第一发炮弹便像长了眼睛似的
1 9 3 7 年" 七·七事变" 爆发的那一天, 日本军队架设在宛平城东门外的野战炮猛烈开火, 轰击宛平县城, 第一发炮弹不偏不倚, 恰好击中宛平县政府大厅。当时, 宛平城墙有三四丈高, 完全遮挡住了城内的目标, 日军炮手根本无法测定城内的目标距离。那么, 日军的第一发炮弹为什么就命中了目标呢? 是日本人运气好, 歪打正着吗?
1 9 3 7 年1 月1 日, 河北省第三行署专员兼宛平县县长王冷斋走马上任。
当日下午, 正当宛平县城的名流聚集在县政府大厅里为新任县长洗尘接风时, 县警察局沈局长神色慌张地进来报告说, 日军大队长一木青直带随从一名, 前来祝贺专员阁下就任, 在东城门外要求进城。王冷斋听了报告, 皱了皱眉, 扫视了众人一眼, 说道：" 既然是为表示友好而来, 况且只有两个人, 理应以礼相待。"
于是, 一木青直成了第一个进入宛平城的日本军人。在此之前的一年多时间里, 虽然日军占领了北平的铁路交通枢纽丰台, 但始终没有一兵一卒能混进近在咫尺却又成备森严的宛平县城。
往日里, 一木青直总是骑着高头大马, 横冲直撞。谁知, 今日的一木青直却忽然变得斯文有礼。他徒手步行, 迈入城门, 身后紧跟着一名毕恭毕敬的日军曹长。
一进城门, 日军曹长便规规矩矩地迈起了正步, 一副正经的模样。街上的老百姓哪儿见过有这样走路的? 都不禁哑然失笑。在人们好奇的目光和嘈杂的讥笑声中, 日军曹长面不改色, 依旧迈着正步, 跟在一木青直后面, 走进县政府大厅。
然而, 全城上下, 谁也没有想到, 这个正步走进宛平城的日军营长竟是一名老练的炮兵测距手。就这样, 他在众目睽睽之下, 大摇大摆地步测了从城门到县政府大厅的距离。步测的目的达到后, 一木青直在县政府大厅里背了几句贺辞之后, 便带着随从满心欢喜地告辞了。
7 月7 日, 日军野战炮乌黑的炮口根据曹长步测的准确距离, 瞄准了那堵高高的城墙内的宛平县政府大厅, 第一发炮弹便像长了眼睛似的, 准确无误地命中了目标, 而宛平县城的守军还蒙在鼓里, 不明白日本人为什么打得这么准。
以稀应变的艺术
" 以稀应变" 艺术就是企业以生产稀缺商品来应对市场的艺术。" 物以稀为贵" , 谁能生产稀缺的产品, 谁就能在市场的竞争中占居主导地位, 从而获得较高的经济效益。
企业领导者要采取" 以稀应变" 的经营决策, 首先通过调查研究, 掌握市场信息。市场调查和预测的内容包括：某种产品的社会生产量; 可替代产品的生产量; 某种产品的社会需求量; 社会需求量与社会生产量之间的差额; 购买力的发展趋势; 消费习惯、消费结构和消费心理对稀缺产品需求的影响等。商品市场在时间上来讲是不断变化的, 同一种商品在一定时间内是稀缺的, 在另一时间内就可能积压。例如有的产品在市场上稀缺, 生产这种产品利润很高, 许多企业一哄而上, 结果导致供过于求, 由稀缺转为积压。同时, 商品市场在地域上讲也是有差别的。例如同一种商品, 在甲地稀缺, 在乙地就可能滞销。如果许多商品生产者都同时得到这种信息, 将产品由乙地运往甲地, 商品的稀缺状况就会发生位置的互移, 变为乙地稀缺, 甲地滞销。所以, 掌握市场信息就成了以稀应变的主要内容。
此外, 企业要想" 以稀应变" , 还必须开发适销对路的新产品。因为一般情况下, 新产品在一定时间内是稀缺产品, 毕竟它以前没有生产过。所以, 作为一个企业, 如果能够在开发新产品上下功夫, 做到" 人无我有" , 就能抢先占领市场, 取得好的经济效益。但同时新产品也是相对的, 一种产品在一定时期内是新的, 过一段时间之后就会变成老产品, 完成由稀缺到不稀缺的转化。因而企业应不断开发新产品, 使自己经常处于领先地位, 才能获得长期稳定的发展。
但不管怎样, 随着社会经济的发展, 人们对稀有产品的需求量还是很高的, 因此, 对企业来说, 以" 以稀应变" 的经营决策在市场上还是大有用武之地的。
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