并与王先生约定了见面时间和地点
人们常说" 生意场上无小事" , 就是说白领女性在整个推销过程中不要疏忽小问题, 任何一件涉及生意的事都要给予高度重视。俗话说, " 小虫也会掀起大波浪" 、" 阴沟里也会翻船" 。大风大浪都挺过来了, 却仅仅因为一件毫不起眼的小事而功亏一篑, 真的很痛惜。有的白领女性就经常犯这种常识性的错误。
例如, 某产业公司推销员邱小姐与客户李先生做最后洽谈前, 邱小姐曾和李先生电话联系过。邱小姐在电话中说：" 李先生, 业务主任想与您进一步商谈, 并且一道吃午餐, 不知你能否在1 2 点钟来我们公司? " 李先生接电话后准时来到该产业公司。
可是到达该公司却吃了" 闭门羹" , 邱小姐不在, 只有一位职员接等了他, 问：" 先生, 有什么事吗? 您吃过午饭了吗? " 李先生心里非常恼火, 可见这位邱小姐离去时, 连一句话也没有交代。心想与这样的人做生意简直就是" 瞎子点灯" 白费力。就这样, 这最后的洽谈也告吹了, 当然, 生意也就到此为止了。一次小小的疏忽, 就影响了大局。
再如, 某人寿保险公司的推销员c 女士也犯过这样的错误。那是5 年前, 她刚刚从事这一行业, 正与一家公司的负责人洽淡
一笔5 0 0 万元的保险业务, 如果洽谈成功, 将是一笔大生意。
c 女士与这家公司负责人王先生就一些具体细节进行洽谈。她告诉王先生, 经过健康检查, 通过审核就可以签约, 并说, 在附近有她们公司特约的一家医院, 联系好了以后立即通知王先生。看来一切都已经就绪了。对于这笔生意, c 女士充满信心, 她希望在这次推销业务中做出成绩, 实现大的突破。
c 女士很快和医院联系好, 并与王先生约定了见面时间和地点。可到了那天早晨, c 女士接到了另一位客户打来的电话, 希望与她就业务情况进行面谈。于是, 她只好让王先生独自前往医院体检。
c 女士以为万事俱全。第二天兴冲冲地到医院来取诊断书。
只听护士说：" 前几天, 有一位女士打电话来预c 约时间, 但没有最后确定, 后来也没有再联系过。昨天上午有一位王先生到这儿来, 因为事先没有预约好时间, 所以, 我们无法安排他体检, 他等了一会儿就走了, 不知你要的是不是他的健康诊断书? "
c 女士一听顿时懊悔不已, 5 0 0 万元的生意就这样泡汤了。她一个小小的疏忽, 没有与医院及时联系确定具体时间, 就使即将成功的交易功亏一篑。
吃一堑, 长一智, 从这件事中, 白领女性应该吸取教训, 因为有些事情看起来虽小, 但却牵连很多大事情。
学习要多用心, 勤动脑
宋代著名书画家米芾, 小时候在私塾馆学写字, 学了三年, 也没学成。一天, 一位进京赶考的秀才路过村里, 米芾听说这秀才写得一手好字, 就跑去求教。秀才翻看了米芾临贴写的一大打子纸, 若有所悟, 对他说：" 想跟我学写字, 有个条件, 得买我的纸。不过, 贵点, 五两纹银一张。" 米芾一听吓了一跳, 心想：哪有这么贵的纸, 这不是成心难为人吗? 秀才见他犹豫了, 就说：" 嫌贵就算了! " 米芾求学心切, 借来五两银子交给秀才。秀才递给他一张纸说：" 回去好好写吧, 三天后拿给我看。"
回到家, 米芾捧着五两纹银买来的一张纸, 左看右看, 不敢轻易使用。于是翻开字贴, 用没蘸墨汁的笔在书案上划来划去, 想着每个字的间架和笔锋, 这样琢磨来琢磨去, 竟入了迷。三天后, 秀才来了。见米芾坐在那里, 手握着笔, 望着字贴出神, 纸上却一字未写, 便故作惊讶地问：" 怎么还没写? " 米芾一惊, 如梦方醒, 才想起三天期限已到, 喃喃地说道：" 我, 我怕弄废了纸。" 秀才哈哈大笑, 用扇子指着纸说：" 好了, 琢磨了三天, 写个字给我看看吧! " 米芾提笔写了一个" 永" 字。秀才拿过来一看, 这个字写得大有进步, 漂亮极了。这才问道：" 为什么三年写不好, 三天却能写好呢? " 米芾小心答道：" 因为这张纸贵, 我怕浪费了纸, 不敢像先前那样信笔写来, 而是先用心把字琢磨透了……" " 对! " 秀才打断他的话说：" 学字不只是动笔还要动心, 不但要观其形, 更要悟其神, 心领神会, 才能写好。现在你已经懂得写字的窍门了, 我该走啦。" 说着挥笔在写有" 永" 字的纸上添了7 个字：" ( 永) 志不忘, 纹银5 两" 。又从怀里掏出那5 两纹银还给米芾, 便出门上路赶考去了。
米芾一直把这五两纹银放在案头, 时刻铭记这位苦心教诲的启蒙老师, 并激励自己勤学苦练, 后来终于成为著名的画家和书法家。
学习要多用心, 勤动脑。不但要了解表面的知识, 更要悟其精髓, 心领神会, 才能学好。
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