“大家”就可以打动人们脆弱的心
要说服毫无主见的客户, 白领女性最习惯对人说的就是" 大家都买了这个东西" , 或" 隔壁和对面的太太都各买一打" , 这就是巧妙地运用了" 同调行动" 心理。事实上, " 大家" 就可以打动人们脆弱的心, 促使他们采取" 同调行动" 。从许许多多的实验结果中可以确定, 要让那些没有主见, 如同一张白纸的对手赞成意见, 就可以利用这种" 同调行动" 心理为作为战术。
一家卖冰淇淋的连锁店, 在分店开张时, 雇用一大群工读生, 让他们围在店门前吸引顾客。此战略果然奏效, 引来了一大批顾客。而新力电气公司在向年轻人推销随身听时, 就先让工读生随时随地携带着随身听, 并表现出一副自得其乐, 很陶醉的样子。在这故意制造出的" 景色" 下, 其结果必然是随身听大流行, 他们利用这种心理战术而促销的方式非常成功。
一些新产品问世之初, 往往不为人们所识, 商店也不愿意经销这些产品, 因为商店对新产品的社会需求量没有把握, 对它的质量也缺乏信任。于是商家" 发明" 了虚张声势的招术。
推销是一门艺术, 它能说服消费者来买, 同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力, 是摆出事实证明其他人的方法也急于需要, 当然, 这个" 事实" 必须是真实的。这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处, 而且在必要时还可以用虚张声势的方法来达到自己的目的。
其实好的、实用的东西迟早能打开销路, 不会滞销, 这是商品学的原则。但一上市就能畅销的商品实在太少, 往往需要花一番心血, 有时甚至需要创造需求气氛, 才能使之成为畅销的商品。
康德的某些对问题的提法
这种互相交合的趋向是值得重视的, 它很自然地使我们更加意识到康德哲学在现代不仅没有死去, 反而有待进一步深入地研究, 因为康德哲学注意到了人生、人的理性的双层追求, 并给予了高度的重视, 力图将它们统一于整个先验哲学之中。正因为如此, 德国哲学家施太格缪勒就指出：" 把现今的哲学和已往的哲学联系起来的许多历史线索当中, 对康德哲学的关系具有特别重要的意义" , " 即使是对康德哲学持论战态度的学说, 也采用了康德的某些对问题的提法, 并且是建立在康德思想之上的" 。
康德对现代经验主义哲学的影响是深刻的, 并且是正反面皆有之。康德通过对理性能力的审察, 为知识划定了范围- - - 只能局限于现象界而不可认知自在之物, 这从消极的一面( 或说反面) 直接影响到现代经验主义哲学家只把人类的哲学认识囿于主观感觉经验世界, 而对感觉经验背后的世界, 或者认为人类缺乏认知能力, 或者认为完全能够包容在" 中立要素" 与" 原则同格" 之中而并非独立的存在, 或者干脆以不能为经验验证为由将一切有关物自体世界的任何问题用" 逻辑的奥卡姆剃刀" 统统剃去, 进而主张人类的真正认识只能局限于感觉经验范围内, 所谓真理性认识便是对感觉经验现象之间的先后关系和相似关系加以描述、记录和整理。逻辑实证主义甚至更为极端地认为, 科学是对事实( 指感觉经验事实) 的澄清, 哲学也并非一种理论, 它只不过是一种活动, 是通过对已有的科学命题或陈述语言加以逻辑分析以澄清其意义。
总之, 现代经验主义哲学家的共同认识就是在经验世界内必须拒绝讨论形而上学问题。故而, " 反形而上学" 成了现代经验主义的一面理论旗帜。而从积极的一面( 或说正面) 来说, 康德在《纯粹理性批判》中, 通过" 先验原理论" 的阐述, 提出了关于知识问题的整体性思考, 并在这种思考中综合地调和了近代唯理论与经验论的矛盾冲突, 取其长避其短。" 先天综合判断" 便是这种调和性构想的集中理论表述。康德本人曾把" 先天综合判断" 比喻作人类认识史上的" 哥白尼式革命" 。在康德看来, 科学知识必须满足两个基本要求, 一是普遍性、必然性, 二是增长性、创新性。但是, 康德认为, 以休谟为代表的经验主义知识论虽然解决了知识的增长性问题, 但却无法对经验知识的必然性作出合理的解释, 反之, 以笛卡尔、莱布尼茨等为代表的理性主义知识观尽管解决了知识的必然性问题, 但却未能对知识的增长性作出科学理解。因而, 康德主张, 在经验的综合陈述和逻辑的分析陈述之外, 还存在着第三种类型的" 先验综合陈述" 。这也正是全部经验科学奠基于其上的基础。" 先验综合陈述" 的思想要领就是认为科学知识是感性认识与理性认识的结合, 在知识的形成过程中, 逻辑规则是构成知识的先决条件和手段, 但同时也离不开感性的经验直观。
可以说, 先天形式与后天质料是科学知识的两大要素, 缺一不可。先天的概念范畴提供知识的形式, 后天的感觉提供知识的质料, 科学知识的获得就是用先天的形式对经验杂多予以整理、综合和统一的结果。康德正是通过" 先验综合陈述" 理论明确向人们指出了知识的内容来自感觉经验, 知识离开经验便是空的。毫无疑问, 现代经验主义哲学便是在" 拒斥形而上学" 旗帜下重新复兴了传统经验主义哲学, 坚决地从经验本身去讨论知识形成的基础、原因、性质及证明性等问题。这不能不说, 康德的" 先验综合陈述" 思想于此是有正面性的启示和引导作用的。
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