尽量搜集与问题有关的情报
尽量搜集与问题有关的情报, 尤其是那些有希望到手的数字或消息, 绝不要轻易放弃。有了详细的情报和丰富的知识, 才能使你立于不败之地。比如说, 在你想学打网球以前, 必定会先去打听一下大概的情况, 诸如, 球场在哪儿, 器具和学费要花多少钱, 以及有没有好老师等等, 有了这些情报之后才能决定学或不学。
把情报搜齐之后才作决定, 是解决问题的一个重要的步骤。有的人喜欢把所有的解决方案列在卡片上, 以便在选择时, 作一个明确的判断, 至于那些与问题无关的零星卡片, 则毫不保留地扔进纸篓里。另外, 有的人是在纸上作有计划的安排, 在纸上画一条中线, 左边写上实际状况, 右边记载与之有关的解决方案或重要事项。
搜集真实情报的方法很多, 但都比不上亲自去现场勘察实际情况收效大。有一位效率专家, 为了调查石油公司输送情况不理想的案件, 起了一个大早, 前往现场去实际寻找原因。
结果他发现司机们在等待石油加入油车的那一段空档, 聚在一起天南地北地聊天。后来又发现他们呆在远处的快餐厅里, 喝咖啡或与小姐们打情骂俏。
专家和公司的经理经商量后, 决定采取紧急应变的措施, 他们决定把装油车的时间放在晚上, 明确规定司机的休息时间和地点, 保证他们不会因休息、闲聊而耽误工作。
另外, 你还可以试着经常去逛逛书店, 这样你也可以得到情报。因为达成愿望的提示, 也就是情报的资料, 能从书籍或杂志中取得。
但这是有诀窍的。事先要调查清楚- - " 去哪里的书店能发现与自己愿望有关的书" ?
" A 书店虽然不大, 却有很多与国外生活有关的书" 、C 书店不仅有商业书籍, 也有与户外活动相关的书籍" 。倘若事前能进行调查的话, 一旦有需要时, 就可省去不必要的劳动, 节省时间。现在, 互联网的快速发展, 让我们获得情报更加方便了, 拥有个人电脑的人可试着用电脑通讯网络或上网查阅资料, 把这些搜集当成帮助自己达成愿望的提示。以电子邮件与人联络也是一个方法。正如以书信往返一样, 在电脑网络上, 可以同时和数个人交换电子邮件, 并且可以获得意想不到的信息或资料, 这是实现愿望的一个好机会。
搜集了真实的情报后, 潜意识就会以完全偶然的形态为我们带来实现愿望的机会。
建立自己的独特形象
产品与服务分析
这部分内容的首要任务是把自己与竞争者区别开来, 清楚地介绍出自己的产品或服务, 建立自己的独特形象, 通常包括的内容有：
利益。讲清自己的产品和服务为什么是独特的和与众不同的, 或者质量为什么明显好于其他产品和服务。
这是不可忽视的内容, 直接关系到产品或服务对消费者的吸引程度。
成本。为生产产品或提供服务所需要的全部可能开支, 包括取得的方式, 途径, 也可以包含稳定程度。
场址。提供企业选址的详细材料, 讲清为什么要选择这一场址, 使用这一场址上的设施成本是多少。
技术。如果产品和服务以独特技术为基础, 则讲清技术为什么独特, 为什么对自己的经营十分重要。此外, 还要讲清这项技术是否享受专利、版权或商标方面的法律保护。
前景。未来的市场规划, 包括现有市场开发和潜在市场的开拓。投资者往往对下面这种企业家感兴趣, 即他们懂得将几种相关产品结合在一起经营, 从远期成功方面看要比单一产品更有益于企业。
如果可能, 也可以提供对该项产品或服务的财务预测, 它有利于领导做出准确的决策。
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