进入更广阔的社会
人都是生活在社会中的, 没有一点社会关系的人, 几乎是不存在的。关键的问题是我们到底拥有多少社会关系, 并且是否真思考过它对我们生存的重要意义。从理论上讲谁都懂得关系的重要性, 但是, 面临生存困境, 很多人并未想到自己的社会关系还能帮自己赚到钱, 走出生活的困境。内向者总强调自力更生, 孤军奋战, 自认为自己现有的关系对于赚钱没有帮助, 同时又认为要想赚钱, 就必须结交经济界的关系。这种看法不能说没有道理, 但是却太浮浅, 眼界也太狭窄。
内向者不太懂得社会关系的重要和如何运作社会关系。说直白一点, 就是不会利用" 人际关系" 去做事业。内向者应该会深有体会, 为什么自己赚钱总是那么艰难, 原因之一就是社会关系太少, 又不太懂得社会关系的重要, 以及如何利用社会关系。有些人往往嫉富如仇, 更不屑与富人攀关系, 打交道。其实富人大多是通过奋斗而得到财富的, 况且富人有时候也会帮助我们去赚钱。
可是, 看看我们身边的内向者吧! 他们只靠一点死工资, 手头常常拮据, 他们从来不想办法, 进入更广阔的社会, 利用种种人际关系和法则去赚更多的钱。他们甚至连向别人借钱, 都觉得难以启齿, 总有些不大好意思的感觉。对内向者的人来说, 伸手向人借钱是一件十分难堪的事。这主要是因为有" 缺钱花是不体面的" 这种心理在作怪。在这种心理作用下, 向人借钱时, 总是不好意思开口。
其实, 向人借钱应当直截了当地提出来, 不必啰哩啰嗦地向对方解释这解释那。对方愿意的话, 你不用多说他也会借给你。反之, 即使你有演说家的口才也不能帮自己借到一分钱。你直接提出借钱, 对方不答应, 你只要说声" 没关系" 也就是了, 谈不上什么尴尬、下不了台。
另外, 要多和会赚钱的人交往, 争取他们的帮助, 不必自以为清高而不利用这种极好的条件。和有钱人交谈一些重要事项时, 切忌冗长抓不着重点, 而要简洁明了, 条理分明, 使人一目了然; 再加以口头上的分析及解释, 说得头头是道, 这样有助于有钱人向你提供可贵的帮助。
总之, 利用人际关系去赚钱是非常重要的。因此, 为了追求更多的财富, 我们首先得解决一个观念问题, 不能一谈到关系, 就想到不正之风。其实, 只要关系运用得得当、合法, 多一些关系不是多一些生存的帮手吗? 就是在国与国的交往中, 在穷国与富国的关系上, 不也是这样的吗。
适当表达你的意图
汉景帝庶子、长沙王刘发的母亲原是汉景帝妃子的奴婢, 因为母亲地位低下, 刘发得不到景帝宠爱, 给他的封国不仅偏僻狭小, 而且都是些贫瘠不毛之地。
公元前1 4 2 年, 宗室藩王齐集长安为景帝祝寿。景帝大摆宴席, 酒过三巡, 皇子们奉召前来为景帝歌舞助兴。但见众王衣奢华丽, 光彩耀人。是时, 宫中钟鼓齐鸣, 皇子们或引颈高歌, 或舒袖曼舞, 好不热闹。
轮到刘发祝寿了, 只见他肥胖的身躯上罩了件小小的绸衫儿, 窄窄的袖口, 两只肥手却缩在袖里。刘发应乐起舞, 胳膊拢在袖子里一扭一摆, 活像鸭子走路。他那笨拙样儿惹得众人笑弯了腰。景帝也笑眯了眼, 又很奇怪, 就喝问道：" 刘发朕上寿为何如此不敬? " 刘发叩道：" 父皇息怒, 儿臣非愿如此, 只因儿臣封国地陋狭小, 实无回旋余地, 不得不这样舞蹈啊。" 景帝听罢, 似有所悟, 便下诏书道" ：增封长沙王刘发武陵、零陵、桂阳三郡。"
把握时机, 在适当的场合, 以适当的方式、适当的语言、适当的手段去表达你的意图, 才能得到最佳的收获。
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