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企业进行市场细分时

消费者的需求在不断变化, 市场也越来越多元化, 如何选择一个目标市场进行准确切入就成为企业市场谋划中关键的一环。

企业在选择市场切入点时, 首先就必须对市场进行细分。因为市场的发展是无限的, 而每个企业的能力是有限的。所以说, 任何企业或任何商品, 都满足不了所有消费者群的全部需要。在日益细分化的市场中, 一个企业或一种商品只能获得一小部分市场, 满足一部分消费者群的某种需要。企业只有在对消费者群进行细分的基础上, 才能选择适合本企业特长的服务对象。这样才能满足顾客的需要。

企业进行市场细分时, 首先需发现顾客需求之间的差异, 然后再把需要相同的顾客划为一类, 如此就可以把市场划分为若干相同消费者群组成的市场。这些由相同的消费者群组成的市场之间的需要存在着明显的差别, 而在每个细分市场之内, 顾客需要的差别较小。由此可见, 市场细分是在遵循求大同存小异的原则下进行的。

那么对市场进行细分有什么意义呢? 总的说来, 市场细分是生产企业选择适当目标市场的重要依据。同时它也是企业顺利实现经营目标的保证。

粗略了解南非工业农业和交通运输业

近百年来, 采矿业是南非的主要支柱产业。金矿和钻石出口一直居世界首位。南非还是铬、锰、钒、铂的主要出口国。矿业占出口的7 0 ％, 占国民总产值的1 3 ％。自第二次世界大战以后, 制造业有迅速发展, 成为国民经济的最大部门, 占国内生产总值的1 / 4 强。工业门类齐全, 技术先进, 主要有钢铁、机器制造、化工、食品加工等。

农业较发达, 可耕地占国土面积的1 5 ％, 灌溉面积8 0 万公顷。9 . 8 ％的劳动力从事农业, 农业产值占国内总产值的4 . 7 ％, 主要农作物有玉米、小麦、大麦、高粱、燕麦、花生、甘蔗、棉花、烟叶等。南非农业规模居非洲3 位, 谷物出口量占非洲首位。渔业居非洲1 位和世界前列。

南非有完善的交通运输系统, 以铁路、公路为主。铁路总长度为3 . 4 1 万千米, 其中1 . 8 2 万千米为电气化铁路。公路四通八达, 总长约2 3 万千米, 其中1 8 0 0 千米为高速公路。海上运输主要用于对外贸易, 有商船9 9 0 艘, 总吨位为7 5 . 5 万吨, 主要港口有开普敦、德班、东伦敦、伊丽莎白港等。南非共有各类航运飞机5 9 0 0 多架, 其中南非航空公司( S A A ) 为国有企业, 拥有4 8 架飞机, 有7 0 多条主要航线, 与非洲、欧洲、亚洲、美洲及中东一些国家有航班往来。主要国际机场有：约翰内斯堡的简·史未资国际机场、德班的路易斯·博塔国际机场和开普敦的迪·弗·马兰国际机场。

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