即使他拥有最好的产品和最好的机会
白领女性要想取得事业上的成功就要做到让技巧知识和服务成为驱策你向前的力量。
既然我们身处与人打交道的职业中, 我们就必须把其中8 0 % 的时间花在技巧方面。我们把8 0 % 分为两个部花在分：其中4 0 % 花在处理人际关系的技巧上, 而另外4 0 % 则必须花在推销艺术的技巧上。驱策你向前的力量, 则要占去另外的1 5 % 。
因为当一名推销员失去驱策向前的动力时, 即使他拥有最好的产品和最好的机会, 也很难成功。
良好的人际关系要从白领女性一进入客户的办公室开始, 直到你离开为止。你要特别注意的是在离开的那一刻, 必须注意到如何去做并且该做些什么才能维持良好的人际关系。
在生意成交之后, 如果客户的签字墨迹未干, 白领女性就已经形色匆匆地走出了大门, 那么客户马上就会对白领女性的行为产生怀疑。白领女性完成交易后就贸然离开, 其实是一种很不专业的处理方式。有许多时候客户会因此而取消他们的订单, 因为这样做会使你的客户产生一种无法信任的感觉, 而且他也会觉得你在乎的只是那份订单而已。
客户在签完订单之后, 都希望白领女性能做一些事免除他们的后顾之忧, 有时他们仅仅是希望能听到一些贴心的话语, 让他们放下心来。然而, 白领女性的贸然离去传递了一你种信息唯一的目的就是赚到钱然后就开溜。这种行为还证实了一些客户心甘情愿的想法：" 白领女性总能设法缠着你购买, 但是你一旦付了钱, 就别指望在需要的时候再见到她们。" 如果这些念头浮现出来, 客户就会变得很生气。更糟的是, 他们会急不可待地取消订单!
然而, 有些白领女性根本就无视这种做法所带来的坏影响, 她们甚至会在客户签了订单或付了订金的那一刻, 立即结束和客户之间的谈话, 匆忙地撕下订单的复本交给客户。然后, 她清点一下订金及察看客户是否在支票上签了名, 把支票小心翼翼地收到口袋里, 就风风火火地离去。
这些白领女性之所以这样急匆匆离开客户的原因仅仅是他们自以为离开客户的办公室应该是越快越好, 其依据就是怕顾客会改变主意, 趁她们还在场时要回订金! 而实际上, 白领女性如果像蝙蝠出洞一样急欲离去, 往往会让客户产生怀疑, 以为白领女性一定瞒着什么东西。
乘坐飞机前往保加利亚有哪些路线
目前, 北京与索非亚之间尚无直达航班。欲从中国前往保加利亚者, 可选择如下两条航线：( 1 ) 北京- - 莫斯科- - 索非亚的中国民航班机。单程机票约6 0 0 0 元外汇人民币, 需提前一个月左右预订机票。途中须在莫斯科换机, 一般当天便可换乘。( 2 ) 北京- - 布加勒斯特的中国民航班机, 然后从布加勒斯特换乘火车或其他交通工具前往索非亚。全程费用近8 5 0 0 元外汇人民币。布加勒斯特至索非亚有旅游车可以乘坐, 票价约1 0 0 美元, 但中国人若要换乘这种车的话, 须持有罗马尼亚使馆的签证。
上述航线除中国民航班机往返外, 还有外国航空公司的定期航班在运营, 如莫斯科航空公司、罗马尼亚航空公司、波兰航空公司等等。这些外国航班在北京的订票售票处设在国际饭店, 在建国饭店1 0 5 号房间有罗航驻京办事处。此外, 持有外汇或有个人门路的, 还可在香格里拉饭店购到外航机票。据最新消息, 上海不久前开通了上海- - 新加坡- - 索非亚的航线, 往返票价约3 0 0 0 美元。
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