在香港塑胶花市场抢滩成功之后
对只有一线希望, 或好像没有什么希望的事情, 你却为此付出百倍的努力, 这决不是白费功夫。我们常说：" 百分之一的希望, 也要付百分之百的努力。" 就是因为机会来之不易, 如果在机会到来的时候, 你能坚持不懈地付出, 那么就算是百分之一的希望, 在你的努力之下, 也可以化为百分之百的成功。
李嘉诚就是一个决不轻言放弃的人, 在发展自己的事业中, 这一点对他产生了巨大的帮助。
在香港塑胶花市场抢滩成功之后, 李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。当时, 要进入欧美市场, 一般都要通过香港当地的洋行代理。这是历史原因造成的。他决意抛开中间商, 直接与欧美的客商交易。李嘉诚了解到, 境外的批发商也有这个意愿, 只是彼此都没有搭上线。
正在这时, 欧洲的一位大批发商, 他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品, 立即飞抵香港。当时, 这位大批发商认为, 长江塑胶厂的塑胶花品质品种已超过意大利, 居于世界先进水平, 而价格还不到欧洲产品的一半。因此, 他打定主意到香港大量订购塑胶花。
批发商刚到香港, 就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见, 他答应可以与李嘉诚做生意, 但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。但是, 李嘉诚竭尽努力, 没有找到担保人。
但只要有一线希望, 就要全力争取。于是, 李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品。批发商的意向是订购三种产品, 李嘉诚则每种设计了三款。
翌日, 李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这九款样品, 声言是他所见到过的最好的三组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼, 批发商心里便明白了一切。
他拍拍李嘉诚的肩膀说：" 我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧? "
李嘉诚坦率直言说：" 谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您, 我实在找不到殷实的厂商为我担保, 十分抱歉。"
接下来, 李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况, 请批发商相信他的信誉和能力。
批发商微笑着对李嘉诚说：" 你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人, 这个担保人就是你自己。"
接下来, 谈判在轻松的气氛中进行, 很快签了第一单购销合同。按协议, 批发商提前交付货款, 基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。这位批发商主动提出一次付清, 足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
努力总有回报, 付出的汗水是不会骗人的。
尊重是对人不卑不亢、不俯不仰的平等相待
每个人都有自己的尊严, 都有自己的人格, 都有受尊重的需求, 你要想别人尊重你, 你首先便要尊重别人。尊重别人其实就等于尊重自己。古人说：" 我敬人一尺, 人敬我一丈" 。意思就是说, 你只要学会尊重别人, 别人就会加倍地尊重你。相反, 一个不尊重别人的人, 是绝不会得到别人尊重的。
尊重是一种修养, 一种品格, 一种对人不卑不亢、不俯不仰的平等相待, 是对他人人格与价值的充分肯定。任何人不可能尽善尽美, 完美无缺, 我们没有理由以高山仰止的目光去审视别人, 也没有资格用不屑一顾的神情去嘲笑他人。假如别人某些方面不如自己, 我们不要用傲慢和不敬的话去伤害别人的自尊。如果你那样做了, 肯定不会赢得别人的尊重。
生活在社会大家庭中的每一个人都希望得到别人的充分肯定, 得到别人的尊重。那么, 如何才能得到别人的尊重呢? 答案是每一个人都熟悉的, 即首先学会尊重别人。那么, 怎样才能学会尊重别人呢?
1 、等地对待每一个人。心理学研究表明, 人的受尊重的希望非常强烈, 如果你能以平等的姿态与人沟通, 对方会觉得受到尊重, 而对你产生好感; 相反的, 如果你自觉高人一等、居高临下、盛气凌人地与人沟通, 对方会感到自尊受到了伤害而拒绝与你交往。
2 、必须牢记" 每个人在人格上都是平等的。" 只有在心理上有尊重别人的想法, 才可能
做出尊重别人的行为。
3 、会欣赏别人。欣赏是一种积极的乐观向上的人生态度, 是建立在善于发现别人的好处和摒弃嫉妒的不良心理的基础之上的优秀品质。具体包括欣赏别人的容貌、职业、学识等, 一个人只要学会了欣赏, 就学会了尊重。
4 、得使用文明用语。文明用语看似简单, 通常也是人们容易忽略的。你如果能严格要求自己, 你也许就学会了尊重别人, 别人也一定会尊重你。例如" 您好" 、" 您需要帮助吗" 、" 对不起" " 没关系" 、" 再见" 等, 一句" 您好! " 表示了你的真诚的问候, 美好的祝福, 体现了你对别人的尊重, 可能就能拉近你与别人的感情, 别人也往往会回敬你一句" 你好" , 表示对你的尊重。
5 、究仪表和言行举止。自己要做到衣着整洁, 朴素大方, 语言亲切, 举止文明, 这既体
现了一个人自己有修养, 也是尊重别人的表现。
成功需要好人缘, 而好人缘必须建立在尊重的基础之上, 唯有不断地尊重别人、肯定别人, 你的成功才会长久。学会了尊重别人, 你就会向成功靠近一步。
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