”对待下属千万不能急功近利
孟尝君当了齐国的相国后, 他门下的食客就更多了。他把门客分为几等：头等的门客出去有车马, 一般的门客吃的有鱼肉, 至于下等的门客, 就只能吃粗菜淡饭了。有个名叫冯驩的老头子, 穷苦得活不下去, 投到孟尝君门下来作食客。孟尝君问管事的：" 这个人有什么本领? " 管事的回答说：说" 他没有什么本领。" 孟尝君笑着说：" 把他留下吧。" 管事的懂得孟尝君的意思, 就把冯驩当作下等门客对待。过了几天, 冯驩靠着柱子敲敲他的剑哼起歌来：" 长剑呀, 咱们回去吧, 吃饭没有鱼呀! " 管事的报告孟尝君, 孟尝君说：" 给他鱼吃, 照一般门客的伙食办吧! "
又过了5 天, 冯驩又敲打他的剑唱起来：" 长剑呀, 咱们回去吧, 出门没有车呀! "
孟尝君听到这个情况, 又跟管事的说：" 给他备车, 照上等门客一样对待。"
又过了5 天, 孟尝君又问管事的, 那位冯先生还有什么意见。管事的回答说：
" 他又在唱歌了, 说什么没有钱养家呢。"
孟尝君问了一下, 知道冯驩家里有个老娘, 就派人给他老娘送了些吃的穿的。这一来, 冯驩果然不再唱歌了。
孟尝君养了这么多的门客, 管吃管住, 光靠他的俸禄是远远不够花的。他就在自己的封地薛城( 今山东滕县东南) 向老百姓放债收利息, 来维持他家的巨大的耗费。
有一天, 孟尝君派冯驩到薛城去收债。冯驩临走的时候, 向孟尝君告别, 问：" 回来的时候, 要买点什么东西来? "
孟尝君说：" 你瞧着办吧, 看我家缺什么就买什么。"
冯驩到了薛城, 把欠债的百姓都召集拢来, 叫他们把债券拿出来核对。老百姓正在发愁还不出这些债, 冯驩却当众假传孟尝君的决定：还不出债的, 一概免了。
老百姓听了将信将疑, 冯驩干脆点起一把火, 把债券烧掉。冯驩赶回临淄, 把收债的情况原原本本告诉孟尝君。孟尝君听了十分生气：" 你把债券都烧了, 我这里3 0 0 0 人吃什么! " 冯驩不慌不忙地说：" 我临走的时候您不是说过, 这儿缺什么就买什么吗? 我觉得您这儿别的不缺少, 缺少的是老百姓的情义, 所以我把' 情义' 买回来了。" 孟尝君很不高兴地说：" 算了吧! " 后来, 孟尝君的声望越来越大。秦昭襄王听到齐国重用孟尝君, 很担心, 暗中打发人到齐国去散播谣言, 说孟尝君收买民心, 眼看就要当上齐王了。齐闵王听信这些话, 认为孟尝君名声太大, 威胁他的地位, 决定收回孟尝君的相印。孟尝君被革了职, 只好回到他的封地薛城去。
这时候, 3 0 0 0 多门客大都散了, 只有冯驩跟着他, 替他驾车上薛城。当他的车马离开薛城还差1 0 0 里的时候, 只见薛城的百姓, 扶老携幼, 都来迎接。孟尝君看到这番情景, 十分感触。对冯驩说：" 你过去给我买的' 情义' , 我今天才看到了。"
" 养兵千日, 用兵一时。" 对待下属千万不能急功近利, 而是应该从长远出发, 在平时尽量善待所有的下属。这样, 在关键的时候, 下属才会全力以赴, 恪尽职责。
从他人角度出发才能达到合作的目的
从他人的角度看问题, 这个原则可以追溯到非常古老的时代, 因此不要认为它是个新事物而不屑接受。基督教义中就有" 你希望别人如何待你, 你就应该如何待别人。" 《犹太法典》这部长达2 0 卷的犹太百科全书中也讲述过这样一个故事：
" 一位异教徒来到一位犹太教长者的面前, 要求单腿站着学习全部的犹太教义。这位长者的一个学生认为这个人是在无礼取闹, 便把他赶出了门。而长者却平静地答道：' 你认为无理的, 别人并不认为无理。这就是犹太教义的精髓所在, 其余都是对它的解释, 继续你的学,
习吧。
永远不要认为自己无所不知, " 三人行必有我师" , 因此要乐于向他人学习。
如果你不想造成尴尬局面和被动局面, 那么最好的办法是多站在对方的立场去观察, 这样就能拉近双方的距离, 弥合双方的矛盾。成大事者深知此理, 因此也是运用此理的高手。
再举一个报告( 讲座) 的例子。
相信我们很多人都有相同的经历, 三天一小会, 五天一大会, 有开不完的会、听不完的报告等着我们。但是我们非常忙碌, 有太多的事情要做, 并且时间永远不够。现在如果你要作一篇报告, 人们不得不放弃他们原本可怜的时间来听你说话, 最好使你的报告值得一听。
我们听过许多报告, 但令人满意的简直是少之又少。他们总有以下某种缺点：自鸣得意、傲慢、太具攻击性、难以理解、没有说服力、思维散漫、证据不足、冗长累赘、拖泥带水、令人乏味、过于随便、不真实, 或者对报告的材料不确定。如果你能碰见一些自信风趣、放松幽默或具表演天分的人, 他们又对自己所说的话信心十足, 那简直就是碰见沙漠绿洲了。
你的报告一定要是对他人有用的东西才有价值, 但你不要妄想对每一个人都有用。你的报告一定是局限于某一个领域, 所以你的听众也只能是一部分特定的人群, 不要浪费不合适的听众的宝贵时间。
而且研究表明, 人们记住的都是那些他们特别感兴趣的东西。因此, 事先了解听众想知道什么是非常有用的。同时, 这也告诉我们应该从听众的观点出发去表述每一个观点( 原则- - " 从他人立场看问题。
人们的记忆有一定的规律, 通常他们对学习过程中开始时和结束时学到的东西以及经过强调的具有特殊地位的东西有比较深刻的印象, 因此建议你在作报告时结合这个规律, 在一开始便告诉听众将要讲的内容。然后开始讲述, 并重复你已经讲述过的内容, 特别是你希望别人能记住的内容。
这是报告者们的经验总结, 对我们深有启发。无论做什么事情, 都应避免以自我为中心, 从他人角度出发, 才能达到合作的目的。
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