你可能获得的合作机会就越多
在一个公司工作, 你有许许多多可以利用的资源, 只要你懂得如何善用这些资源, 懂得如何与其他更多的人合作, 就会创造更多的价值。
在公司工作, 不论你的职位高低, 如果你能提供他人无法提供的服务; 如果你能为公司创造他人不能创造的价值; 如果你在某一方面具有他人无法超越的能力, 你就能成为公司不可或缺的人。
现代社会已经进入了一个资源整合的时代, 整合已经成为这个时代里面最重要的标记, 整合就是整理和准备跟别人的合作。整合, 可以说它等于两个字：利用。这个" 用" 是得到别人资源的" 用" , " 利" 是创造共同利益的" 利" 。也就是说当你愿意跟别人合作的时候, 就可以用更少的成本获得最大的利益。整合就是利用, 就是通过彼此资源的整合, 达到资源分享、协作双赢的结果。
但你要成为整合中的一员, 就必须具备自己独有价值, 也就是说, 你要能够成为别人愿意" 利用" 的人。也就说你必须有对别人有用的资源, 才有机会与其他价值的人一起创造共同的利益。因为你拥有的价值中有一部分是别人所需要的, 他们才会跟你合作, 共同进行一项生意或事业。你拥有的价值越多, 你可能获得的合作机会就越多。相反的, 如果你没有任何可以利用的价值的话, 你就是一个对别人没有用处的人, 被拒之门外就不足为奇。
如果你对别人没有价值, 也就没有办法进入一个彼此利用、相互交换的创利的循环当中, 失去了在这个整合时代里创造最大财富的机会。
因此, 要使自己成为公司不可或缺的人, 你就必须在某一方面具有特殊价值, 而这种价值的得来, 需要你去认认真真地工作, 在工作中让你的价值不断得到提升。
沟通的重要性是不言而喻的
沟通的重要性是不言而喻的, 然而正是这种大家都知道的事, 却又经常被管理者漠视。而没有沟通, 大家就不能很好地在一起工作, 也就没有成功的企业。而现实中也确有许多管理者高高在上, 缺乏主动与部属沟通的意识, 喜欢下命令, 忽视沟通管理。
沟通不良几乎是每个企业都存在的症结, 企业的机构越复杂, 其沟通越困难。往往基层的许多建设性意见未及时上达至高层决策者便已被层层扼杀, 而高层的决策也常常无法以原貌展现在所有员工面前。
不仅在企业内部的管理中存在着信息沟通效率低下的问题, 在企业的业务链中也存在着同样的问题。比如在我们非常熟悉的销售业务中, 会牵扯到客户、销售人员、客服人员、商务人员、财务人员、分销商以及承办者等多种角色的相互配合和制约, 往往一个小的环节也会关系到整个订单的成败。执行一套严格规范的管理体系可以使销售经理对销售员的一举一动了如指掌, 但你越是认真地执行这种规范就越远离销售员; 而另一个极端是销售经理们害怕挫伤销售员的积极性而放任不管, 十天半个月也不曾和销售员进行交流, 直到年底才发现市场不景气, 业绩大幅下滑。等到企业高层追查原因的时候, 每个与销售环节有关的人都竭力推卸自己的责任, 以免" 烫手的山芋" 落到自己的手上, 结果大多是责任划分不清。
对于企业的绩效而言, 各阶层人员彼此之间有效的、及时的沟通显得非常重要。对于大多数管理者来说, 沟通是一项为了工作而必须具备的技能, 因此管理者应当把与员工进行的每
一次交谈都看作是一次修炼的机会, 通过交谈和员工成为知己。这样, 员工和管理者相互倾吐心声, 才不会因为层级的差距而有所顾虑, 从而达到上下同心、互相理解和支持的效果。
" 士为知己者死" , 讲的就是" 知遇" 的作用。要使员工对你有知遇之恩的感觉, 关键在于管理者要" 知" , 即理解员工的志趣、感情和能力, 并设法使之得到实现和满足。这样, 员工就会认为自己遇到了理解、肯定自己的人、因而愿意为之去努力奋斗。
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