如果你从事的正是销售工作
你也许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候, 突然之间, 前面出现了一块写着" 此路不通, 请绕行! " 的路标。而你的地图上并没有这个标志, 于是你陷入了一个未曾料到的窘境。事实上, 在每个人的职业生涯中, 也常常会出现" 请绕行! " 的情况, 这时就需要你将目光定的远一些, 范围扩大些, 你要用不同的计划、不同的步
骤来达到既定的目标。
被誉为" 世界上最伟大的推销员" 的拉德讲说：我曾经长期从事汽车销售工作, 而且做得有声有色。对我来说, 推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下, 人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中, 我依然不得不面对一些改变。譬如说, 为了应付1 9 7 4 年石油禁运的突发情况, 我不得不对销售手法做出一些调整。在过去那些日子里, 汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销员的我, 自然需要随时对汽车有新的认识。所以, 销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。
人常说" ：计划没有变化快。" 你必须意识到变化随时都可能发生, 你也必须随时为此做好充分准备, 这对从事推销工作的人来说尤其重要。如果你从事的正是销售工作, 那么各地每年颁布的一大堆规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天, 不管你销售什么样的商品, 你都必须取得销售人资格, 就像汽车技师必须通过认定一样。
在你攀登顶峰的路途上, 遇到" 请绕行! " 是不可避免的。这时候, 你不妨挺身接受。请记住, 绕行改道有时反而可以让你有机会看到你可能错过的风光景致。同样, 在你走向成功的途中, 必须面对的绕行与改变也许能使你得到意外的收获。不管道路怎么改变, 你都要把目光一直放到最大。
伟大人物最明显的标志, 就是他坚强的意志, 不管环境变化到什么地步, 他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变, 而终于克服困难, 以达到期望的目的。
当你遇到" 请绕行" 的标志时, 你是如何面对呢? 有时适度的" 绕行" , 反而会给你的前进以更充分的信心和力量。
热忱是一种重要的力量, 是工作的灵魂, 是成功的动力。一个热忱的人, 无论从事什么职业, 都会怀着深深的兴趣。爱默生曾说过：" 有史以来, 没有任何一件伟大的事不是因为热忱而成功的。" 成功与其说是取决于人的才能, 不如说取决于人的热忱。
发明家、美术家、音乐家、诗人、作家、英雄、人类文明的先行者、大企业的创造者等, 无论他们来自什么种族、什么地区, 无论在什么时代, 那些引导着人类从野蛮社会走向文明社会的人们, 无不是充满热忱的人。
没有热忱, 军队就不能打胜仗, 雕塑就不会栩栩如生, 音乐就不会如此动人, 人类就没有驾驭自然的力量, 给人们留下深刻印象的雄伟建筑就不会拔地而起, 诗歌就不能打动人的心灵, 这个世界上也就不会有慷慨无私的爱。
热忱能给思想以力量, 能使你的决心更坚定, 使你的意志更坚强, 能促使你立即行动, 直到把可能变成现实。华尔渥滋冷漠会阻碍一个人的成功, 查尔斯曾经说过：" 只有对工作冷漠的人才会到处碰壁。" 冷漠并非不能改变的, 只要你保持一种积极的状态, 不要有那么多的顾忌, 大胆地想像, 真实地生活, 畅快地追求, 热忱就会替换冷漠。热忱不是一时的心血来潮, 而是一种持久的热情。人的冷漠一旦被热忱所取代, 人就会持久性地拥有热忱, 替换定律能说明这一点, 热忱占上风, 冷漠便无缝可钻。
热忱是这个世界上最有价值的也是最具有感染力的一种情感, 无论什么时候, 如果你充满热情, 和你交谈的人在无形之中也会被感染, 从而愿意和你交谈; 热忱是人生的希望, 它让人们知道自己向往什么, 追求什么。会使一个人更加热爱生活, 喜爱人生, 创造未来, 走向成功。从今天开始, 每个人都要充满激情地投入到工作中, 扔掉冷漠消极的习性, 让热忱占据你的内心, 从此, 你的生命就会活力四射。
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