如果你不给他们机会
日本的经营大师松下幸之助曾经做过产品推销工作, 当时他的工厂很小, 但是他从来没有认为自己的产品不值得推荐。当有人指出他的产品没有美国同类产品出色的时候, 他说了这样很有名的一段话：诸位, 我们的工厂虽然比不上美国的大厂, 但是如果你们不买的话, 日本的产品就永远不能赶上美国货。我相信自己的产品一定可以赶上, 但是请给我时间。
松下幸之助的话说明了一个很简单的道理, 那就是对于不足的东西, 你一定要给他成长的时间。对于人也一样, 尤其是年轻人, 他们年轻气盛, 在很多方面不是很成熟, 也许会犯很多错误, 但是, 如果你不给他们机会, 他们就永远不能成熟。
日本的商人很大气, 他们代理了松下幸之助的产品, 而日本在几年之后, 就出现了一个世界级的电气大公司。
实际上, 松下幸之助的话中包含了这样的自信, 那就是：我承认自己现在的不足, 但是我一定会更加好。
有一句广告词, 也是我们的民族企业, 那就是步步高的广告词：我们一直在努力, 我们还会更努力。在这句看似谦虚的话中, 包含了一种极度的自信。
对于一个人, 更需要这种对自己的信心。当你和一个人交往的时候, 或者当你面对你的上司的时候, 如果你对自己都没有信心, 如何让别人相信你? 如何让你的上司放心把重要的工作交给你?
人, 首先必须对自己有信心, 然后别人才会相信你。如果你对自己都没有信心, 别人的相信往往就很让人奇怪了。
从一些推销员的事例中可以看出来, 那些对自己极度自信的人, 往往会取得很好的成绩。卡耐基当年曾经做过推销工作, 当他第一次做推销的时候, 他并没有什么经验, 但是他的表情给了他的上司很大的信任, 他当即把一项很重要的事情交给他办。而最后的结果也证明了这位推销老手并没有看错人, 而是看得还不够。卡耐基最后的成就超过了所有的推销员。
在一些拳击比赛上, 当一方的信心特别饱满的时候, 另外一方往往会变得不自信起来, 而最后的结果几乎都是信心最坚强的获胜。
人生的道路更是这样, 如果你对自己的能力没有信心, 做事情肯定缺乏果断的精神, 而这样做事情, 你当然很难成功。有时候, 信心这种心理因素对一个人是有很大影响作用的。甚至可以说起到了决定性的作用。
而一个很有用处的方法就是利用了人的自信心。原来, 心理学家发现, 在运动员、演员比赛或者表演之前, 如果让他们想象一下自己成功时候的细节, 比如球员想象自己成功地攻入对方球门时候的情景, 而演员则想象自己成功地演奏了自己的作品。而在真正上场的时候, 这种事前的想象往往会起到很好的作用, 让这些人更加信心百倍, 发挥得也会更加出色。
小人物的起步可能会很慢, 可是只要有信心, 你就还有希望。松下幸之助开始也是一个小老板, 甚至身份更低, 只是一个家庭作坊, 可是他就是那样成为了一位世界级的大商人。
诚信是一笔丰厚的财富
拉斐尔1 1 岁的时候, 一有机会便去湖心岛钓鱼。在鲈鱼垂钓将禁前的一天傍晚, 他和妈妈一早又来钓鱼。安置好诱饵, 他将鱼线一次次甩向湖心, 在落日余晖下泛起一圈圈的涟漪。
忽然钓竿的另一头倍感沉重起来。他知道一定有大家伙上钩, 急忙收起鱼线。终于, 孩子小翼翼地把一条竭力挣扎的鱼拉出水面。好大的鱼啊, 是一条鲈鱼!
月光下, 鱼鳃一吐一纳地动着。妈妈打亮小手电筒看看表, 已是晚上1 0 点- - 允许垂钓鲈鱼的期限已经过了2 个小时。
" 你得把鱼放回去, 儿子。" 母亲说。
" 妈妈! " 孩子哭了。
" 下次还会有别的鱼。" 母亲安慰他。
" 再也没有这么大的鱼了。" 孩子伤感不已。
他环视了四周, 已看不到一条渔船或钓鱼的人, 但他从母亲坚决的脸上知道无可更改。暗夜中, 那鲈鱼抖动笨大的身体慢慢游向湖水深处, 渐渐消失了。
这是很多年前的事了, 后来拉斐尔成为纽约市著名的建筑师。他确实没再钓到那么大的鱼, 但他却为此终身感谢母亲, 因为他通过自己的诚实、勤奋、守法, 猎取到生活中的大鱼- - 成绩斐然的事业, 以及事业给他带来的丰厚财富。
孔子讲" 民无信不立" , 孟子说" 言而有信, 人无信而不交" 。信用是一种承诺, 一种保证, 一种真诚; 信用就是一诺千金。诚信, 就是要说真话, 道实情, 守信用, 讲信任, 说话算话。在中华民族博大精深的文化底蕴中, " 诚信" 二字的分量可谓沉甸甸的。因为讲诚信, 刘备实现了自己的真言" 我得军师, 如鱼之得水也" 。他充分信任、重用诸葛亮, 最终成就了一番事业; 同样因为讲诚信, 诸葛亮知恩图报, 辅助后主, 力保蜀汉政权, 鞠躬尽瘁, 死而后已。还是因为讲诚信, 关羽铭记" 桃园结义" 的誓言, " 身在曹营心在汉" , " 千里走单骑" , 历尽千辛万苦也要回到刘备身边。人们崇拜诸葛亮, 敬仰关羽, 就是崇拜、敬仰他们这种诚信的可贵品质。
不管在哪个时代, 人都不能离群索居。人和人之间要有顺畅的交流、沟通, 彼此寻求寄托与抚慰, 这是对个体存在的认证, 更是对生存状态的肯定。而彼此认同的产生其实就是一个彼此信任、互相接纳、多元包容的过程。作为社会的最小个体存在, 我们不能要求别人重守承诺, 但我们自己却能做到真诚守信, 信任他人。中华民族乃礼仪之邦, 向来都是重信守诺, 是讲" 信用" 的民族。在传统社会里, 我们的伦理道德观念中信用的核心是强调忠诚, 朋友的信义、妻子的忠贞、臣民的忠实等等。在市场经济条件下, 信用指的是一个人资信记录, 是指一个人的负责任的能力, 不是简单的道德人品问题。信用是一个人内在气质的反映, 是衡量一个人综合素质的重要指标, 是一个人发展的必备品德。
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