它不同于行政压力
企业文化作为微观的文化氛围, 构成了企业内部的心理环境, 有力地影响和制约着企业干部职工的理想、追求、道德、感情和行为, 发挥着凝聚、规范、激励和导向作用, 那么我们就有必要了解企业文化的心理机制。
从众, 是在群体影响下放弃个人意见而与大家保持行为一致的心理行为。从众的前提是实际存在或想像存在的群体压力, 它不同于行政压力, 不具有直接的强制性或威胁性。一般来讲, 重视社会评价、社会舆论的人, 情绪敏感、顾虑重重的人, 文化水平较低的人, 性格随和的人, 以及独立性差的人, 从众心理较强。
在企业文化建设中, 企业领导者应该动员一切舆论工具、大力宣传本厂的企业文化, 主动利用从众心理, 促成全厂职工行动上的一致。一旦这种行动一致的局面初步形成, 对个别后进职工就构成一种群体压力, 促使他们改变初衷, 与大多数职工一致起来, 进而实现企业文化建设所需要的舆论与行动的良循环。
中国有句古话叫：跟着下, 不害怕。充分证明人们的这种心理, 即是说别人做过的事, 走过的路, 自己再做一遍, 再走一遍, 不需有太多的顾虑。
假如有一群人都仰头看着天, 你路过时很可能也会学他们的样子, 抬头看天, 这是为什么, 这不仅是好奇心, 有种" 从众" 的潜在意识在做怪。
消除防范心理的方法就是给予暗示
吃软不吃硬是人们的普遍心态。特别是性格刚烈、很有主见的人, 你如果一口硬话, 比如命令的口吻, 那么对方不但不会服从, 说不定还会比你更硬; 你如果来软的, 对方反倒容易产生同情心理, 纵然为难自己, 也会顺从你的要求。
有个" 的姐" 把一男青年送到指定地点时, 对方掏出尖刀逼她把钱都交出来, 她装作害怕的样子交给歹徒3 0 0 元钱, 说：" 今天就挣这么点儿, 要嫌少就把零钱也给你吧。" 说完, 她又拿出2 0 元找零用的钱。见歹徒有些发愣, 她趁机又说：" 你家在哪儿住? 我送你回家吧。这么晚了, 家人该等着急了。"
不知不觉, 歹徒便把刀收了起来。气氛缓和了, 她又不失时机地启发歹徒：" 我家里原来也非常困难, 咱又没啥技术, 后来就跟人家学开车, 干起这一行来。虽然挣钱不算多, 可日子过得也不错。何况自食其力, 穷点儿谁还能笑话我呢! " 见歹徒沉默不语, 她继续说：" 唉, 男子汉四肢健全, 干点儿啥都差不了, 走上这条路一辈子就毁了。"
一直不说话的歹徒听罢, 突然哭了, 把3 0 0 多元钱往她手里一塞, 说：" 大姐, 我以后饿死也不干这事了。" 说完, 低着头走了
当要解决某些问题时, 一般来说, 被说服者都有一种防范心理, 尤其是在危急关头, 我们更要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢? 从潜意识来说, 防范心理的产生是一种自卫, 也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理, 那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示, 表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖, 给予关心, 表示愿给帮助等等。
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