于是三步两脚地赶了过去
古人说：为了把握良机, 不仅要有" 识" , 还要有" 智" 。知识能够让你发现机会; 抓住这些机会, 以较小的代价达到目的, 则需要智慧。监止子是战国时期宋国的富人, 他为人乖巧, 有心计。一天, 他正在市场上转悠, 猛然看见远处簇拥着一群人, 多年的经验使他很快意识到, 可能是有稀罕物或便宜货在售卖, 于是三步两脚地赶了过去。挤进人群一看, 果然见一个山里人打扮的汉子手里捧着一块玉石在那里叫卖：" 上好的玉石, 贱卖! 贱卖! " " 这是第二块和氏璧, 只要百两黄金就可拿去! " " 懂行的快来买, 来晚了就买不到了! " " 我因等钱花才要这样的低价, 识货的快来买呀! 贱卖! 贱卖! "
什么玉石值这样的高价? 监止子一面想, 一面从汉子手中接过玉石仔细看。对于珠宝玉器, 监止子是行家里手, 他知道汉子没有说假话, 这确是一块价值连城的美玉! 他深怕落入别人手中, 于是赶紧捧牢玉石, 然后再和人们搭话。当他得知围观的人最多只肯出2 0 两黄金购买这块玉石时, 放了心。监止子深信, 这里没有人知道这块玉石的真正价值, 担心有人和自己竞争是多余的, 就想到利用人们不识货的机会, 压价购进这块玉石。他装出迷惑不解的样子, 对卖玉石的汉子说：" 这么一块石头竟要黄金1 0 0 两, 你是不是在开玩笑? " 然后又装作漫不经心的样子说：" 我正好要雕琢一些小摆设, 还没有合适的料材, 你如果愿意的话, 我再给你添一两, 用2 1 两黄金买下它, 虽然是贵了点, 但货已到了家门口, 免得再费事去别的地方购买了。"
那汉子不屑一顾地说：" 这是一块上等玉石, 1 0 0 两已经是赔本卖了, 再少一个钱也不卖! " 说着从监止子手中拿回玉石。监止子一面赶紧从汉子手中抢回玉石, 一面说：" 我因为图省事和喜欢这块玉石的颜色, 才肯出这样的高价, 你这个人怎么这样不识好歹? 这样吧, 我再给你加半两, 这回总算可以了吧? " 那个汉子一面说：" 不卖! 不卖! " 一面从监止子手中拿回玉石。监止子口中虽宣称：" 不卖就算了, 花这样大的价钱可以买到更好的玉石。" 却又立即从汉子手中抢回玉石, 牢牢地捧在自己的手中。
原先那个只肯出2 0 两黄金购买玉石的人是个阔佬, 他见监止子竟想从自己手中夺去这桩买卖, 很生气, 就气愤地对卖玉石的汉子说：2 5 两黄金, 这块玉石我买定了! " 说着就想从监止子手中拿过玉石。监止子一面捧住玉石不放, 一面说：2 6 两, 我出2 6 两! " 原来欲买玉石的阔佬更生气了, 大声吼道：4 0 两! " 又要去监止子手中拿过玉石。" 4 1 两" 监止子仍紧抱玉石不放。围观者之中, 不乏乖巧伶俐的人。他们见平日吝啬、刻薄, 明明值十个大钱的货物, 非压低到七八个大钱, 甚至四五个大钱才肯收购的监止子, 今居然肯出4 1 两黄金去购买一块玉石, 就断定这块玉石的价值一定会远远地超过这个数目。再一看, 4 1 两的高价, 卖玉石的人仍然不肯出手, 更坚定了这个看法, 所以决心加入争购者的行列。一个瘦小的老年人说：5 0 两卖给我! " 一个矮胖的中年人说：
5 5 两! 我买了! " 另一个高而瘦的男子赶快说：7 0 两! 玉石归我! " 他们一面说, 一面想从监止子手中接过玉石。监止子见又加入几个竞争者, 更抱紧了玉石, 说：7 1 两! 我出7 1 两! " 其他的人也不肯示弱, 瘦长个大声说：7 5 两! " 阔佬说：8 0 两! " 小老头说：8 1 两! " 阔佬紧接着说" 9 0 两! " 矮胖子斩钉截铁地说：1 0 0 两就1 0 0 两, 这玉石是我的了! " 其他人也纷纷把购价提高到1 0 0 两, 并竞相想从监止子手中接过玉石。
监止子看到这种情况, 把玉石抱得更紧了。他一面用下巴指点着捧在怀中的玉石, 一面对卖玉石的人说：" 这玉石我已经买下了：呶, 它不是一直在我的手中吗? " 众人听监止子如此说, 就一齐去监止子手中抢夺玉石。阔佬说：" 是我最先要购买这块玉石的, 它应该属于我! " " 你虽然第一个想买, 可人家并没有答应卖给你, 是我第一个按卖主的要价买下玉石的, 它的主人应该是我! " 这是矮胖子的反驳。" 应该属于我! " " 属于我! " 几只手一齐伸向监止子手中的玉石。
监止子没有想到情况会如此, 他一面抱紧玉石, 一面苦想着对策。突然, 他假作失手, 把玉石掉落在地上, 然后又故作惊慌地抱怨大家说：" 都是因为你们乱抢, 玉石才掉在地上, 如果摔坏了, 你们负责赔偿, 我可是不负责任。" 说着从地上拾起了玉石, 指着一块碰伤的小瑕疵说：" 怎么办? 这里碰出了一个缺口。" 又指着另一个地方说：" 这部分的角摔断了。
" 他见人们都傻了眼, 就故意说：" 玉石是因为你们抢夺才摔坏的, 你们要负责任, 我是不想再买了, 你们谁要谁拿走! " 他说着做出了想把玉石转交给别人的姿态。其他人见状不但不肯去接玉石, 反而寻找借口悄悄地溜掉了。
