“谷是靠人种植的
有个人突发奇想, 决定种谷子, 就向邻居家里要了些种子种到了地里。
他满以为谷子下了种, 从此就万事大吉了。剩下的时间, 吃饱喝足了, 再美美地睡上几个月, 到时候拿上镰刀尽管收割, 自然就大囤圆小囤尖了。
到了秋收季节, 家家户户都兴高采烈地收着自家的谷子, 这个人却一点儿收成也没有。于是他气势汹汹地去责问给他谷种的邻居：
" 你给我的是什么谷种? 怎么都死掉了? 让我费了那么大的劲儿, 到头来还是颗粒无收, 你于心何忍哪! "
那位邻人说：" 谷是靠人种植的, 该浇水的时候要浇水, 该施肥的时候要施肥。在锄草的时候, 不要莽莽撞撞地伤了它的根。你看见谁管理庄稼像你那样连草带谷苗地一起锄掉? 野草留下了根还能再长出来, 谷种却只能发一次芽。你把谷苗都清除干净了, 谷种再好, 那又有什么用呢? "
在这世上, 总有一些人认为自己是无所不知、无所不能。因为他们遇到事情就想当然地按照自己的想法行事, 盲目瞎干, 结果当然也会让他们气得" 盲目" 了。
我们不需要为了" 面子" 而假装内行, 不懂就问, 只有真正弄清了问题的前因后果, 才能学到新的知识和经验。
不是说一个人只能涉足一个领域, 而是为了说明在行动之前, 一定要对行动的过程有清楚的了解。也有不少人同时涉足几个不同领域的, 但他们都是因为学到了该行业的专业知识, 知道如何行动后才出手的。
所以, 在你有所行动之前, 得先问问自己：" 我懂得什么? 我这样干有多大的把握? " 懂了就干, 不懂就去弄懂, 千万不要不懂装懂。盲目冲动的结果只能是自食恶果。
为此, 你应做到：
绝不要为了" 面子" 而盲目冲动。
尽量让对方讲话有助于事情
乔吉拉德对" 倾听" 作了下面的简单总结, 他认为, 当我们不再喋喋不休, 而是听听别人想说什么时, 至少可以从中得到三个好处：
①体现了你对对方的尊重;
②获得了更多成交的机会;
②获得了更多成交的机会;
③更有利于找出顾客的困难点。
尽量让对方讲话, 不但有助于处理商务方面的事情, 也有助于处理家庭里发生的矛盾。魏尔生太太和她女儿洛瑞的关系快速地恶化下去。洛瑞过去是一个很乖很快乐的小孩, 但是到了十几岁却变得很不合作, 有的时候, 甚至喜欢争辩不已。魏尔生太太曾经教训过她, 恐吓过她, 还处罚过她, 但是一切都收不到效果。
一天, 魏尔生太太放弃了一切努力。洛瑞不听她的话, 家事还没有做完就离家去看她的女朋友。
在女儿回来的时候, 魏尔生太太本来想对她大吼一番。但是她已经没有发脾气的力气了。魏尔生太太只是看着女儿并且伤心地说：" 洛瑞, 为什么会这样? "
洛瑞看出妈妈的心情, 用平静的语气问魏尔生太太：" 你真的要知道? "
魏尔生太太点点头, 于是洛瑞就告诉了妈妈自己的想法。开始还有点吞吞吐吐, 后来就毫无保留地说出了一切情形。
魏尔生太太从来没有听过女儿的心里话, 她总是告诉女儿该做这该做那。当女儿要把自己的想法、感觉、看法告诉她的时候, 她总是打断她的话, 而给女儿更多的命令。
魏尔生太太开始认识到, 女儿需要的不是一个忙碌的母亲, 而是一个密友, 让她把成长所带给她的苦闷和混乱发泄出来。过去自己应该听的时候, 却只是讲, 自己从来都没有听她说话。
从那次以后，魏尔生太太想批评女儿的时候，就总是先让女儿尽量地说，让女儿把她心里的事都告诉自己。这使她们之间的关系大为改善。不需要更多的批评，女儿再度成为一名很合作的人。
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