日本的对外贸易过于一边倒
在市场竞争日益激烈的今天, 光有质量优异的产品和服务, 没有强有力的市场营销活动, 则很难确保企业的经营成功。市场营销计划必需与企业内、外条件相吻合, 由此才能制定出切实可行的营销方案。
企业营销策略也要考虑企业内、外部的条件, 而且更多的是外部条件。只有根据市场形势的不断发展变化制定的企业的营销组合, 营销活动才能做到正确而有效。而要了解和掌握这些企业外部情况, 就必须依赖市场调研, 依赖市场调研获取市场信息资料, 分析这些信息资料, 预测市场发展趋势。通过市场调研, 可以了解市场总的供求情况、市场的大小和趋势, 以便确定企业的生产计划和销售方案。通过市场调研, 可以对日益复杂的分销渠道进行筛选, 确立最有效的分销途径和分销方式, 以尽量减少流通环节, 缩短运输路线, 降低仓储费用, 降低销售成本。由此可见, 市场调研是企业制定营销计划和策略的基础工作。没有市场调研, 营销计划和策销策略。
1 9 8 2 年泰, 盛田昭夫在伦敦说：日本的对外贸易过于一边倒, 这是事实, 但是, 有多少欧洲人到日本去进行业务考察, 与日本商人联络呢? 与日本商人到欧洲旅行比较, 少得很。我自己在过去一年里就来欧洲四、五次。我们要了解我们的市场, 除非你和顾客联络, 不然的话, 他们就会购买别家公司的产品。与顾客联系是销货的最重要方式。欧洲商人不到日本旅行, 对日本市场不了解。如果他们到日本考察, 他们就会知道日本是一个市场, 而且是一个大市场。"
盛田昭夫辛勤地奔波, 最大限度地掌握了国际市场行情, 使他经营的索尼公司从狭小的国内市场走向国际市场, 索尼公司走上了国际企业化的道路, 最后成为世界闻名的大企业。
粗略了解西班牙经济发展概况
西班牙是中等发达的资本主义工业国。国内生产总值居西方8 位, 世界1 0 位。8 0 年代初, 西方实行紧缩、调整、改造政策, 采取了一系列经济自由化措施。以1 9 8 6 加入欧盟为契机, 经济发展出现高潮。9 0 年代初, 由于国内需求扩展过猛, 出现经济过热现象, 经济增长速度放慢并陷入衰退。1 9 9 3 年经济出现负增长。多年来, 西政府积极采取措施, 经济自1 9 9 4 年开始回升, 1 9 9 6 年下半年起呈现出稳定增长势头。1 9 9 8 年5 月成为首批加入欧元的国家之一。国内生产总值的部门构成为：第一产业( 农、林、渔业) 占3 ％; 第二产业( 工、矿、建筑业等) 占3 6 ％; 第三产业( 服务业) 占6 1 ％。
国内生产总值( 1 9 9 8 年) ：5 9 1 8 亿美元。
人均国内生产总值( 1 9 9 8 年) ：1 5 1 7 3 美元。
汇率：1 美元＝1 5 6 . 3 3 比塞塔。
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