这种冲动也是潜意识深思熟虑的结果
愿望一旦设定后, 就不要犹犹豫豫、踌躇不定, 也不要吝于修正。预测未来、慎重考虑后再采取行动是很重要的, 但是, 如果在潜意识的愿望强烈地冲击你的内心世界的时候, 继续保持冷静思考而不采取行动的话, 就会错失良机, 甚至使自己的激情丧失掉
在这种情况下, 应该顺从愿望, 因为这是来自潜意识的诱导
另一方面, 如果潜意识中充满负面念头, 就可能造成不幸的人生。同样不能坐等其负面的情绪蔓延, 而应该及时修正潜意识的轨道。
对此, 我们以那些在" 继续上班领薪水" 和" 决定自立门户" 之间犹豫徘徊的人为例说明这一道理。
一位任职于某健康食品公司的卡斯先生。刚进公司时有一个强烈的梦想, 即日后能成为该公司的核心人物。
2 7 岁时卡斯担任主管, 3 0 岁担任部门经理, 3 5 岁时担任任公司副经理, 一层一层地升迁, 有朝一日成为影响公司决策的高级干部, 看来指日可待了!
但是, 在3 6 岁时的某一天, 他突然有一种想" 辞去公司职务, 开辟新的人生道路" 的冲动：想用自身十几年累积的专业知识和客户关系, 开设一个健康食品公司。
他努力说服了持强烈反对态度的太太, 在3 8 岁时离开工作了1 5 年的公司, 脱离了上班族, 自立门户, 开设了自己的店面。
刚开始的时候, 营业额始终无法上升, 每个月都入不敷出, 必须到处辛辛苦苦筹措资金。后来, 渐渐地有了固定的顾客, 收入也逐渐提升了。而卡斯先生曾经任职的健康食品公司, 则因为受到经济萧条的不景气影响, 宣告破产了。
如果卡斯先生没有做出脱离上班族自立门户的决定, 而一直待在公司里的话, 他不仅不可能独创一份事业, 其结果也可想而知。
某人某一天突然做出这样或那样的决定, 也许让人感觉到过于冲动, 但实际上这些念头可能长时间存在于他们的潜意识中。以卡斯先生为例, 个人创业的愿望、对公司内部管理的不满、市场不景气的判断, 种种因素积累在一起, 于是才有了那一天的" 冲动" 。从某种意义上讲, 这种冲动也是潜意识深思熟虑的结果。
因此, 根据阶段性设定的目标来行动固然重要, 但像卡斯先生一样不得不修正轨道的情况, 可解释为是接受了潜意识的诱导。所以在必要时, 马上跟随潜意识的诱导进行行动也是很重要的。
在很多时候, 潜意识的力量可以让奇迹发生, 所以有了潜意识的诱导后不要犹豫, 这可能是你达成愿望的一个先。
要学会从他人的观点来想从他人的角度看待问题
想要推销出产品, 就要学会从他人的观点来想, 从他人的角度看待问题。卡耐基认为, 要使顾客依照" 你希望的那种方式" 来做, 就应该跟那些你想去影响的人交换意见。
从营销学发展的历程来看, 所有的发展变化, 就是一步一步地贴近顾客, 从满足顾客的需求出发, 站在顾客的立场上来解决问题的过程。
亚拉巴马州伯明翰市的霍华德卢卡斯这样谈同一公司的两个推销员如何处理同样类型的情况的：
" 几年前我在一个小公司的经营管理组工作。在我们公司附近有一家大型保险公司的地区办事处。他们的业务是按地域划分的, 因此我们这个公司被分派两个代理商来负责, 这里我姑且把他俩分别称之为卡尔和约翰。
" 有一天早上, 卡尔在我们的办公室里小坐, 随口提到他的公司刚刚为经理人员开设了一种新型的人寿保险, 并且认为我们日后也许会感兴趣, 他表示当他在这方面了解到更多的情况时会来告诉我们。
" 同一天, 约翰在便道上看到我们正喝完咖啡小憩回来, 他大声喊道：" 卢卡斯, 站住, 我有一些重大的消息要告诉你们这帮人。' 他快步走过来, 非常兴奋地把他的公司为经理人员开设的人寿保险告诉我们( 同卡尔随口提到的是同一件事) 。他想让我作为第一批参加。他就投保范围向我们提供了一些重要的情况, 在结束时说：' 这种保险形式很有新意, 我打算明天从总部叫个人专门解释一下。现在, 咱们就在这儿先把申请表填一下, 这样他就能在工作时有所依据。' 他的热心鼓动使我们急于参加这种保险, 尽管我们并不了解具体细节。后来的情况证实了约翰对这种保险的初步理解, 他不仅使我们每个人都参加了保险, 而且后来还把我们的投保范围扩大了一倍。
" 卡尔本来是可以做成这笔交易的。可是他没有设法激起我们参加这项保险的任何愿望。"
正是因为约翰掌握了卢卡斯的心理, 主动出击, 才赢得了这笔生意。
那些能够设身处地为他人着想, 从他人的角度看待问题, 懂得他人心理活动的人, 永远也不需要为前途担忧, 因为社会就是需要这样的人。
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