目前市场竞争转化为品牌竞争
如果你对品牌的马太效应的认识到此为止, 那还远远不够, 品牌的力量远不止于此。
让我们来看看世界上最著名的品牌可口可乐。你可能不知道美国国徽是什么模样, 但你不可能不知道可口可乐是什么味道。
自从爱撒? 肯特拉取得可口可乐的专利并开始生产这种饮料以来, 在过去的1 0 0 年里, 可口可乐替它的所有者与不止上百万的人带来源源不断的巨大财富：
- - 它是蔗糖的最大消耗者之一, 使从事甘蔗生产、提炼和销售的人有大量的就业机会。
- - 它为全世界数以万计的店员、打字员、速递员、经理人提供了就业的机会。
- - 它替电台、电视台、电影院、广告公司带来惊人的收入。
- - 因为替它做广告, 许多演员、歌星成为举世瞩目的人物, 而它本身, 就成为了国际上的最佳" 解渴" 广告。
这一切辉煌成就背后的奥秘是什么? 是由于可口可乐是一种最伟大的饮料吗? 当然, 它也许是。但你是否想过, 相对于" 可口可乐" 这个金字招牌而言, 作为饮料的" 可口可乐" 已经不那么重要了?
可口可乐的总裁曾经豪言：即使全世界所有的可口可乐制造厂在一夜之间化为灰烬, 他也可以靠这个品牌重新建立起新的" 可口可乐王朝" , 这绝非虚言。这个品牌的价值可以吸引全世界的投资商为它建立新的生产基地。
事实上, " 伟大品牌" 的价值已经超过了" 伟大产品" 。因为它已经成为一种文化符号, 成为某种生活方式、价值观念的组成部分。它已经不可能被" 从肉体上消灭" 了。
伟大的品牌不仅能进入人类的精神文化领域, 甚至可能改变这一领域。
再来看另一个例子：万宝路香烟。在上个世纪5 0 年代以前, 吸过滤嘴香烟普遍被认为是一种" 缺乏男子气概" 的行为, 但万宝路改变了这一切。为了使这一产品被全球的男人接受, 万宝路烟草商开始了一场声势浩大的广告宣传运动。在电视和杂志广告中, 雄浑的美国西部风光、激动人心的牲畜狂奔的场面、强悍冷峻的牛仔, 成了万宝路全新的形象代表。这一形象很快被人们认可并接受, 万宝路的销售量和市场占有率急剧上升, 成为烟草业的" 第一品牌" 。其实, 香烟本身并无任何变化, 变化的是整个社会的观念。现在, 很多企业家都认识到：现代社会, 无论你是卖电脑还是出售牙刷、水果, 其中一个强有力的营销工具就是品牌! 在未来3 0 年市场营销的发展中, 拥有市场比拥有工厂要重要, 拥有市场最佳的途径就是先拥有具有市场优势的品牌。
目前市场竞争转化为品牌竞争, 从根本上讲, 品牌就是财富所有权的象征。产品和品牌的主要区别在于" 附加值" 。附加值是一种消费者难以具体描述的情感或人文价值, 这些价值通过市场营销整合等要素而传递到产品中去。
作为品牌, 一般是由三个层次构成：一是基本层, 它指的是企业产品能够满足使用者的基本需求; 第二层强调的是为特定顾客提供特定的需要和期望值, 我国大多数企业目前就处在这一层次; 第三层是扩展层, 其实就是" 附加值" , 是感性的、人文的东西。
一件产品可以被竞争对手模仿, 但品牌却是独一无二的。产品容易很快过时落伍, 但成功的品牌是持久不衰的!
决策时必须要从长远的利益出发
决策时, 必须从长远的利益出发。缺乏远见的人可能会被他们的未来弄得目瞪口呆。措手不及的变化常常让他们不知该如何对待变故。人生中充满了机会, 但缺乏远见的人往往不能抓住这些机会。
有两个和尚住在隔壁。所谓隔壁是：他们分别在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪, 由于这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水, 久而久之, 他们便成为好朋友了。就这样, 每天都挑水, 不知不觉己经过了五年。
突然有一天, 左边这座山的和尚没有下山挑水右边那座山的和尚心想：" 他大概睡过头了。" 便不以为意。哪知第二天, 左边这座山的和尚还是没有下山挑水; 第三天也一样; 过了一个星期, 还是一样。直到过了一个月, 右边那座山的和尚, 终于受不了了。他心想：" 我的朋友可能生病了, 我要过去拜访他, 看看能帮上什么忙。" 于是, 他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友。
等他到达左边这座山的庙里看到他的老友之后, 大吃一惊。因为他的老友正在庙前打太极拳, 一点也不像一个月没喝水的人。
他好奇地问：" 你已经一个月没有下山挑水了, 难道你可以不用喝水吗? "
左边这座山的和尚说：" 来来来, 我带你去看。" 于是, 他带着右边那座山的和尚走到庙的后院, 指着一口井说：" 这五年来, 我每天做完功课后, 都会抽空挖这口井。即使有时很忙, 能挖多少就算多少。如今, 终于让我挖出水, 我就不必再下山挑水了, 我可以有更多时间, 练我喜欢的太极拳。"
事物在发展变化, 要求我们必须用发展的观点看问题, 对事物的未来情况作出科学的预见, 并使自己的行动建立在这种科学预见的基础之上。
在激烈的商品竞争中, 预见力更是具有非常重要的意义, 在某种程度上, 它甚至成为企业生存和发展的决定因素。
要把自己的远见变为现实, 需要我们付出努力, 制定一套实现远见的战略。
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