非但不能引起对方的好感

       暗示法

       在人的诸种欲望中, 自我实现乃是人最高层次的欲望。每个人都乐意用最大的努力去表现出他自己的思想, 那么, 要使别人很乐意地采用你的计划, 最好的办法就是：通过巧妙的暗示, 把你的思想渗透到他的潜意识当中去, 使他深信这是他的创作。用这种方法, 无论是对待上级或下属, 都是可以引起他们的自我表现欲的, 从而使他们感觉到自身的重要, 而达到你的目的。

       美国大出版家哈斯特, 有一次想要某著名漫画家为他重新画一幅漫画。哈斯特是这样来求得对方协助的：晚餐时, 哈斯特先对那幅画大大地赞赏一番, 接着便说：" 自从有了电车以后, 已经撞死了许多孩子, 有时我想, 开车的就像死人似的, 斜睨着那些在街上玩耍的孩子, 不假思索地直冲过去" 哈斯特的话音刚落, 画家惊叫道：" 还可以画一幅出色的漫画, 把原画作废吧。" 结果, 那画家愉快地重画了一张杰出的漫画。

       这无疑是哈斯特引导画家自动地取消了他的第一张画稿, 然而画家却以为是被他自己的灵感所鼓励。哈斯特以他的" 巧妙暗示法" , 使自己的新构思移植到画家心中, 而不露一丝痕迹, 真是高明之至。

       相反, 如果你用强制或威胁的手段, 将使对方为了他本身的立场和面子更固守自己的阵地。这是逆反心理, 我们每个人都有这样的心理体验。试想, 当有人想要你" 非这样做不可" 时, 你难道不是坚决地回答：" 我偏偏不" 吗?

       诱导对方参与

       对自己以及与自己有关的事情, 人们总是比对别人的问题更为关心些。如果在你请求帮助的话中含有让对方来" 救急" 的意思, 对方就会变得很感兴趣, 因为他确信此事非他

       不能解决, 这对他无形中是种挑战。

       我们在运用这策略时, 要注意的是, 诱导别人参与我们的事业, 首先得激发他人的兴趣。可能的话, 不妨让他先从些容易的事入手, 这些小胜利可以给他带来成功在望的小刺激, 于是他会很高兴地为再次的成功继续奋斗。

       投其所好

       美国汽车大王亨利福特曾说：" 如果成功有秘决的话, 那就是站在对方的立场来考虑一切问题。"

       乞求小惠

       社会上有许多人对于别人向自己乞求小惠, 常常是很高兴的。尤其是所乞求的东西, 恰恰是他本人最得意而又不麻烦的东西。假如你掌握了这个奥妙, 将会使别人在并不感到厌烦, 反而又十分愉快的情形中帮助你。

       当我们请求别人给我们一些他所高兴给予的小惠时, 我们就得到了他的好感, 他会很愉快地答应你的其他要求。

       必须十分注意的是：运用" 乞求小惠" 的策略要适度。不分时间、场合乱用, 非但不能引起对方的好感, 反而有欺诈之嫌。

       人类的理性所公设的东西

       既然物自体存在不能被有限的知性范畴所表述、所认知, 那么, 人们怎样才能把握物自体这种无限的整体呢? 康德认为, 尽管无限整体不能被认识, 但却是可以信仰的。这个无限的统一整体是人类的理性所公设的东西, 它确实存在, 但又不同于我们日常所见的有限对象, 它只是一个理想, 只是一种信仰, 即是一个人类理性的" 公设" 。当然, 这种" 公设" 不是任意的胡思乱想, 也不是基督教等宗教中的信仰或者神秘论者的灵感、启示之类东西, 它完全是理性主义的, 它奠定于人类理性基础上, 是人类理性自然倾向的必然要求。这样一来, 康德提出了超验本体不能从现象界的科学知识中获得存在的保证, 相反, 只能也应该以道德意识、宗教信仰作为根据。

       康德正是这样通过限定现象、知性和知识的范围来为本体、理性和信仰留地盘的。康德公开宣称：" 我必须限制知识, 以便给信仰留地盘。" 但这里需要指出的是, 康德限制知识并非不要知识, 只是把知识局限于现象范围内, 并在《纯粹理性批判》中通过对数学知识、自然科学知识具有什么条件才能成为科学的分析, 来为建立关于主体、本体、整体的未来形而上学消除障碍, 开辟道路。这就是说, 康德最终关注的, 不是认识论, 而是未来的形而上学。康德在《未来形而上学导论》中就明确声明：" 对这两种科学( 指纯数学和纯粹自然科学- - - 引者) 之需要进行研究, 不是为了它们自身, 而是为了另一种科学- - - 形而上学。"

       康德《纯粹理性批判》的思想线索是通过对个别的、有限的感性认识和概念、范畴的知性认识的分析, 一方面为数学及其他自然科学知识确立哲学基础, 另一方面使人们从无限事物走向无所不包的无限整体, 为建立起一门科学的形而上学作出了重要提示。康德的《实践理性批判》便是这一线索的延续, 具体而详尽地阐述了道德行为理论及其本体学说。

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This article was posted on 2009-04-03 and the permalink is http://www.kongfang.org/html/3189.html ( 空房子 )