执着是为了战胜失望而必须培养的品质之一
看似无路可走, 但却又找到了出路, 靠的是什么? 执着和坚韧。有家企业一度急需某种新设备。这家公司如果没有这种新设备, 就不能增加生产, 或者扩大市场。这样下去, 它将继续遭到经济损失。然而, 这家公司已经损失了那么多的钱。结果是公司无能力购买新机器, 但也不能借钱去购买设备。这家公司看起来好像束手无策了, 而且, 这种处境意味着一定破产。
但是, 公司的高级职员凭着一种坚韧精神继续寻找方案。最终找到了一个制造厂家, 这个厂家有他们所需的设备, 还不能把设备卖给别人。这位制造商又用向银行借来的钱去购买设备。银行同意这位制造商, 把机器卖给这家企业, 而不需要这家企业为购买机器支付定金, 同时, 银行安排制造商和企业共同签发一张欠银行贷款的票据。公司的高级职员还发现一位已经订购一些新设备的竞争者, 他愿意出售他的旧机器, 而且也不要定金。这样, 处于明显无望的情况下, 这家企业找到两个合理的备选方案。
甚至在已有促进企业家精神和创新政策的公司中, 对新产品的开发, 也需要韧劲把理想变成为现实。
在争取成功的过程中, 决不应低估了执着的重要性。执着是为了战胜失望而必须培养的品质之一。以下是有助于培养执着精神的六个要素：
明确的目标：知道自己想要什么, 这是培养执着精神的第一步, 也是最重要的一步。有明确的目标, 你方能克服困难。欲望：一个人在追求他渴望的东西时, 就比较容易培养并保持韧性。
具体的目标：把具体的目标分先后排列出来, 能激励人的奋斗精神。
心、中有数：任何东西都代替不了你做自己的功课。从自己的经验和观察中认准自己所订计划的可行性, 这是很能激励人坚持到底的。心中无数, 只靠猜想, 便会产生相反的结果。
合作：保持一种同情、理解及与别人和谐合作的态度, 这有助于发展韧性。
意志力：全神贯注于执行为达到明确目的而订的各个计划, 你就会有恒心。
养成习惯：养成习惯的直接结果就是不懈努力。人的大脑在吸收每天经历的东西, 并把这些经历印在脑子里。
要如何把企业做大做强
近几年, 企业家谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强, 这方面有不少成功的例子。但是就整体而言, 中小型尤其是小型民营企业依然占绝对多数, 大型企业数量少。如果再仔细分析一下就不难发现, 与" 规模小" 联系的另一个鲜明特点是" 地方性" 。例如：我国有酿酒企业3 . 7 万家, 几乎每个县, 甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂。即使最大的几家酿酒企业, 全国市场占有率也很低。
我们不排除有制度的原因, 不否认我国目前市场分割的状况还普遍存在, 国内统一大市场在许多行业尚未形成。但同时也必须看到另外一个事实, 那就是在同样的制度环境下, 类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因, 就是它们都有明确的战略选择。柳传志先生就曾把" 搭班子、定战略、带队伍" 视为联想发展的三要素, 其中的含义值得深思。
( 一) 善于在夹缝中求生存
小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的, 也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的, 小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域, 学会在这些领域中求得生存和发展。
( 二) 充分利用科技人才资源优势
臣东公司在企业文化中有一个非常强烈的观念：科技人员素质低, 就不能研制、开发高质量的新产品, 在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小, 但必须用一流的科技力量从事开发工作, 以求在最短的时间内把产品推向市场。臣东公司大力引进高科技人员, 凝聚了一批高素质的科技人才, 公司不断推出符合市场需求的新产品, 并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产, 迅速扩大了市场规模, 站稳了脚跟。
( 三) 严格控制成本
小企业采购原材料的价格一般要比大企业高, 加上企业规模较小等原因, 极易使综合成本高于大企业。因此, 小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。对此, 臣东公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则, 对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样, 既保证了产品销路, 又保证了企业的盈利。
( 四) 横向联合, 依附发展
在长期的市场实践中, 臣东公司找到了一条适合自身发展的捷径, 那就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外, 还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴, 向他们长期供应自己的产品。这样, 自己的产品就会有稳定的销路, 生产也能保持相对的稳定性。臣东公司在成立3 年后的2 0 0 0 年找到了一个国外的大买主, 该公司每年将从臣东公司购买大约5 0 0 万美元的系列配套产品, 这使得公司的产品有了比较固定的出口路线, 同时企业的知名度也得到空前提高。
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