因为这种材料的吸附能力特别强
有时候, 一个人的成功就在一瞬间, 关键是看你能否发现机会的到来。
1 9 4 7 年的冬天, 张波正帮着他的父亲做木屑生意。这时, 有一位邻居跑进来, 想向他们要一些木屑, 因为她的猫房里的沙给冻住了, 她想换一些木屑铺上去。当时, 年轻的张波就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒, 建议对方试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强, 当年他父亲卖木屑的时候, 就是采用这种材料清除油渍的。这样一来, 那位邻居的燃眉之急就给解决了。
几天以后, 这位邻居又来了, 她想要一些这样的黏土颗粒。这时张波突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒, 分5 斤一装, 总共装了1 0 袋。他把自己的新产品命名为" 猫房铺" , 打算以每份6 5 元的价格卖出去。但是, 大家都笑话他, 因为一般猫房用的沙子才多少钱一斤呀?
但出人意料的是, 张波的1 0 份黏土很快就卖完了。而且, 当这1 0 个用户再次找上门来, 仍要买" 猫房铺" 的时候, 张波笑了。一笔生意, 一种品牌, 一个使命, 就这样开始了" 。猫房铺" 使张波变得富有了, 帮助他取得了成功如果你想成功, 不妨随时思考如何把一时的灵感转变为自己的机会。
成功不是早期已制定好的, 它只是在你不经意间的一个想法, 只有留心你身边的每件事, 善于把握机会, 成功随时就会来到你身边。
了解别人的需求, 恰当地给予满足
需求定律又可称为互酬定律, 即需求是相互的, 你希望别人怎么对待你, 你就怎么对待别人。你只要在以前满足了别人的需求, 别人迟早会满足你的需求。
蒂普奥尼尔是美国众议院议长, 1 9 3 4 年, 当他还在波士顿大学读四年级的时候, 就已经参加了坎布里奇市议会席位的竞选。竞选那天, 他凑巧遇到一位女邻居, 他请求女邻居投他一票, 女邻居对他说：" 你在我的街对面已经住了1 8 年, 冬天你在我们家路上铲过雪, 夏天你为我们家花园剪过草, 即使你不请求, 我也会投你一票的。" 这就是满足别人需求的好处, 不但营造了人际关系网, 而且也为自己的事业成功奠定了基础。历史上有很多成功的政治家同时也是出色的交际家。在成功阶梯的这一步上, 你将发现人际关系的重要性, 而满足别人需求是人际关系的一条重要原则, 如果运用得好, 将会为自己的成功带来无穷的帮助。
心理学家研究表明, 每个人在人际反应方面都有其特质。这些特质归纳起来有6 种类型：
A 类, 帮助的需求, 每个人都希望得到别人的帮助。B 类, 倾听的需求, 每个人都希望别人倾听自己讲话。C 类, 兴趣的需求, 希望别人迎合自己的兴趣。D 类, 赞赏的需求, 希望随时能得到别人的赞赏。E 类, 尊重的需求, 每个人都有受别人尊重的需求。
所以, 在与他人交往时, 不但要了解对方的个性品质, 而且要了解对方人际反应的特质。不要只想别人对你如何, 只想影响别人, 让别人适应你的需要, 而要善于站在别人的立场上, 多替别人着想。在你想让他人为你做什么的时候, 先问问自己为他人做了什么。了解别人的需求, 恰当地给予满足, 在满足别人的过程中, 自己也能得到满足。
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