“你是不是一个人
有一天, 狐狸掉进井里, 爬不出来。水不深, 但井壁平滑, 又长着滑溜的苔藓, 狐狸每次挣扎着爬上几英寸, 就滑了下来, 扑通一声掉在水里。
过了一会儿, 山羊走过来, 在井边好奇地张望。
" 狐狸, 你在下面干什么呢? " 山羊问道。
狐狸发现逃出去的机会来了。
" 你是不是一个人? " 狐狸故弄玄虚地问。" 我不希望人来得太多。因为这井里的水太好了, 我简直喝不够。下来尝尝吧。你会感到这水比你以前尝过的任何东西的味道都好。"
山羊想也不想, 就跳进了井里, 大喝起来。过了一会儿, 他喝够了, 往周围看看怎么出去。
" 这不成问题, 亲爱的伙伴, " 狐狸说：" 你用后腿站着, 我爬在你的背上, 如果我在你的角上站稳了, 刚好够得着地面, 然后我再弯腰把你拉上去。"
于是, 山羊用后腿站着, 狐狸很快地爬出井去。狐狸离开时, 他向山羊喊道：" 我的朋友, 如果你的脑袋里的见识与你的胡须一样多那你就会在确有从井里出来的把握时, 才往井里跳呢。"
要经过认真的思考、正确的决策后才开始行动, 否则就是自己害自己。
很多人认为, 勤奋是成功的关键, 只要坚持不懈的做下去, 就会有所成就。勤奋的确非常重要, 但也要建立在正确的行动之上。如果决策都不正确, 无论有多勤奋, 也不会有大的收获。
因此, 在行动前, 你必须做出判断, 你得去研究渴望成功的领域, 也要借助他人的专业知识, 这样你才会了解如何行动, 才会达到目的。
光有行动是不够的, 最重要的是有好的决策。我们必须想清楚, 怎样才能把事情做得漂亮, 早日达到目标。
为此, 你应做到：三思而后行, 要分析、拟订基本策略后再行动。
推销自己建议的表达技巧
有人说过这么一句话" ：管理人员就像是一个推销员, 一方面把自己的建议推销给自己的上司, 一方面把上司及企业的某种精神推销给下属。" 而在现实中, 有相当一部分管理人员都认为自己对推销不感兴趣, 甚至在内心里还会不喜欢推销人员的个性。但任何组织中任何水平上的管理者都必须在某些时候做个推销员, 这种" 推销" 是内部的。企业管理人员必须向下属" 推销" 好的工作习惯和安全知识, 必须" 推销" 牺牲精神, 必须" 推销" 对目标的共识, 必须" 推销" 每一个需要实施的新程序。他们的推销努力不但有自上而下的, 也有自下而上的, 也就是说, 既对基层员工又对高层管理者( 必须向高层管理者" 推销" 你所在的部门中的好想法) 。
在企业管理中, 内部推销就意味着使他人更容易地接受自己的想法和建议。推销的艺术的好坏, 又将对其他人的" 购买行为" 产生很大的影响。对于从来没有接受过推销培训或学习过推销技巧的企业管理人员来说, 如何能够影响他人和向他人成功地推销自己的建议呢? 可以使用下面这些技巧：
清晰地表述想法
人们不会买那些自己不理解的东西。另一方面, 你的表述必须全面。你的推销对象所在的管理层级越高, 就越应提供周全的信息。
热情而有感染力
事实证明，人们的众多行为都会受到情绪的影响。如果一个企业管理人员能使高级管理层对一份建议产生浓厚的兴趣，则他注定会得到晋升。
直截了当，实话实说
充分说明问题与限制，解释你所说的内容，不必躲躲闪闪，含糊其辞。任何人都有责任诚实。试想，如果连你都不能表现出自己的诚实，别人又怎么能够接受你呢？
采用适合对方的表达方式
考虑到“买主”的情绪状态，不要说任何不利于工作的话，要善于站在别人的立场考虑问题，毕竟顾客才是上帝。
突出建议的重点
不要不停地“推销”或不停地在“台上表演”。管理层和下属会发现这种行为太过冗长，没有人能在繁琐的气氛中还能保持住足够平静的心态考虑问题，因此当你在推销建议的时候，一定要挑选重点内容。
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