空房子

你现在唯一需要做的就是一件事

对那些已经站在人生金字塔上的人, 你只要去研究他的攀爬经历就会发现：他也一定有过坎坷和屈辱, 他也一定有过" 低人一等" 的经历, 只不过是他不甘现状, 不甘人下, 比常人付出了更多的努力, 尔后才攀上人生巅峰的。

郭宏伟是一所理工大学的英语教师, 他讲的课一直深受学生欢迎, 后来就为" 托福" 考试办培训班。在办班的几年时间里, 郭宏伟除了赚取一定数量的钱之外, 还开阔了眼界, 脑筋变得灵活了。

他下决心干一番属于自己的事业, 于是他离开了曾经工作过年的大学校园, 到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制, 要想有所发展, 必须要大力发展会员。而在俱乐部里, 衡量一个人的工作业绩, 主要是看他又发展了多少会员, 以及售出去了多少张会员卡。他的上司告诉他, 你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。

那段时间里, 郭宏伟对一切都感到生疏, 也没有什么可以利用的关系。但他以前可是一名令人艳羡的大学教师啊。现在他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。" 扫楼" 是业内人士的术语, 即大大小小的公司都聚集在写字楼里, 你要一家一家地跑, 一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然, 你必须要找经理以上的高级管理人员, 最好是总裁, 普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。

郭宏伟的生活从此开始发生了1 8 0 度的大转弯。如今, 他变成了一个" 厚脸皮" 的推销员。那是一种什么样的感觉? 他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择表示怀疑了, 如果留在学校里教书不是挺好吗?

郭宏伟渐渐发现, 那些冷如冰霜的客气, 其实还是对他最大的礼遇, 因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员。在许多公司的大门上都贴着一句话：

谢绝推销, 推销人员禁止入内! 在这种情况下, 他得装出一副视而不见的样子, 而且会大说特说其俱乐部的好处, 一直说到别人大动肝火。

有一个朋友问过郭宏伟关于" 扫楼" 的事情。那个朋友轻描淡写地说：" 扫楼" 是不是很威风, 一层一层, 挨门逐户, 就像鬼子进村扫荡一样的? 郭宏伟听完这番话, 就有一种想哭的感觉。往事不堪回首, 他至今还清楚地记得" 扫楼" 之初的那种艰难困苦。

他曾经精确地统计过, 他" 扫楼" 的最高记录是一天内跑了7 栋写字楼, " 扫" 了5 8 家公司, 浑身的感觉就像是散了架一样, 腿和脚都不是自己的了, 别说走路, 再想挪动一下都困难。那天晚上, 他坐电梯从楼上下来, 在电梯间里, 他感到自己的胃里正在阵阵痉挛、抽搐、恶心, 唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他那时才记起自己已是1 2 个小时滴水未进了。如果推销会员卡只有" 扫楼" 这一种方式, 那么很少有人能够坚持下去, 也很少有人能够成功。" 扫楼" 只是步入这种行业的初始阶段, 秘诀还是有的。后来, 郭宏伟明显地感觉到" 扫楼" 给他带来的好处。大约四个月后, 郭宏伟开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人, 也就是老百姓所说的大款。置身于这样的环境中, 郭宏伟发现那些如同铁板一样的面孔不见了, 那些刺痛人心的冷言冷语不见了。现在出现的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么, 知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的, 因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言, 他的讲解, 也不是那样干巴巴的, 仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们, 俱乐部将会给他们最为优质的服务, 而购买价格昂贵的会员卡, 那就是一种地位、身份和财富的象征。

快速行动的能力会让自己的工作更加轻松

一位空军飞行员说：" 二次大战期间, 我独个任F 6 泼妇型战斗机的驾驶。头一次任务是轰炸、扫射东京湾。从航空母舰起飞后, 一直保持高空飞行, 然后再以俯冲的姿态滑落至目的地3 0 0 英尺上空执行任务。

" 然而, 正当我以雷霆万钧的姿态俯冲时, 飞机左翼被敌军击中, 顿时翻转过来, 并急速下坠。

" 我发现海洋竟然在我的头顶。你知道是什么东西救我一命的吗?

" 我接受训练的期间, 教官一再叮咛说, 在紧急状况中要沉着应付, 切勿轻举妄动。飞机下坠时, 我就只记得这么一句话, 因此, 我什么机器都没有乱动, 我只是静静地想, 静静地等候把飞机拉起来的最佳时机和位置。最后, 我果然幸运地脱险了。假如我当时顺着本能的求生反应, 未待最佳时机就胡乱操作了, 必定会使飞机更快下坠而葬身大海。" 他再强调说, " 一直到现在, 我还记得教官的那句话：' 不要轻举妄动而, 自乱脚步; 要冷静地判断, 抓着最佳的反应时机。

在企业中同样如此做好一件工作一定有一个最佳的时机, 在这之前不要轻举妄动, 准备好充足的资料和必需的设备。一旦时机出现, 充分发挥自己在这方面的强项, 突破性地完成工作。

当工作时机出现时, 要加快自己行动的步伐。在古老的、生活节奏缓慢的马车时代, 用一个月的时间历经路途遥远而危险的跋涉才能走完的路程, 我们现在只要几个小时就可以穿越。但即使在那样的年代, 不必要的耽搁也是犯罪。文明社会的一大进步是对时间的准确测量和利用。我们现在一个小时可以完成的任务是一百年前的人们2 0 个小时的工作量。

快速行动的能力会让自己的工作更加轻松, 当机立断常常可以避免做事情时的乏味和无趣。拖延则通常意味着逃避, 其结果往往就是不了了之。做事情就像春天播种一样, 如果没有在适当的季节行动, 以后就没有合适的时机了。无论夏天有多长, 也无法使春天被耽搁的事情得以完成。某颗星的运转即使仅仅晚了一秒, 它也会使整个宇宙陷入混乱, 后果不可收拾。

与其费尽心思地把今天可以完成的任务千方百计地拖到明天, 还不如用这些精力把工作做完。而任务拖得越久就越难以完成, 做事的态度就越勉强。在心情愉快或热情高涨时可以完成的工作, 被推迟几天或几个星期后, 就会变成苦不堪言的负担。

从行动到立即行动, 是一种思维的转变, 是一种境界的提升, 立即行动的人掌握了自己生命的主动权。

你现在唯一需要做的就是一件事

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