如果你用强制或威胁的手段
暗示法
在人的诸种欲望中, 自我实现乃是人最高层次的欲望。每个人都乐意用最大的努力去表现出他自己的思想, 那么, 要使别人很乐意地采用你的计划, 最好的办法就是：通过巧妙的暗示, 把你的思想渗透到他的潜意识当中去, 使他深信这是他的创作。用这种方法, 无论是对待上级或下属, 都是可以引起他们的自我表现欲的, 从而使他们感觉到自身的重要, 而达到你的目的。
美国大出版家哈斯特, 有一次想要某著名漫画家为他重新画一幅漫画。哈斯特是这样来求得对方协助的：晚餐时, 哈斯特先对那幅画大大地赞赏一番, 接着便说：" 自从有了电车以后, 已经撞死了许多孩子, 有时我想, 开车的就像死人似的, 斜睨着那些在街上玩耍的孩子, 不假思索地直冲过去" 哈斯特的话音刚落, 画家惊叫道：" 还可以画一幅出色的漫画, 把原画作废吧。" 结果, 那画家愉快地重画了一张杰出的漫画。
这无疑是哈斯特引导画家自动地取消了他的第一张画稿, 然而画家却以为是被他自己的灵感所鼓励。哈斯特以他的" 巧妙暗示法" , 使自己的新构思移植到画家心中, 而不露一丝痕迹, 真是高明之至。
相反, 如果你用强制或威胁的手段, 将使对方为了他本身的立场和面子更固守自己的阵地。这是逆反心理, 我们每个人都有这样的心理体验。试想, 当有人想要你" 非这样做不可" 时, 你难道不是坚决地回答：" 我偏偏不" 吗?
诱导对方参与
对自己以及与自己有关的事情, 人们总是比对别人的问题更为关心些。如果在你请求帮助的话中含有让对方来" 救急" 的意思, 对方就会变得很感兴趣, 因为他确信此事非他
不能解决, 这对他无形中是种挑战。
我们在运用这策略时, 要注意的是, 诱导别人参与我们的事业, 首先得激发他人的兴趣。可能的话, 不妨让他先从些容易的事入手, 这些小胜利可以给他带来成功在望的小刺激, 于是他会很高兴地为再次的成功继续奋斗。
投其所好
美国汽车大王亨利福特曾说：" 如果成功有秘决的话, 那就是站在对方的立场来考虑一切问题。"
乞求小惠
社会上有许多人对于别人向自己乞求小惠, 常常是很高兴的。尤其是所乞求的东西, 恰恰是他本人最得意而又不麻烦的东西。假如你掌握了这个奥妙, 将会使别人在并不感到厌烦, 反而又十分愉快的情形中帮助你。
当我们请求别人给我们一些他所高兴给予的小惠时, 我们就得到了他的好感, 他会很愉快地答应你的其他要求。
必须十分注意的是：运用" 乞求小惠" 的策略要适度。不分时间、场合乱用, 非但不能引起对方的好感, 反而有欺诈之嫌。
你是一个善于规划的人吗
如果你不知道自己的前进方向, 是很难到达任何地方的。然而, 有相当多的人在生活中是没有计划的。他们不知道自己要上哪儿去, 也不知道如何到达那儿。当你觉得胸中空空如也毫无计划时, 是否觉得自己很忙碌。其实, 你只是在绕圈子, 到处求救, 或是追着自己的尾巴打转。
计划就像一张道路图。它告诉你身在何处, 该向哪个方向去。它帮助你拟定了策略, 如何从A 点到达B 点。
如果你的目标是增加百分之五十的生产量或销售量, 你的计划就是常常提醒自己达成目标所必须采取的步骤。如果你计划中的一部分可能是, 每天打电话给5 位新的潜在客户, 不只是回现有的电话。
在你的计划中一部分也可以是在年底以前上3 程, 增进你的知识基础。要是没有事先计划好, 你可能排不出时间去上任何课程。就像我们在平时的说话, 你也许会被日常的工作绑住。你会想" 我稍后再处理它好了" 。可是, 你永远都不会处理它。
当你事先做好计划, 奇迹就会出现, 因为你的计划帮助你发挥无限潜力和创意。从某个神秘的角度来看, 一旦有了计划, 你通常都可以贯彻到底。
几年前, 有位单亲母亲遇到了经济困难, 有人告诉她一个建议：需要有一个经济计划。她说, 她一直在等待开始储蓄的时机, 可是每次到了月底, 她的口袋里总是一毛也不剩。她想到的计划只花了5 分钟就完成, 可是这区区5 分钟却是她一生中最重要的5 分钟。她决定要是不从现在开始, 她可能永远都无法开始。所以她立志先酬谢自己。她说, 她的" 计划" 是存下十分之一的收入, 以备退休之用。套用她的话说, 她的计划救了她自己。她坚信, 一旦有了计划, 遵行起来就容易多了。
胸有成竹, 天地为界。只要你憧憬出一个方法来实行你的计划, 你的梦想不论多么庞大, 都可以美梦成真。你的计划可能是变成百万富翁、跑马拉松、每周多花一天陪小孩, 或是
开一家花店什么的。不论你的计划是什么都无所谓, 重要的是要有一个计划。立即行动吧, 给自己拟定一个长远的计划。
一个善于规划的人, 往往是做事有条理的人, 这会使他的目标早日实现, 而不至于盲目地行走, 或多走弯路。
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