要搞大规模的行动必须先在组织上进行准备
汽车大王亨利福特每次遭遇难题, 在苦思不得其解的时候, 就会暂时抛开问题, 离开办公室去和朋友们玩扑克牌。然后正确答案出现在大脑中。
爱因斯坦著名的相对论, 是怎么想出来的呢? 也是放松后的" 成果" 。
广告时要注意：
第一, 要击中原有品牌或者说竞争对手的薄弱点。这个薄弱点有二。一是宣传上的时机。假使对手正在大张旗鼓地搞促销, 你也扎闹猛, 那么容易被淹没, 不容易引起公众的关注。二是产品上的弱点。本来, 每个产品都有一个市场定位, 但有时等产品出来后, 发现同类产品已比较多, 可能原来为产品设计的优势已不复存在, 此时, 就要在宣传上进行修正, 根据每一个区域市场碰到的实际对手的弱点设计自己宣传的重点, 突出优势。当然, 这种设计在产品本身需有一定的现实基础。
第二, 大撞击的新闻炒作应尽可能地避开与其他产品同期。因为, 如正好这时也有个产品在搞, 信息会相互抵消一部分, 投入的传播力度势必要大些。所以, 策划前, 必须调查清楚这一阶段有没有其他产品的介入, 一般通过媒体、招聘广告都能观察出来。因为, 一个产品进入一个新的区域后, 要搞大规模的行动必须先在组织上进行准备, 如招收策划人同、营销人员等。一般在招聘后的两三个月开始大规模的行动, 而在行动前, 又必须与媒体接触。所以, 只要有心, 是很容易获得情报的。一定要尽可能地避开交锋, 哪怕是不同类的产品。
另外, 还要注意不要与重大的政治活动重叠, 一方面, 政治活动期, 媒介的宣传重点都在这个活动上; 另一方面, 公众的关注热点也容易受影响。
第三, 适时地把人们对新闻热点的注意力转移到对产品的注意上, 使人们对这次公关活动的好感自然地转移到产品上来。在这里, 密切的配合是十分重要的, 由新闻的炒作转移到产品的广告诉求, 有一个自然递进的关系, 是一种推波助澜。" 太一" 在这一点上做得比较好。当时, " 太一工程" 在开始的设计上, 只重视了调查问卷的发放与回收以及在钱江电视台与《杭州日报》上刊登调查报告, 而钱江电视台的播出滞后了一个月, 《杭州日报》的报告连续报道也因为人大的召开而中断, 所以, 公众的反响没有预期的那样火暴。搞" 太一工程" 的目的是给" 太一维奶" 铺垫子, 没有基础的热度, 这前期的工作都白做了, 必须适时地把人们的注意热点从" 太一工程" 自然地转移到" 太一" 的产品上, 把对" 太一工程" 的好感转移到对" 太一维奶" 的好感上, 这才是问题的关键。而这时, 正好有许多记者来问公司负责人, 为什么叫" 太一" , 而且, 记者的习性使他们对此作了许多很有创造性的联想, 何用利用" 太一" 的这个特点, 再制造一个小小的高潮呢? 根据这个情况, 公司在" 太一" 调查报告后, 适时补充了一个策划, 题为" 太一是什么, 请你告诉我" 和" 太一是什么, 我来告诉你" 的活动, 请人们以自己的理解与猜想, 解释" 太一" 。活动的反响很大, 一个礼拜就收到了近万封信, 在此基础上, 我们才宣传" 太一维奶" 隆重上市。然后, 再做广告, 一下子炒热了。
开诚布公才是最好的办法
有一家广告公司经常有很多资料需要打印。以往, 这方面的业务一直采取一部分自行负责, 一部分委托外面的打字中心完成。最近, 该公司决定将打字部门独立并增添打字员, 由公司自行完成所有的打字任务, 取消委托某打字中心的业务。为此, 该公司委托一位业务员去向那家打字中心说明原因。
起初, 这家打字中心的女老板见到这位业务员时, 以为有什么好消息, 因此春风满面, 笑脸相迎。可是, 当业务员向她道明此行的意图时, 女老板的脸色就蓦地变得难看起来, 而且神情还有点紧张。这是可以理解的, 因为这家广告公司一直是他们打字中心的重要客户, 该公司打字数量在整个业务来说, 是占有极大分量的。
业务员诚恳而简洁地对她说：" 贵中心长久以来, 对敝公司的业务有极大的帮助, 对此我们非常了解, 也非常感谢。只是, 由于敝公司新近采取的措施, 使得我们不得不结束此项交易, 我们感到很抱歉, 希望你能够体谅。"
当业务员明确地说出这一事实之后, 得到了女老板的谅解, 她态度大方地回答：" 其实, 这种事情, 早晚有一天必须面对, 天下没有不散的筵席。贵公司的决定我非常理解。假如今后还有需要我们的地方, 欢迎随时过来。"
原本认为难以启口的事情, 没想到就在双方" 直来直往" 的情况下, 得到了解决。由此可知, " 开诚布公" 才是最好的办法。
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