监止子见时机已经成熟, 又假作欲把玉石退还给卖主。那汉子当然不依, 他一面紧紧地扯住监止子的衣服, 一面带着央求的语气说：" 不管怎么说, 玉石是在你的手中摔落的, 你不能撒手不管。"
监止子装出无可奈何的样子说：" 看你的境遇一定不宽裕, 让你遭到如此大的损失我心中也不忍。这样吧, 我仍按你的要价给你一百两黄金, 权当我做件好事吧! "
那汉子感恩不尽而去, 围观的人见监止子如此慷慨仗义, 也都深为自己曾谴责他贪婪、好利而感到内疚。
监止子的小把戏成功了。他不但赢得了围观的人的尊重, 被称为" 贤" , 而且还发了一笔横财。玉石到手后, 他马上请能工巧匠进行雕琢。因为他摔坏的地方, 都是需要剥落之处, 并没有损伤玉的本身, 所以一经雕琢, 玉石立即变成一件精妙绝伦的玉器。不久, 监止子就以两万两黄金的高价卖掉了这件玉器。
监止子的成功首先在于他识货。但是他由于识货表现出来的急于得到的心情引起了别人的怀疑, 因此给自己带来了小麻烦, 多亏他急中生智, 把宝石及时" 掉" 在了地上, 才吓跑了众多的竞争者。他不但有" 识" , 而且有" 智" , 能够赚到大钱就不奇怪了。他这种做法本身不值得效仿, 但是他急中生智的敏锐思维是值得肯定的, 其" 善于应变" , " 以谋取胜" 的做法, 也反映了中国古人所强调的智谋的一个重要的方面。
努力是最值得的付出
对只有一线希望, 或好像没有什么希望的事情, 你却为此付出百倍的努力, 这决不是白费功夫。我们常说：" 百分之一的希望, 也要付百分之百的努力。" 就是因为机会来之不易, 如果在机会到来的时候, 你能坚持不懈地付出, 那么就算是百分之一的希望, 在你的努力之下, 也可以化为百分之百的成功。
李嘉诚就是一个决不轻言放弃的人, 在发展自己的事业中, 这一点对他产生了巨大的帮助。
在香港塑胶花市场抢滩成功之后, 李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。当时, 要进入欧美市场, 一般都要通过香港当地的洋行代理。这是历史原因造成的。他决意抛开中间商, 直接与欧美的客商交易。李嘉诚了解到, 境外的批发商也有这个意愿, 只是彼此都没有搭上线。
正在这时, 欧洲的一位大批发商, 他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品, 立即飞抵香港。当时, 这位大批发商认为, 长江塑胶厂的塑胶花品质品种已超过意大利, 居于世界先进水平, 而价格还不到欧洲产品的一半。因此, 他打定主意到香港大量订购塑胶花。
批发商刚到香港, 就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见, 他答应可以与李嘉诚做生意, 但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。但是, 李嘉诚竭尽努力, 没有找到担保人。
但只要有一线希望, 就要全力争取。于是, 李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品。批发商的意向是订购三种产品, 李嘉诚则每种设计了三款。
翌日, 李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这九款样品, 声言是他所见到过的最好的三组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼, 批发商心里便明白了一切。
他拍拍李嘉诚的肩膀说：" 我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧? "
李嘉诚坦率直言说：" 谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您, 我实在找不到殷实的厂商为我担保, 十分抱歉。"
接下来, 李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况, 请批发商相信他的信誉和能力。
批发商微笑着对李嘉诚说：" 你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人, 这个担保人就是你自己。"
接下来, 谈判在轻松的气氛中进行, 很快签了第一单购销合同。按协议, 批发商提前交付货款, 基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次付清, 足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
努力总有回报, 付出的汗水是不会骗人的。