 屈原从水里向我走来, 他说：' 晓岚, 你此举大错矣! 想当年楚王昏庸, 我才不得不死; 可如今皇上如此圣明, 你为什么要死呢? 你应该回去先问问皇上是不是昏君, 如果皇上说他跟当年的楚王一样是个昏君, 你再死也不迟啊!
乾隆听后, 放声大笑, 连连称赞道：" 好一个如簧之舌, 真不愧为当今的雄辩之才。"
这里, 乾隆是根据纪晓岚提出的" 君要臣死, 臣不得不死, 是为忠" 之论叫他去死, 此令顺理成章, 纪晓岚临阵进退皆无道理, 只有迂回出击, 方能主动创造契机, 指出" 如果皇上承认自己是昏君, 我就去死" 。而乾隆当然不可能承认自己是昏君, 所以, 纪晓岚很自然地也就把自己从" 死" 中解脱出来。正是因为纪晓岚巧用" 迂回出击" 的技巧, 在毫不损害乾隆面子的情况下, 点出他的无理之处, 不仅为自己找到了一个充分的不死理由, 还博得了皇帝的欢心。对于一些不能得罪的人提出的难题, 不要急于做正面的反击。可以采用迂回的策略, 尽力避开对手的优势, 趁势抓住对方的漏洞, 不动声色地予以反击, 进攻其薄弱的环节, 从而克敌制胜。
拿着饭盒去跟人家磨
以前看样板戏《沙家浜》, 对里面的一句台词记忆深刻：" 就在这沙家浜扎下来了。" 没想到, 还真有人把这句话运用到实际当中来了, 而且还是个日本人, 真的拿着饭盒, 就在人家的银行里" 扎下来了" , 而且他的成功还带来了一个新名词：" 饭盒战术" 。
日本企业家土光敏夫的" 饭盒战术" 生动地体现了运用" 磨" 的魅力, 成为在绝望中寻得希望的典范。
1 9 4 6 年4 月, 土光敏夫被推举为石川岛芝浦透平公司总经理。
当时, 日本刚刚战败, 百姓生计窘迫、一日三餐不保, 企业的发展更是困难重重, 其中最大的困难就是筹措资金。即便是那些著名的大企业, 资金也相当紧, 更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司, 就更没有哪家银行能够痛快借钱给它了。土光担任总经理不久, 生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金, 土光不得不每天去走访银行。
一天, 土光端着在车站上买的盒饭到第一银行总行, 与营业部部长谷川重三郎( 后升为行长) 商议贷款事项。
" 今天无论如何都得借到, 借不到就不回去了。" 土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。
" 可我的手头没有能借给你的款项呀。" 长谷川则装出爱莫能助的无奈之态。双方你来我往, 谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快, 一看到疲倦的长谷川有点像要溜走的样子, 土光便慢条斯理地拿出了带来的饭盒, 说：" 让我们边吃边谈吧, 谈到天亮也行。" 此时的土光抱着一个信念, 绝望即为希望, 硬是不让长谷川与营业员走开。
对于土光的这个" 饭盒作战" , 长谷川只好服输, 最终借给了他所希望的款项。
后来, 为了使政府给机械制造业支付补助金, 土光曾以同样的方式向政府开展申诉话动。于是在政府机关集中的霞关一带, 就传开了" 说客" 土光的大名。
土光的" 饭盒战术" 表现上似有点软磨硬泡的无理性, 实际上却以自己的忠厚、老实、耐心感动了对方, 从而达到自己的目的。