但是这些市场早就被企业不断地开发过了
从理论上说, 人类永无止境的消费需求, 决定了市场的发展永无止境。当某个需求被满足后, 必然会随之而产生进一步新的消费需求, 这个过程永远不会结束。
从实际情况来看, 中国是世界上最大的市场、最有潜力的市场, 从这个意义上讲, 中国的市场没有疲软的机会, 中国的企业应该无须担忧产品的市场销路问题。那么, 市场在哪里? 答案是：市场就在消费者的需求中。
也许有人会说, 这不是废话吗? 市场当然在需求中, 我们对这个问题看法的差别就在于有时人只看到这一句话, 而有的人看得更远, 看到更深层次的东西。
首先让我们看一个小故事。
曾有美国、英国的制鞋企业同时向太平洋某岛国各自派出营销人员去销售鞋子, 由于两位营销人员的营销观念不同, 第二天两人各自发回了一份截然不同的电报。英国人向老板报告说, 当地的百姓从不穿鞋, 终年光脚板, 因而这里没有订单, 没有市场, 他第二天准备离岛而归。而那位美国人却向老板报告, 当地的人一双鞋都还没有呢, 这儿是极大的潜在市场, 我准备在此长期驻扎, 并请老板马上先寄1 0 0 双礼品鞋来。这个故事说明, 在这里, 英国营销员是市场导向观念, 没有订单就不能生产; 美国营销员则是营销导向观念, 消费靠我引导, 市场由我创造。观念不同, 带来的策略也不同。美国营销员实施了先赔后赚、小赔大赚的战术性赔钱的策划, 先把1 0 0 双礼品鞋送给当地的上层贵族头面人物, 引发了消费体验, 并激起了众多百姓的好奇与羡慕, 制造了岛国的新闻热点。不久后, 美国鞋大批运到, 即刻形成热销浪潮。因为穿过鞋的人知道了穿鞋的好处, 没穿过的人则早就等着也想挤入有鞋阶层, 抬高一下自己的" 身价" 。最后, 美国鞋商获得了大笔利润, 英国鞋商则白跑了一趟。
这个故事, 搞经济学的几乎都知道, 但它所表达的深层含义不知管理者们是否知晓? 而这里要说的是：
必须重视尚未被开发的潜在需求。如果这种需求仅仅停留在基本消费品, 那么吃饭穿衣是人们的必需品, 大家只要去生产粮食和成衣就行了。但是这些市场早就被企业不断地开发过了, 如果要继续开发, 就必须继续探索新的更加具体的需求。当然, 麦当劳获得了巨大的成功, 因为所针对的不仅仅是人们吃饱的基本需求, 还有快捷、方便、营养、科学和舒适等一系列更加高级的需求。所以, 在寻求市场的时候必须注意开发新的产品、新的技术, 满足消费者新的需求。
情性是人类的天性
捕获后的沙丁鱼, 在运往外地的途中往往会全部死去, 即使在中途更换海水也无济于事。挪威渔民终于发现死亡的原因, 是沙丁鱼有爱打瞌睡的习性。
于是这些渔民就在运送沙丁鱼的箱里, 放进几条凶残无比的鲶鱼。这样, 沙丁鱼为了躲避被鲶鱼吃掉的厄运, 就不得不疲于奔命, 再也不敢打瞌睡, 虽然有少许的沙丁鱼被鲶鱼吃掉, 但绝大多数却存活了下来。
长时的瞌睡状态, 让沙丁鱼丢掉了性命; 长期的缺乏运动, 会使人丢掉健康。虽然对其中缘由的争论还没有结束, 但研究者们却不约而同地向我们一次次发出呼吁：生命在于运动。
情性是人类的天性, 只要有可能, 谁都不愿多动。由于高科技与经济的飞速发展, 脑力劳动逐渐取代体力劳动, 人们缺乏体力劳动和运动, 又没有多走路的机会, 生活、学习、工作甚至休息都采用静态方式来完成, 这种" 静态多, 动态少" 的生活方式使得人体对外抵抗力降低, 同时由此产生的肥胖, 加重了身体内部各系统的负担, 致使疾病增多, 寿命缩短。
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