应当悠着劲儿照顾对方一点儿

       白领女性在谈判时决不能把对方致于死地。尤其在白领女性处于绝对优势、胜利在望的情况下, 更要注意这一点。不懂得谈判的白领女性则往往在这种没有必要的时候穷追猛打。

       当知道自己已经获胜的时候要停止追击, 还应该给客户一个下台的台阶。如果不给客户留下一条生路, 那么可以说这个谈判是不成功的。即使这次谈判你暂领领先, 也不会持续到下次。一般地说, 客户受到严重的伤害以后, 不会再与你共事。

       商务活动中最重要的一条是让利, 这意味着双方还可以继续合作。做买卖最好追求" 双赢" , 常胜不败做不成买卖。

       白领女性谈判也不能把对方补得太狠, 应当悠着劲儿照顾对方一点儿, 让他回到公司里好有个交待。一来二去搞好关系, 他就能够逐渐成为合作伙伴。

       此外, 还需注意的是, 在争论的过程中, 谁都会有感觉对方的意见是正确的那一瞬间。或许这正是某一方将要获胜的时刻。

       不过, 仅仅有这种一闪而过的念头, 争论还是不能结束的。

       心里想着客户是正确的和嘴上改变自己的意见, 这两者之间存在一条鸿沟。人们在争论时, 为了保全自己的面子和自尊, 面对对方一直主张的反对意见, 不会轻易承认它是正确的。即使理论上接受, 也希望在改变自己的意见时采取一种适当的方式。

       所以, 当估计自己的意见将被采纳的时候, 应当给客户一个机会, 让他在没有屈辱感的情况下改变自己的主意。那种被胜利冲昏头脑, 想让对方当场屈服的做法, 有损于对方的自尊, 谈判有可能在意料不到的地方出现问题。无论怎么软磨硬泡, 也难以使其当场改变自己的主意, 不如用缓期执行的办法, 劝他慢慢地考虑一个晚上, 自己也再想一想。

       第二天, 当你问道昨天的事考虑得怎样时, 他会很容易地接受下来并告诉你：" 经过我再三考虑, 认为你的意见是正确的。" 把结果归结于不是被你说服的, 而是自己决定的。

       关于知识本质的思想

       凡是知识, 或是严格意义上的科学知识或是一般意义上的常识, 都具有绝对意义上的先天因素, 谁不承认这一点, 谁就会在认识上陷入怀疑论。为此, 康德又评析了以休谟为代表的第三种观点" 习惯性联想说" 。康德指出, 休谟看到了经验归纳的局限性, 即它缺乏普遍性、必然性的认识论根据, 不过, 休谟作为一个经验主义者, 他并没有放弃经验主义立场, 而是重新修正了旧经验主义的观点, 认为经验知识的普遍性、必然性虽然不具有认识论上的根据, 但它却有心理学上的保证, 因为所谓因果性或者说规律实际上只不过是人们对经验现象之间多次重复关系的" 习惯性联系" , 习惯就是人生的最大指南。这样一来从心理学角度上, 对经验知识具有普遍性、必然性的问题就能作出合理的解释。

       对于这种说法, 康德十分明确地指出, 休谟把普遍性、必然性看成只是" 从发生的事情与其以前的事情的重复联想, 从起源于这重复联想因而只形成一种主观必然性的联结观念的习惯, 来引申这个概念( 指因果必然联系的概念- - - 引者) , 那么这个概念就会完全消失了" 。休谟把普遍性、必然性看成是对经验事件前后相随的一种心理上的联想, 自然就是以感觉心理来代替普遍必然, 而不管人的感觉心理是多么的强烈, 它仍旧是易变的, 不稳定的, 也是不可靠的。这实际上就否定了普遍性、必然性的客观存在, 也是从根本上否认了科学知识。康德正是在对近代知识论加以全面反思总结的基础上, 创造性地提出了关于知识本质的思想。这种对知识本质的理解是与康德哲学的先验唯心主义性质和折中调和特征融为一体、密不可分的。康德哲学的根本性质就在于强调先天形式在知识形成过程中具有特殊的作用和意义。康德指出：" 一切先验的知识与其说是关于对象的知识, 不如说是关于这些对象的认识方式的知识, 而且这些认识方式又仅限于是先天可能的。这样一种概念的体系, 就可以叫先验哲学。"

       毫无疑问, 这种" 哥白尼式的" 哲学革命- - - 没有自我, 就没有知识, 也就没有知识的对象- - - 落实到对知识本质的理解上, 康德提出, 科学知识就是用先天的形式去整理、综合和统一杂多的感觉经验的产物, 具体地说, 将先天的原理运用到经验中去, 使普遍性、必然性同感性经验结合起来, 便构成了科学知识。

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This article was posted on 2009-05-14 and the permalink is http://www.kongfang.org/html/3210.html ( 空房子 )