中国乒协当即致电名古屋的中国代表团
" 乒乓外交" , 这在7 0 年代初是一个很时髦的字眼。它打开了中美交往的大门。那么什么是" 乒乓外交" 呢? 这还要从3 1 届世界乒乓球锦标赛说起。
3 1 届世界乒乓球锦标赛于1 9 7 1 年3 月底到4 月初在日本名占屋市举行。中美两国都派出了自己的代表团参加了比赛。在名古屋, 中国乒乓球代表团广交朋友, 赛场内外显得非常活跃。美国代表团更是引人注目, 常主动热情地同中国代表团成员握手、寒暄, 一再表达要求访问中国的愿望。3 月3 0 日晚9 时2 0 分, 名古屋传来电话：美国队表示希望访问中国。
3 月3 1 日下午2 时5 0 分, 名古屋传来电话：美国队首席代表、代表、记者6 次表示想来中国。
这些电话记录很快又传到中南海, 毛泽东和周恩来果断作出决定, 邀请美国乒乓球队访问中国。中国乒协当即致电名古屋的中国代表团, 向美国代表团发出邀请。这一爆炸性的政治新闻一下充斥了名古屋的爱知县体育馆, 并把人们的注意力一下子从墨绿色的球台吸引到世界政治舞台上来了。1 9 7 1 年4 月1 0 日, 中美两国中断外交关系2 1 年后, 美国乒乓球代表团到达北京。在首都机场, 美国客人受到中国乒协代表的友好欢迎。
中国邀请美国乒乓球队访华的消息传到美国后, 白宫极为兴奋。当时的国务卿基辛格说：" 只有总统( 尼克松) 和我才能理解周恩来此举的全部意义。" 基辛格这番话决非偶然。1 9 6 9 年上台的美国尼克松政府想通过改善同中国的关系以增强美国对苏联的地位, 开始调整其全球战略并相应逐步改变对中国的政策。1 9 7 0 年1 0 月, 基辛格三次电告美国驻波兰大使沃尔特·斯托塞尔, 要他设法在适当外交场合会见中国外交代表, 建议恢复华沙会谈。
1 9 7 0 年1 1 月, 美国通过巴基斯坦和罗马尼亚先后向中国传话, 希望派高级人士同中国对话, 中国作了积极反应。毛泽东1 9 7 0 年1 2 月还向斯诺说, " 如果尼克松愿意来, 我愿和他谈。" 到了1 9 7 1 年4 月中国邀请美国乒乓球队访华, 在尼克松和基辛格看来, 表明中国已经为恢复中美接触而采取了重大步骤。由此也就产生了闻名于世的" 乒乓外交" 这一新的政治词汇。不久, 尼克松便在美国报纸编辑协会年会讲演时向全世界宣布" 我希望自己有朝一日能够去( 中国) " , 表达了急切访问中国的愿望。对此, 毛泽东和周恩来作出决策, 邀他访华, 并导致中美关系正常化的开始。
要学会原则谈判法
该理论是哈佛大学的一些专家和学者共同研讨提出的一种新的谈判理论, 它通过" 建立理论" 、" 教育训练" 、" 出版刊物" 、" 冲突缓解" 等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。
原则谈判法的内容可归结为四个基本点, 即把人与问题分开; 在决定如何做之前, 先构思各种可能有的原则; 重点放在利益上而不是立场上; 坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法, 所以应贯穿于谈判过程的始终。
该谈判理论的核心则是, 人们不是通过谈判双方讨价还价的过程来做最后决定, 而是根据价值来达成协议, 寻求双方各有所获的方案。当发生利益冲突时, 坚持根据公平的准则来做决定。不采取诡计, 也不故作姿态。" 原则谈判法" 强调的是价值, 故也可称为" 价值" 谈判理论。这种谈判理论的特点是：使你一方面能得到想要的, 另一方面又不失风度。不像一般谈判, 如果策略被对方识破, 就很难继续下去, 而原则谈判法却恰恰相反, 如果对方了解这种方法, 则更容易进行谈判。因此, 原则谈判法适用性很广, 适用于政治、军事、外交、经济等各种内容的谈判, 也能适用于从国际到个人之间各种规模的谈判。在经济谈判中,
日本较普遍采用的一种" 成本谈判法" , 对最终卖价涉及的各种成本要素进行一一磋商, 以寻求合理的卖价。这与原则谈判法提出的准则极为相似。专家们预测, 成本谈判法是当今很有前途的谈判方式, 有改变买卖双方关系的潜在趋势。
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