特别重视商品的威望和象征意义
求美心理动机是一种以追求商品的欣赏价值为主要目的的购买动机。以中青妇女和文化界人士较为多见, 这种动机的核心是讲求装饰和打扮。在选择商品时, 特别重视商品本身的造型美、色彩美和艺术美, 重视商品对人体的美化作用、对环境的装饰作用以及对人的精神生活的陶冶作用。他们购买商品, 往往不是为了商品的使用价值本身, 而是为了从中得到美的享受。
这些人往往是高级化妆品、首饰、工艺品和家庭陈设用品的主要消费对象。他们选择商品往往特别精细, 特别注意商品的品格和个性。名牌商品和高档商品对他们具有更大的吸引力。
求名心理动机是一种以显示自己的地位和威望为主要目的的购买动机, 以具有一定的政治地位、社会地位的人较为多见, 这种动机的核心是" 显名" 和" 炫耀" 。在选购商品时, 特别重视商品的威望和象征意义。他们喜欢购买名贵的商品, 超乎一般消费水平的商品和特需供应商品, 以显示其生活之富裕, 或显示其地位之特殊, 或表现其能力之超群, 从中得到一种心理上的满足。
求廉心理动机是一种以追求廉价商品为主要目的的心理动机。以经济收入较低的人为多, 也有经济收入高而节俭成习的人。这种人对商品的价格特别计较, 而对商品的质量则要求不高, 喜欢选购处理价、特价、折价的商品。这些人是低档商品、废旧物品和残次、积压处理商品的主要推销对象。
恋爱阶段是人的感情最高涨的阶段
恋爱阶段是人的感情、激情最为高涨的一个阶段, 这个阶段的心理特征最为突出的表现就是冲动、直觉、排他和波动在这个阶段中, 感情之火点燃很快, 随时可们激起人们不顾一切的行为, 它可以引导恋人不顾一切地对抗外来的阻力, 它一方面可以显示出人们果断、勇敢的积极特质, 但另一方面, 也会产生由于冲动所带来的问题, 由此又易使恋爱出现波动。
同时, 在这个阶段中, 双方的直觉性感知异常敏感, 恋爱中常见的一见钟情的现象便以此心理特征为基础排他性是恋爱阶段中很突出的一种现象, 人们反对自己的恋爱对象对他人或反对他人对自己的恋爱对象予以任何性亲近的表示。这种心理特征的出现既与生物本能又与社会因素( 如婚姻制度等) 有关。
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