以为了解世上的一切
小学五年级的时候, 常会跟同伴说起家里的事。那时像小大人儿一样, 以为了解世上的一切, 总说妈妈爱唠叨, 最后再加一句：" 唉, 女人呀! "
刚来北京工作时, 自己租房住。妈妈不放心, 两个月后也过来了。在几平米的斗室之间, 妈妈仍是东家长、西家短地唠叨着, 有时夹杂些轻微的埋怨。我却总是乐呵呵地看着, 有一搭没一搭地听着, 感觉很是幸福。体会了孤独之后, 才明白那份亲情的熨帖, 那种打断骨头连着筋的、无法替代的欣慰与幸福。
家里有老是个宝。老公的奶奶八十多岁了, 身体很好, 就是记忆力严重衰退, 自己的孙子也常常分不清谁是谁了。儿孙辈小心地伺侯着, 东家串串, 西家走走, 到处是欢声笑语, 一路留下不少有趣的故事。
一次, 在外吃完饭回堂兄家, 大嫂问她：" 奶奶, 认识家吗? …五楼! 看见咱们家的窗户了吗? "
" 五楼? 从上面数还是从下面数呀? "
我们轰然大笑。此事也成了我们常常念叨的经典的段子之一。人们常说" 老小孩" 、" 老小孩" , 老人真的像孩子一样给家里带来无限乐趣。而那种几世同堂的感觉, 更是任何别的事物无法取代的!
在谈判中采取以退为进的方略
1 9 2 0 年, 新生的苏维埃俄国还处在国际帝国主义的包围和封锁中。俄共为了冲破封锁包围, 非常希望与西方国家发展经济贸易关
系, 出于经济原因, 当时的意大利政府, 在国内工业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联斯弗系。意大利外交大臣卡洛茨几次在报纸上发表声明, 表示政府打算恢复同苏俄的贸易关系并准备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地抓住这一机会, 宣布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。
但是, 这时意大利国内的政治形势急剧变化, 反共反苏的法西斯势力迅速抬头, 他们在全国各地大搞暴力活动, 猖狂反对共产党人。苏俄经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查, 苏俄派来的外交信使也遭到扣押。在压力下, 意大利执政的乔利蒂政府不得不拒绝承认俄国经济代表团的外交地位, 但又急于同俄国签订贸易协定, 缓解国内实业界呼声, 并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位, 争取更多议员的支持和拥护。1 9 2 1 年5 月, 乔利蒂政府向逗留在罗马的俄国经济代表团建议立即签订贸易协定。
苏俄政府认真深入地分析了意大利政府的心态, 决定采用以退为进的策略。这下, 意大利政府慌了神。3 天之后, 外交大臣斯弗茨再次约见沃罗夫斯基, 这次他格外客气。
又过了天, 沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：" 我们两国在经济上的接近是令人感兴趣的……我们乐于自今日起给予你们希望得到的外交特权。"
从以上的两个例子可以看出，对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚，无论是美国人还是苏联人都不愿谈判破裂，他们只是采取要挟的策略达到自己的目的。所以，如果在谈判中被对手要挟时不要上当，或者你知道了对方怕你撤出谈判时，你也可以装着马上就停止谈判的样子，让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。需求常常是双向的。洞悉了这一点后，就应该利用对手这种弱势，在谈判中采取以退为进的方略，要挟对手，迫使对手就范，做出妥协和让步。
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