它推出新品或者搞一次新的营销活动
营销造势的方式多种多样, 不同企业有不同的作法, 有些实力强大的企业其自身的品牌等因素可说就是势, 它推出新品或者搞一次新的营销活动, 本身的存在就已成了一定的势。
① 告方式。广告造热是企业使用最多的一种方式。广告说到底是一种信息传播活动, 它可以通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。传播的过程却因策划人的水平高低, 广告制作的优劣而有极大的差别。好的广告所带来的轰动效应, 能给消费者以强烈的刺激, 从而形成成功的营销造势。
②促销方式。商家为了造势, 往往会开展各种促销活动。如在商场门前搭台进行表演; 商场里面进行打折、降价、买一送一活动; 购物中奖活动等等。
现在北京许多地方都有搭" 擂台, 现象, 通过表演或回答问题来造势, 以达到宣传自己的目的, 这种方法是否可取, 尚可论论, 但它是又一种典型的促销趋势。
促销方式可缩短企业与用户的距离, 将产品和服务信息用直通车方式传递到用户手中, 通过这种方式吸引消费者的注意力, 让她们了解并体验自己的产品。
率直地讲出自己的难处
某企业有一位人事科长对一位社交学专家讲述了这样一件事情：某天, 一位对该企业帮助颇多的教授亲自跑来, 找他办一件事, 请求替他以前的一位学生安排一份工作。于是, 这位科长便把此人找来面试了一下, 但发现他的水准尚未达到企业要求的标准。
介绍人又拜托说：" 如果贵公司不能采用的话, 希望能将其推荐给其他关系企业。" 这位科长考虑了一下, 仍是左右为难。因为他本人当初也是通过这位教授介绍, 才进入这家公司的。
这位专家听了之后, 就引用一位美国社交专家的方法, 提供给他作参考。其方法是：先要称赞对方优点, 然后再慢慢地说出他的缺点来, 这种办法是非常有效的。因为人是" 感情的动物" , 常常用一种充满了偏执的自尊心来行动。因此, 当你与人交往时, 千万不要忘记这一原则。
几天后, 这位人事科长给这位专家打了一个电话, 告诉他, 自己已向这位教授尽量表示愿意帮忙的态度, 最后并很率直地对他说：" 非常抱歉! 我不能满足你的愿望。假定你一定要替这位学生找一份工作, 而又有适当的地方的话, 请你先告诉我, 我再想办法让他过去试试。不过, 我不能说出是教授先生你介绍的, 虽然这样做对你实在是很失面子, 但还请你原谅。"
对你有恩的人, 来拜托你做事, 的确是非常难以拒绝的。不过, 只要你能表示尊重对方立场, 率直地讲出自己的难处, 相信对方也是会谅解的。
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